【2012年9月9日，廣東順德 物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)訊】今天，首屆北上廣三地孵化器經(jīng)濟(jì)暨青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇在順德樂(lè)從舉辦。來(lái)自北京、上海、廣東三地的政府主管部門(mén)代表、共青團(tuán)組織代表、有關(guān)科技企業(yè)孵化器組織代表、青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)代表、專業(yè)投融資機(jī)構(gòu)代表、企業(yè)家代表。物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)作為本次活動(dòng)的合作媒體將全程在線直播此次開(kāi)園盛典。

項(xiàng)目代表、資方代表和孵化器代表三方對(duì)話(物聯(lián)網(wǎng)世界 記者攝)

論壇上，項(xiàng)目代表、資方代表和孵化器代表進(jìn)行了三方對(duì)話，專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

嘉賓：

青年創(chuàng)業(yè)家代表談天霆先生

基石基金總經(jīng)理助理張宗友先生

北航大學(xué)科技園總經(jīng)理李軍先生

點(diǎn)評(píng)專家：馮國(guó)榮先生

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以下是文字實(shí)錄：

【主持人】下面進(jìn)行的是嘉賓對(duì)話環(huán)節(jié)。我們邀請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)家代表談天霆先生、基石基金總經(jīng)理助理張宗友先生、北航大學(xué)科技園總經(jīng)理李軍先生，以及嘉賓對(duì)話點(diǎn)評(píng)專家馮國(guó)榮先生上臺(tái)，展開(kāi)精彩對(duì)話！大家歡迎！

【李軍】我來(lái)自北航，97年開(kāi)始做孵化器，現(xiàn)在15年，2004年北航孵化器拿到國(guó)家級(jí)的創(chuàng)意中心。2000年做北航科技園，去年大學(xué)科技園評(píng)估當(dāng)中，北航評(píng)為A類，也屬于一流的孵化器科技園。我們科技的創(chuàng)新者搭建創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，把社會(huì)各種資源聚集在一起，使得想創(chuàng)業(yè)的人員、有創(chuàng)業(yè)思想的年輕有為的人員，在平臺(tái)上有更好的發(fā)揮、更大的發(fā)揮。今天在論壇上有金融界老前輩，剛才講了關(guān)于科技金融的思路和想法很振奮。這也是我們孵化園區(qū)夢(mèng)寐以求了。給我們提供很好的支撐，尤其是為入園好的科技型企業(yè)提供更好的環(huán)境。另外，論壇上還有青年創(chuàng)業(yè)者，我想聽(tīng)一聽(tīng)您對(duì)孵化基地有什么想法、孵化器有什么想法？

【談天霆】從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，包括教育都是在體制之外的，孵化器方面也不太了解，從教育來(lái)說(shuō)，讀書(shū)讀到初二就不讀書(shū)了。

【馮國(guó)榮】這是典型的比爾蓋茨。

【談天霆】成長(zhǎng)的道路都在體制之外。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，上海有張家（音）培育基地。我14歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也有八年了，第一家公司是06年開(kāi)的，到現(xiàn)在也六年了。拿我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我的創(chuàng)業(yè)資金也好、人脈也好，基本上也是很傳統(tǒng)的。有一個(gè)啟動(dòng)資金做一個(gè)項(xiàng)目不斷成長(zhǎng)起來(lái)，我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也碰到很多困難，孵化器上有一些專利什么的，從來(lái)沒(méi)有申請(qǐng)過(guò)政策上的扶持。在孵化器方面，我覺(jué)得應(yīng)該會(huì)有一些針對(duì)高新技術(shù)的專利、著作權(quán)等政策上、資金上的支持。在這一塊應(yīng)該比融資的方式要好一些。

　 　 對(duì)創(chuàng)業(yè)的青年來(lái)說(shuō)，講得切合實(shí)際一點(diǎn)，拿著家里的資金創(chuàng)業(yè)壓力也很大。這比較實(shí)際。孵化器應(yīng)該給予年輕人更多的機(jī)會(huì)和信心，年輕人到某種迷惑、迷茫的階段懷疑自己行不行，不光是政策方面的扶持，更多的要做一些給予心理上更人性化的東西。

