鵬鵠物宇(SpaceloT)在無(wú)錫世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)期間向全球發(fā)布了基于5G NTN(非地面網(wǎng)絡(luò))的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)解決方案及試驗(yàn)網(wǎng)，未來(lái)將顯著降低終端成本與通信資費(fèi)，使衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；瘧?yīng)用成為可能。這一“中國(guó)方案”可以在能源監(jiān)測(cè)、智慧海洋、重型機(jī)械管理等全球場(chǎng)景中落地。

政策加碼：衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)駛?cè)肴f(wàn)億商用快車道

2025年秋，中國(guó)空天產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一系列標(biāo)志性時(shí)刻。

在宏觀政策層面，《中國(guó)共產(chǎn)黨第二十屆中央委員會(huì)第四次全體會(huì)議公報(bào)》中明確指示，堅(jiān)持智能化、綠色化、融合化方向，加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、航天強(qiáng)國(guó)、交通強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)，保持制造業(yè)合理比重，構(gòu)建以先進(jìn)制造業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。其中最引人矚目的變化之一，便是將“航天強(qiáng)國(guó)”與網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、交通強(qiáng)國(guó)等目標(biāo)并列。此外，《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》正式發(fā)布，建議提出：加快新能源、新材料、航空航天、低空經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，這將催生出數(shù)個(gè)萬(wàn)億級(jí)甚至更大規(guī)模的市場(chǎng)；?！督ㄗh》還提出前瞻布局未來(lái)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)量子科技、生物制造、氫能和核聚變能、腦機(jī)接口、具身智能、第六代移動(dòng)通信等成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，工業(yè)和信息化部印發(fā)了公開(kāi)征求對(duì)《工業(yè)和信息化部關(guān)于組織開(kāi)展衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)商用試驗(yàn)的通知（征求意見(jiàn)稿）》的意見(jiàn)。意見(jiàn)表示，發(fā)展衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)是貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，支持商業(yè)航天發(fā)展的重要舉措，對(duì)于進(jìn)一步全面深化改革、培育打造新質(zhì)生產(chǎn)力具有重要意義。

政策的密集落地，釋放出一個(gè)清晰的信號(hào)：衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)，是商業(yè)航天+第六代通信技術(shù)兩個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的交叉點(diǎn)，并可以賦能低空經(jīng)濟(jì)，新能源等其他萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，將從“技術(shù)探索”階段，正式進(jìn)入“商用落地”的爆發(fā)前夜。

在一系列政策與產(chǎn)業(yè)共振的背景下，一家名為鵬鵠物宇（SpaceIoT）的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，于10月31日舉辦的無(wú)錫世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)主會(huì)場(chǎng)，在江蘇省省委領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下，發(fā)布了全球首個(gè)基于5G NTN衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)全球試驗(yàn)網(wǎng)，一時(shí)成為了業(yè)界焦點(diǎn)。

公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李源表示，無(wú)錫作為“中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)之都”，也是中國(guó)商業(yè)航天新興戰(zhàn)略高地，在傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)航天兩個(gè)行業(yè)的加持下，一個(gè)新的物種，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)正在重塑天地鏈接、改變行業(yè)格局。鵬鵠物宇通過(guò)“重塑5G網(wǎng)絡(luò)協(xié)議上天實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星通信跨代升級(jí)”和“重構(gòu)地面芯片實(shí)現(xiàn)低成本芯片上星”兩大核心創(chuàng)新，以一套低成本、高性能的中國(guó)方案，將衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的終端成本和資費(fèi)降至接近地面網(wǎng)絡(luò)水平。

目前，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)網(wǎng)已在海外服務(wù)多個(gè)規(guī)?；瘓?chǎng)景，為能源監(jiān)測(cè)、智慧海洋、重型機(jī)械及無(wú)人機(jī)監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域提供全球100%覆蓋網(wǎng)絡(luò)，尤其是為“一帶一路”沿線國(guó)家照亮了一條可行的科技普惠路徑，成為萬(wàn)物互聯(lián)的新型賦能底座。這家公司正在用實(shí)際行動(dòng)，將國(guó)家戰(zhàn)略層面的“天地一體化”構(gòu)想，具象化為觸手可及的商業(yè)價(jià)值，開(kāi)啟一個(gè)萬(wàn)億級(jí)增量市場(chǎng)。

核心能力：以5G NTN重構(gòu)“天地鏈接”的技術(shù)底座

在廣闊的地球上，仍有高達(dá)90%的區(qū)域缺乏地面網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而傳統(tǒng)的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)成本高昂，單個(gè)模組及年資費(fèi)數(shù)千元人民幣，嚴(yán)重制約了規(guī)?；瘧?yīng)用。

鵬鵠物宇的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于其對(duì)傳統(tǒng)衛(wèi)星通信技術(shù)的顛覆性重構(gòu)，尤其體現(xiàn)在5G NTN技術(shù)的深度應(yīng)用和自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈布局上。這使其在技術(shù)上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的是解決了衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期以來(lái)性能低，成本高的痛點(diǎn)。