【李軍】我非常佩服談先生，我個(gè)人上中學(xué)、上大學(xué)、上研究生，然后做孵化工作，我在大學(xué)里面也給學(xué)生講創(chuàng)業(yè)課，我們的園里面也有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地。但是從教育部、科技部定義大學(xué)生創(chuàng)業(yè)包括在校的畢業(yè)生、博士生、碩士生，包括畢業(yè)兩年內(nèi)都算大學(xué)生。我個(gè)人講年輕人讀大學(xué)的時(shí)候還是要專心學(xué)習(xí)，真正能像談先生這樣，包括比爾蓋茨是鳳毛麟角，大部分人還是學(xué)扎實(shí)再創(chuàng)業(yè)。剛才提到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中很多的艱辛，確實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，尤其年輕人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橘Y源不足、閱歷不足，很多東西不知道，從零開(kāi)始摸的。孵化器的概念本身是一個(gè)外來(lái)詞。我剛開(kāi)始做孵化器的時(shí)候，很多人打騷擾電話，把我當(dāng)成做孵化器的廠家了。是一個(gè)育兒鄉(xiāng)、孵小雞的設(shè)備，是提供溫度、濕度在這里很好發(fā)展的孵化器。在高新區(qū)、各個(gè)政府來(lái)做，后來(lái)跟國(guó)際接軌叫孵化器。實(shí)際上幫助一些中小企業(yè)擺脫一些不必要的一些政府方面的麻煩。

　 　 例如，注冊(cè)公司后可能工商找你、稅務(wù)找你、衛(wèi)生檢疫找你等。但是如果在園區(qū)可以把這些人擋在外面，讓你們專心做生意、創(chuàng)新、產(chǎn)品。剛才說(shuō)有專利，可以幫你怎么申請(qǐng)專利。政府有很多為創(chuàng)新企業(yè)支持、創(chuàng)業(yè)企業(yè)支持，這些支持作為一個(gè)在一線創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，沒(méi)有精力了解、沒(méi)有人員涉及政策怎么落實(shí)，要靠孵化器，在孵化器里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，孵化器對(duì)你的了解，政府有什么樣的政策支持可以幫助你申請(qǐng)。這樣的話免除了你一切煩惱，讓你專心創(chuàng)業(yè)。另外，孵化器的孫處長(zhǎng)在這里，作為全國(guó)的孵化器管理機(jī)構(gòu)，也是在推廣孵化器，不光是孵化，還有夾雜創(chuàng)業(yè)老師。當(dāng)年輕人你可能迷茫的時(shí)候，不光是心理的輔導(dǎo)，是整體的輔導(dǎo)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)組建不好的時(shí)候，告訴你怎么組建團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)開(kāi)拓掌握不好的時(shí)候，教你怎么切入市場(chǎng)。不可能包羅萬(wàn)象，至少能有一個(gè)幫助。我想孵化器已經(jīng)從一個(gè)群體變成一個(gè)經(jīng)濟(jì)、一個(gè)產(chǎn)能的行業(yè)，可以在中國(guó)快速的發(fā)展。我記得97年開(kāi)始做孵化器的時(shí)候很多人不知道怎么做，但是從理論上舒服很多，全國(guó)有組織、地方有組織，包括很多發(fā)達(dá)地區(qū)的孵化器已經(jīng)到了縣、鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)。

　 　 我們也是為孵化器員工培育這么多創(chuàng)新的企業(yè)感覺(jué)非常好，也希望孵化器企業(yè)快速發(fā)展。

【張宗友】很高興受到論壇的要求，我是來(lái)自深圳的基石資本，前身是2000年成立的大鵬（音）科技有限公司，成立初衷是針對(duì)創(chuàng)業(yè)板?？墒枪境闪⑻纾瑒?chuàng)業(yè)板出來(lái)太晚，等了十年創(chuàng)業(yè)板才出來(lái)，當(dāng)時(shí)在2000年的時(shí)候投資了一批很早的早期公司，創(chuàng)業(yè)板出來(lái)以后，幾家公司退出，真正的見(jiàn)證了中國(guó)小企業(yè)成長(zhǎng)的不容易和艱辛。一個(gè)公司從成立到上市推出，可能要經(jīng)歷的東西比想象中多得多。公司通過(guò)么多年的經(jīng)驗(yàn)，在座的都是技術(shù)方面的專家，我們希望在技術(shù)之外，通過(guò)資源互補(bǔ)、這么多年經(jīng)驗(yàn)的積累、通過(guò)收集的資源，能夠?yàn)閯?chuàng)新型的企業(yè)提供除了技術(shù)之外，比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)上、管理資源、融資銀行，通過(guò)我們提供實(shí)現(xiàn)從成功企業(yè)邁上優(yōu)秀企業(yè)。我們平時(shí)接觸項(xiàng)目比較多，看的企業(yè)比較多。

　 　 今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很差，我們感覺(jué)的確很差，包括很多制造業(yè)、固定資產(chǎn)投資相關(guān)的受到壓力很大。一方面有經(jīng)濟(jì)周期的原因，另一方面與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過(guò)去更多依賴資源密集型、勞動(dòng)密集型，這種企業(yè)確實(shí)處在低附加值、處在產(chǎn)業(yè)的低端。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向上的時(shí)候還是覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題的，真正考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，考驗(yàn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在經(jīng)濟(jì)周期下降的時(shí)候，是否有快速修復(fù)和反彈的能力。

　 　 在中國(guó)，更需要孵化器能夠孵化一些所謂的創(chuàng)新型的、輕資產(chǎn)的，真正有科技含量的企業(yè)，這種企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，對(duì)提升整個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力、擺脫低端制造、勞動(dòng)密集型中污染的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)于提升國(guó)家的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力意義非常重大。

【馮國(guó)榮】大會(huì)讓我做一個(gè)點(diǎn)評(píng)，各位講得都很精彩，談天霆講了貴在自我、貴在堅(jiān)持，這些才有真正的發(fā)展。北京航空航天大學(xué)的孵化器很成功，報(bào)告里面講，北京航空航天大學(xué)，對(duì)我們領(lǐng)域里面有諸多建樹(shù)，尤其是對(duì)國(guó)防工業(yè)里面有諸多建樹(shù)。我對(duì)北京航空航天大學(xué)取得孵化器的成績(jī)，對(duì)現(xiàn)在基地未來(lái)的發(fā)展有重大的意義。這些經(jīng)驗(yàn)完全可以在樂(lè)從鎮(zhèn)得到落地、發(fā)揚(yáng)廣大。三五年以后，樂(lè)從北上廣將會(huì)獲得空前的發(fā)展，不僅孵化企業(yè)本身發(fā)展，樂(lè)從經(jīng)濟(jì)也會(huì)從這里得到新的收益，完全自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，意義會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

　 　 與基石是同行的，有競(jìng)爭(zhēng)的，但是搞基金是不競(jìng)爭(zhēng)的，不沖撞，聯(lián)合起來(lái)才能更好地支撐孵化器的發(fā)展。自身一開(kāi)始應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)，要有自己的規(guī)劃，這樣可以迅速獲得資本的支持，也獲得了迅速了發(fā)展。有可能上市，不上市也會(huì)很好。

　 　 今天青年朋友們，你們有什么提問(wèn)可以向在場(chǎng)的三位嘉賓提問(wèn)謝謝！

【主持人】談天霆作為科技的代表，張宗友是資本的代表，李軍先生是作為產(chǎn)業(yè)化的代表。先由談天霆先生作為青年創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初遇到過(guò)怎樣的具體困難？您被譽(yù)為中國(guó)的比爾蓋茨，14歲就已經(jīng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，最開(kāi)始您的創(chuàng)業(yè)是否是一帆風(fēng)順呢？中間遇到怎樣的挫折？因?yàn)槭裁礃拥脑蜃屇F(xiàn)在取得如此的成就？

【談天霆】我89年的，23周歲。馮老講得很對(duì)，毅力和貴在堅(jiān)持，雖然我年紀(jì)輕，但是我信道家。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中迷茫能有幸看道家文化，一路走來(lái)起了不少的作用。