1、5G NTN試驗(yàn)網(wǎng)：中國(guó)方案的全球落地

NTN（Non-Terrestrial Network，非地面網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)是3GPP組織為實(shí)現(xiàn)天地融合通信而推動(dòng)的核心標(biāo)準(zhǔn)，被視為6G網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵組成部分。鵬鵠物宇早在三年前就完成了全球領(lǐng)先的3GPP R17衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議研發(fā)，在此基礎(chǔ)上推出了全國(guó)首套衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)基帶及核心網(wǎng)設(shè)備，并開(kāi)通了衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)全球試驗(yàn)網(wǎng)，為客戶提供觸手可及的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)鏈接。

目前，該試驗(yàn)網(wǎng)已經(jīng)具備了全球靈活部署和服務(wù)的能力。依托國(guó)內(nèi)外衛(wèi)星基礎(chǔ)，能夠?yàn)槿蚩蛻籼峁└咝阅堋⒌统杀镜囊徽臼叫l(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

這種能力，首先體現(xiàn)在跨代升級(jí)上。鵬鵠物宇通過(guò)重構(gòu)地面通信的基礎(chǔ)協(xié)議棧，實(shí)現(xiàn)5G協(xié)議上星，實(shí)現(xiàn)了大容量，低功耗，低時(shí)延，低成本的網(wǎng)絡(luò)特性，推動(dòng)衛(wèi)星通信的跨代升級(jí)。

其次是自主可控的屬性。從核心的“天地物語(yǔ)”通信協(xié)議，到芯片、模組、終端設(shè)備，均實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)自主研發(fā)，這避免了在關(guān)鍵技術(shù)上被“卡脖子”的風(fēng)險(xiǎn)，保障了中國(guó)方案的安全性和獨(dú)立性。

而最具顛覆性的則是低成本優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的衛(wèi)星通信終端和資費(fèi)昂貴，主要原因是芯片和協(xié)議體系獨(dú)立于地面通信。鵬鵠物宇充分利用我國(guó)5G產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合和重構(gòu)的方式降低成本兩個(gè)指數(shù)級(jí)，將衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)模組價(jià)格從“千元”降至“百元”級(jí)別，未來(lái)3-5年，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)與地面物聯(lián)網(wǎng)同價(jià)！

同時(shí)，通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)黃金衛(wèi)星頻段，規(guī)避了自建星座的高昂成本和漫長(zhǎng)周期，有效降低了建設(shè)和財(cái)務(wù)成本。

2、產(chǎn)業(yè)鏈的“芯片上星”與產(chǎn)品矩陣

鵬鵠物宇深知，“衛(wèi)星上天，產(chǎn)業(yè)落地”需要聚集中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈力量，抱團(tuán)出海，共建生態(tài)。

為此，公司聯(lián)合了紫光展銳、智聯(lián)安、芯晟等國(guó)內(nèi)芯片廠商，推出了4款小體積、低功耗、低成本的5G NTN衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)芯片。同時(shí)，與移遠(yuǎn)、嘉則等模組廠商合作，推出了衛(wèi)星單模、天地雙模、天地多模及高速率定制等7款模組，以適配不同規(guī)?；渴鸬男枨?。

在終端側(cè)，基于自主可控的芯片和模組，公司首發(fā)了小型化衛(wèi)星信使、衛(wèi)星手表、衛(wèi)星對(duì)講機(jī)等8款終端產(chǎn)品，未來(lái)有機(jī)會(huì)將衛(wèi)星通信的應(yīng)用范圍從工業(yè)領(lǐng)域拓展到更廣泛的行業(yè)和個(gè)人用戶。

這種從協(xié)議、芯片、模組到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈自主創(chuàng)新，使得鵬鵠物宇能充分依托中國(guó)完整的5G通信產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，保障了其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的穩(wěn)定性和未來(lái)的擴(kuò)展性。“芯片上星”的模式，不僅降低了成本，也為未來(lái)的技術(shù)迭代奠定了基礎(chǔ)。

毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)復(fù)用5G供應(yīng)鏈，鵬鵠物宇正在加速推動(dòng)衛(wèi)星通信模組和資費(fèi)貼近地面網(wǎng)水平，為衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爆發(fā)做好關(guān)鍵準(zhǔn)備。

應(yīng)用場(chǎng)景與落地案例：從“數(shù)字孤島”到“萬(wàn)物互聯(lián)”

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，在于其能夠徹底解決傳統(tǒng)地面通信網(wǎng)絡(luò)無(wú)法覆蓋的“數(shù)字孤島”問(wèn)題。鵬鵠物宇的5G NTN試驗(yàn)網(wǎng)，正在將這一價(jià)值轉(zhuǎn)化為全球范圍內(nèi)的實(shí)際應(yīng)用，尤其是在中國(guó)海外利益保護(hù)和“一帶一路”國(guó)家科技普惠方面，展現(xiàn)出巨大的潛力。