　 　 我們主要從事于云計(jì)算領(lǐng)域的桌面和基礎(chǔ)設(shè)施方面，簡(jiǎn)單易懂一點(diǎn)就是把現(xiàn)在的電腦代替，用一種公共服務(wù)的方式來(lái)代替現(xiàn)在的電腦。以往的PC有很大的主機(jī)，現(xiàn)在以一種比較精簡(jiǎn)的終端，上面有四個(gè)USB、網(wǎng)線接口、wifi、藍(lán)牙等這些都有。我們推出像錄音棒這種的麥，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商電信、聯(lián)通合作，上海差不多10月份推出，以前電腦里面有CPU內(nèi)存硬盤(pán)，所有的計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源、網(wǎng)絡(luò)資源、管理都是基于本地?，F(xiàn)在云計(jì)算時(shí)代到來(lái)，云大規(guī)模通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)汲取資源?，F(xiàn)在終端主要做成像工作，以往CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)等都是放在cloud里面去，放到數(shù)據(jù)中心去，任何時(shí)間、任何地方，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方，通過(guò)任何終端，終端支持也很廣泛，不光是我們，包括ipad、iphone、安卓等，運(yùn)行起來(lái)幾乎沒(méi)有區(qū)別。對(duì)于個(gè)人老百姓有什么好處？收費(fèi)很便宜，跟寬帶捆綁，寬帶八九百，多付一點(diǎn)給個(gè)電腦，便捷性以往是筆記本帶來(lái)帶去，現(xiàn)在在任何終端上，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，應(yīng)該在世界任何角落，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方，就有這種終端可以登陸桌面索取應(yīng)用數(shù)據(jù)桌面。

　 　 還有一個(gè)便捷性，以往數(shù)據(jù)可以丟，現(xiàn)在丟不了，出了問(wèn)題打電信或聯(lián)通號(hào)直接給你解決。以往是云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)的模式來(lái)為您提供不間斷的遠(yuǎn)程服務(wù)。

　 　 節(jié)能方面，現(xiàn)在終端聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)是200瓦左右，能耗可以節(jié)省到2瓦。每年省下來(lái)能耗的錢(qián)足以支付服務(wù)費(fèi)。這為社會(huì)節(jié)能減排做巨大貢獻(xiàn)。08年有8500萬(wàn)臺(tái)電腦，如果有1000萬(wàn)臺(tái)功能減低到2瓦，有一千萬(wàn)通過(guò)十年才能補(bǔ)償，可以節(jié)省165萬(wàn)噸的二氧化碳排放。國(guó)家電網(wǎng)明年開(kāi)始65萬(wàn)臺(tái)電腦，我們是唯一終端設(shè)備，共入圍五家，HP、三星等。最高能、高效、便宜的就是我們。國(guó)家電網(wǎng)65萬(wàn)臺(tái)電腦，每年更新率6萬(wàn)臺(tái)電網(wǎng)，國(guó)家電網(wǎng)集團(tuán)已經(jīng)發(fā)文下去，明年開(kāi)始不允許也將不會(huì)采購(gòu)傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)作為辦公。所有的模式都是云桌面?？梢栽谱烂?、虛擬桌面的模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的辦公樓模式。

【主持人】您這邊云計(jì)算的終端是云電腦的終端，連接是連接一個(gè)網(wǎng)站？

【談天霆】是連接互聯(lián)網(wǎng)，就是插一個(gè)網(wǎng)線，用郵箱一樣用電腦，沒(méi)有任何區(qū)別。和普通用的電腦一樣。

【主持人】不會(huì)存在死機(jī)、被黑這種狀態(tài)？

【談天霆】我們現(xiàn)在家里用的電腦基本盜版多，現(xiàn)在全是正版，跟微軟有協(xié)議。我們XP的版本因此全免費(fèi)了，而且安全性方面數(shù)據(jù)也不會(huì)丟。后臺(tái)也是金融級(jí)別后臺(tái)來(lái)維持運(yùn)作。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有什么安全性？前段時(shí)間偉世通出了一個(gè)事故，對(duì)外的使館用的信息防火墻，偉世通一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，是美國(guó)二十年的間諜。這種是私有模式，電腦服務(wù)我們是中國(guó)第一個(gè)云電腦服務(wù)的供應(yīng)商，目前也是唯一的云電腦服務(wù)供應(yīng)商，目前在私有云這一塊有很多國(guó)外的，安全性是非常突出的。原來(lái)用AD也好，沒(méi)有根本解決安全問(wèn)題，根本解決安全問(wèn)題就是終端操作一個(gè)東西成像，而且傳輸過(guò)來(lái)加密，加密是動(dòng)態(tài)的。軍隊(duì)、研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)集中式的管理，讓所有的數(shù)據(jù)、計(jì)算都嚴(yán)格控制在它的中心機(jī)房。這個(gè)馮老應(yīng)該了解，很早以前就在用，現(xiàn)在叫云終端，可以大幅度提升安全性，可管理性非常強(qiáng)，而且很短時(shí)間內(nèi)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)，安全性最突出的都是集中管控，所有的數(shù)據(jù)都可以統(tǒng)一放在數(shù)據(jù)中心，起到非常高的保密作用。

【主持人】電腦是PC行業(yè)發(fā)展的前景。國(guó)家電網(wǎng)將來(lái)不會(huì)再采購(gòu)PC，對(duì)傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)的廠商來(lái)說(shuō)會(huì)慢慢走下坡路。

【談天霆】未來(lái)科技的發(fā)展云計(jì)算也是一種概念，不是一種技術(shù)。云計(jì)算引領(lǐng)著IT未來(lái)十年的走向和趨勢(shì)。隨著云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類的學(xué)習(xí)、生活會(huì)更加的智慧。不光是應(yīng)用數(shù)據(jù)，有可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，在任何的終端，冰箱也是信息終端、臺(tái)上也是信息終端。比如說(shuō)看報(bào)紙，臺(tái)上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳遞過(guò)來(lái)。只要你想得到未來(lái)都可成為現(xiàn)實(shí)。軟件會(huì)促進(jìn)硬件的發(fā)展，只要你想得到的東西在軟件上能夠?qū)崿F(xiàn)，只是時(shí)間的問(wèn)題。

【主持人】李老師，孵化器投資的方向大概分布在哪些行業(yè)？云計(jì)算這個(gè)項(xiàng)目是不是也有投資。請(qǐng)介紹一下您這邊的投資方向。

【李軍】作為孵化器來(lái)講，不能以投資為主業(yè)，還是搭建一個(gè)企業(yè)的孵化平臺(tái)。投資由投資的創(chuàng)投、風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)做。從孵化器目前來(lái)講，中國(guó)孵化器主要扶持的對(duì)象還是科技型企業(yè)，畢竟孵化器的主管機(jī)構(gòu)是國(guó)家科技部，常說(shuō)的孵化器是科技企業(yè)孵化器，當(dāng)然現(xiàn)在還有其他的考慮，比如說(shuō)工信部、婦聯(lián)也在抓孵化器，工信部中小企業(yè)司也在抓中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的問(wèn)題，也涉及到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孵化企業(yè)。通常講得孵化器企業(yè)還是科技型的企業(yè)。作為物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算都統(tǒng)稱信息領(lǐng)域，這也是孵化器重點(diǎn)領(lǐng)域。這之外還有很多，比如高端制造、生物醫(yī)藥、航空航天等方面。作為孵化器來(lái)講，首先為孵化企業(yè)提供基本空間，現(xiàn)在的孵化基地有樓、有辦公場(chǎng)地給大家提供。

　 　 第二，有基礎(chǔ)性服務(wù)，比如說(shuō)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記包括創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。另外作為孵化器再往下發(fā)展有一些深層的服務(wù)。比如說(shuō)很多孵化器做一做就到專業(yè)性。比如說(shuō)我的孵化器里面基本上集中物聯(lián)網(wǎng)或者生物醫(yī)藥等企業(yè)。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)搭建一些公共技術(shù)平臺(tái)。很多初創(chuàng)型企業(yè)沒(méi)有條件做技術(shù)設(shè)備，跟政府合作、大學(xué)合作、研究院合作，有沒(méi)有可能為這些企業(yè)做公共性大家都需要的基礎(chǔ)條件和服務(wù)。再深一層的服務(wù)是投融資服務(wù)。作為科技部火炬中心也在創(chuàng)導(dǎo)希望孵化器也涉及到你的投資，原來(lái)的孵化器一開(kāi)始國(guó)有比較多，事業(yè)單位比較多，受到了投資的限制?，F(xiàn)在發(fā)展企業(yè)類型的很多，民營(yíng)很多，投資機(jī)構(gòu)建的孵化器也很多。這些孵化器其實(shí)除了剛才我說(shuō)的要做那些事之外，更重要的一點(diǎn)有些投資。這些投資最重要的是比天使還天使。有概念或者想法想成立企業(yè)的時(shí)候介入，這是最原始的投資，如果發(fā)展不好很容易死掉。但是，一旦發(fā)展起來(lái)，比一般的天使投資增值還要多，比創(chuàng)投機(jī)構(gòu)增值更多。

　 　 包括現(xiàn)在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)都有涉足，都有投資。另外，有一點(diǎn)投資的情況下可以吸引其他的投資機(jī)構(gòu)跟你合作?，F(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)很多，滿世界找項(xiàng)目，滿社會(huì)找不到好項(xiàng)目。沒(méi)有內(nèi)在的聯(lián)合，現(xiàn)在很多在孵化器合作。能不能繳房租、發(fā)展怎樣、老總信用怎么樣。其實(shí)投企業(yè)在投人，被投企業(yè)的老板團(tuán)隊(duì)到底有沒(méi)有信譽(yù)，是不是有開(kāi)拓精神，孵化器很了解?，F(xiàn)在很多投資機(jī)構(gòu)反過(guò)來(lái)跟孵化器合作，你們幫我推薦，推薦完了以后你們幫我管。現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)不受地域限制，哪都可以投。

【主持人】選擇孵化器項(xiàng)目的時(shí)候，通過(guò)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)呢？

【李軍】有標(biāo)準(zhǔn)肯定是有標(biāo)準(zhǔn)的，首先是技術(shù)類的企業(yè)，各個(gè)孵化器有各個(gè)孵化器標(biāo)準(zhǔn)，首先有一定的技術(shù)基礎(chǔ)、技術(shù)含量。第二，不可能有完整商業(yè)計(jì)劃署，但是有完整的思路和方法，哪怕是簡(jiǎn)單。第三，看團(tuán)隊(duì)。往往做企業(yè)不可能單打獨(dú)斗，是不是來(lái)做。不是硬件達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能做，而且要看孵化器本身的容量。比如說(shuō)我在北航的孵化器沒(méi)有場(chǎng)地了，或者場(chǎng)地很緊缺的時(shí)候，可以把門(mén)檻提高。但是當(dāng)我有一個(gè)兩萬(wàn)平米或者一萬(wàn)平米的場(chǎng)地，希望企業(yè)趕緊進(jìn)來(lái)。也不是所有企業(yè)都能發(fā)展好、發(fā)展非常順暢。

　 　 中小企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)死亡率比較高，大概70%、80%要死掉，孵化器之外。

【嘉賓】孵化器之外三年存活率10%左右，五年大概5%，十年大概2%-3%。但是孵化器三年存活率能達(dá)到80%。

【李軍】只是說(shuō)的存活率，屬于鳳毛麟角中的鳳毛麟角。孵化器70%、80%的存活企業(yè)，發(fā)展好的也就在10%到20%左右，甚至更少一些。作為我們來(lái)講，我們希望企業(yè)存活，你活著才有機(jī)會(huì)，死了基本上機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。在活的當(dāng)中再尋找機(jī)會(huì)。這跟各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)情況不一樣，技術(shù)發(fā)展情況、運(yùn)氣、容忍度能不能爆發(fā)、能不能起來(lái)。

【主持人】所以呼吁所有的創(chuàng)業(yè)者都來(lái)到孵化器孵化再走向市場(chǎng)可以少走彎路。張先生您挑選項(xiàng)目的時(shí)候是否跟孵化器挑選的標(biāo)準(zhǔn)類似的呢？

【張宗友】剛才講了孵化器具體的服務(wù)、價(jià)值、功能，我們創(chuàng)投和孵化器還是有略微不同。孵化器本身就是為支持創(chuàng)業(yè)者發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，提供了一些外包的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心價(jià)值的發(fā)展和創(chuàng)造。就創(chuàng)投機(jī)構(gòu)而言，更關(guān)注的是除了技術(shù)之外經(jīng)營(yíng)能力，從一個(gè)好主意到創(chuàng)業(yè)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化再推向市場(chǎng)，再實(shí)現(xiàn)規(guī)模的提升。這中間往往不是單純的技術(shù)就可以解決的問(wèn)題。在看企業(yè)的時(shí)候往往不太喜歡過(guò)分迷戀技術(shù)的企業(yè)。過(guò)分迷戀技術(shù)可能忽略了市場(chǎng)的客戶，失去了創(chuàng)業(yè)的價(jià)值所在。創(chuàng)業(yè)不是做多么好的技術(shù)，而是市場(chǎng)上的價(jià)值，這是我們關(guān)注的。我們接觸的創(chuàng)業(yè)型的人才屬于技術(shù)出身的比較多。喬布斯做蘋(píng)果很厲害，如果只關(guān)注蘋(píng)果產(chǎn)品的創(chuàng)新，我覺(jué)得忽略了另外一個(gè)方面。蘋(píng)果如果沒(méi)有現(xiàn)在CEO庫(kù)克這個(gè)人不會(huì)有現(xiàn)在的蘋(píng)果。通過(guò)他優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力才實(shí)現(xiàn)蘋(píng)果產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)價(jià)值最大化的提升。

　 　 我們對(duì)于喜歡的企業(yè)，在核心東西之外，能夠完善你作為企業(yè)擁有一體，是否有運(yùn)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)能力、團(tuán)隊(duì)能力，提前布局，在產(chǎn)品推向產(chǎn)業(yè)化、推向市場(chǎng)有快速的提升。否則很可能成為企業(yè)發(fā)展的短板，就我們的經(jīng)驗(yàn)而言，很多企業(yè)的失敗并不是產(chǎn)品和技術(shù)的失敗，反而是市場(chǎng)化過(guò)程中沒(méi)有邁過(guò)技術(shù)到管理的門(mén)檻。

　 　 在看早期企業(yè)的時(shí)候，往往希望能看到企業(yè)在金錢(qián)回報(bào)之外，投資回報(bào)之外的一些資金之外的價(jià)值，這種企業(yè)的社會(huì)價(jià)值或者做的產(chǎn)品的創(chuàng)新價(jià)值，可能會(huì)成為你的企業(yè)長(zhǎng)久生命力的基礎(chǔ)。可能大家有人會(huì)覺(jué)得比較虛，每個(gè)企業(yè)都覺(jué)得自己的產(chǎn)品如何有價(jià)值，會(huì)讓生活更美好。但是現(xiàn)實(shí)中，確實(shí)有一些產(chǎn)品創(chuàng)新讓生活變得更糟糕。這種更糟糕的對(duì)象是不是有長(zhǎng)久的發(fā)展？能不能生存下去會(huì)有很大的挑戰(zhàn)。

　 　 例如，一兩年前推出了綠霸防火墻，保護(hù)青少年，政府買(mǎi)單。企業(yè)創(chuàng)新的時(shí)候以為有價(jià)值的，以為讓青少年學(xué)習(xí)更好，屏蔽垃圾郵件東西。事實(shí)上讓生活變得更糟糕，推出了之后遭到全體用戶、媒體反對(duì)，很快銷聲匿跡了。

　 　 不要站在自身企業(yè)角度是否更美好，而是對(duì)用戶是否更美好。不管用什么方法推向市場(chǎng)，沒(méi)有創(chuàng)造積極正面的價(jià)值，不能說(shuō)很快銷聲匿跡，但是我覺(jué)得可能長(zhǎng)期生存的價(jià)值有所擔(dān)心的。

　 　 看企業(yè)還有另外比較關(guān)注的，活下來(lái)更重要，只要活下來(lái)一切還有希望，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也好，發(fā)展舉措也好，要活下來(lái)。創(chuàng)業(yè)的人都很想有抱負(fù)、有事業(yè)，要先生存下來(lái)再找尋成功。大家覺(jué)得最大的創(chuàng)業(yè)成功是IPO上市，這是顯而易見(jiàn)的成功。但是畢竟這個(gè)東西是少數(shù)，真正的得到資本市場(chǎng)，現(xiàn)在的發(fā)行速度每年也就幾百家。顯而易見(jiàn)追求的其實(shí)可以追求另外一個(gè)層面的成功。我個(gè)人比較欣賞的是德國(guó)企業(yè)的模式，德國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，歐元是最堅(jiān)挺的，是歐元的支柱，經(jīng)濟(jì)非常強(qiáng)勁，制造業(yè)做得很好。德國(guó)的大企業(yè)做得沒(méi)有那么多，小企業(yè)多。幾十人做幾十年做百年老店，做成非常精品的小公司，這種也是一種成功，未必把企業(yè)做多大，但是要把自己核心的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，把企業(yè)核心能力體現(xiàn)出來(lái)，打造一種持續(xù)的核心能力。

　 　 希望企業(yè)有平和的心態(tài)，首先生存下來(lái)。我們回頭看，企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到所謂的發(fā)展一定階段，到IPO，真正順風(fēng)順?biāo)?，三五年發(fā)展起來(lái)很少的，大部分企業(yè)還是要經(jīng)過(guò)非?？部?、非常大的波折，我覺(jué)得還是作為長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，不要如何在三年、五年達(dá)到多少。跟事業(yè)一樣作為發(fā)展的路徑、長(zhǎng)期規(guī)劃和堅(jiān)持。