據(jù)悉，目前鵬鵠物宇的解決方案已經(jīng)在20個(gè)國(guó)家落地，主要聚焦于重型機(jī)械、能源監(jiān)測(cè)和應(yīng)急救援三大方向。

例如，在重型機(jī)械領(lǐng)域，鵬鵠物宇已為國(guó)內(nèi)多個(gè)頭部重工客戶在東南亞、拉美洲部署了重機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，為石油客戶、海外基建客戶在非洲、中亞等區(qū)域提供車輛應(yīng)急通信管理系統(tǒng)。

在能源監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，公司為偏遠(yuǎn)電表遙抄、桿塔監(jiān)測(cè)、分布式光伏逆變器監(jiān)測(cè)、海上風(fēng)電監(jiān)測(cè)，提供核心資產(chǎn)的位置監(jiān)測(cè)、設(shè)備告警和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)回傳等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全時(shí)全域的數(shù)據(jù)采集和設(shè)備監(jiān)控，極大提升運(yùn)營(yíng)效率和安全性，并已在多個(gè)國(guó)家落地。

在新興領(lǐng)域，應(yīng)用則聚焦遠(yuǎn)洋互聯(lián)和無(wú)人機(jī)超視距鏈接的需求。去年，鵬鵠物宇與印尼合作放共同推出了“全球海洋應(yīng)用綜合管理系統(tǒng)”，提供魚訊下發(fā)、SOS報(bào)警和漁船定位監(jiān)測(cè)等功能，助力全球智慧海洋發(fā)展。

此外，它也為低空無(wú)人機(jī)提供全球之眼，為林業(yè)、電力巡檢等行業(yè)的無(wú)人機(jī)提供了地面電臺(tái)無(wú)法觸及的全域通信支持。目前，鵬鵠物宇衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可支持無(wú)人機(jī)搭載其衛(wèi)星數(shù)傳終端設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)全球范圍分鐘級(jí)的數(shù)據(jù)采集，監(jiān)測(cè)無(wú)人機(jī)坐標(biāo)及速度等參數(shù)，同時(shí)支持航點(diǎn)下發(fā)，全程全時(shí)保障數(shù)據(jù)穩(wěn)定回傳與核心指令傳輸。

近年來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”步伐加快，海外項(xiàng)目，例如中亞的車輛監(jiān)測(cè)、拉美的物流監(jiān)測(cè)，其通信保障已成為國(guó)家海外利益保護(hù)的關(guān)鍵一環(huán)。鵬鵠物宇的網(wǎng)絡(luò)及終端產(chǎn)品為這些項(xiàng)目提供了可靠的“通信基礎(chǔ)設(shè)施”，保障了中國(guó)海外資產(chǎn)和人員的安全。這套自主可控的系統(tǒng)，有效支撐了中國(guó)海外利益的保護(hù)。

同時(shí)，鵬鵠物宇也扮演了中國(guó)科技“走出去”的輸出者角色，使得許多“一帶一路”國(guó)家跨越式實(shí)現(xiàn)通信升級(jí)，直接享受到中國(guó)科技成果，以中國(guó)力量推動(dòng)科技普惠真正落地。這證明，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)不再是遙遠(yuǎn)的未來(lái)，而是正在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的商業(yè)現(xiàn)實(shí)。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同：發(fā)起全球應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建天地一體新生態(tài)

萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的培育壯大，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同聯(lián)動(dòng)與生態(tài)體系的共建共榮。在衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)從 “技術(shù)探索” 向 “商用落地” 加速邁進(jìn)的關(guān)鍵階段，產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合已成為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

鵬鵠物宇深入貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于 “加快建設(shè)航天強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)”“推動(dòng)商業(yè)航天發(fā)展” 的決策部署，立足我國(guó) 5G 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同 “領(lǐng)頭雁”，牽頭發(fā)起 “5G NTN 衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)全球應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，著力推動(dòng) “企業(yè)單點(diǎn)突破” 向 “產(chǎn)業(yè)協(xié)同共進(jìn)” 升級(jí)，為天地一體通信體系建設(shè)凝聚合力。

該聯(lián)盟由鵬鵠物宇聯(lián)合國(guó)內(nèi)衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈骨干企業(yè)共同組建，成員涵蓋智聯(lián)安、芯晟科技、移遠(yuǎn)通信、嘉則、是德科技等芯片、模組、終端、測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域重點(diǎn)單位，核心定位為以衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)為紐帶，整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建 “衛(wèi)星 + 物聯(lián)網(wǎng)” 天地一體新型解決方案供給體系，助力國(guó)家 “天地一體化” 戰(zhàn)略落地實(shí)施。

聯(lián)盟成立后，重點(diǎn)聚焦三大核心任務(wù)：一是攻堅(jiān)關(guān)鍵技術(shù)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)搭建 “技術(shù)研發(fā) — 產(chǎn)品落地 — 場(chǎng)景應(yīng)用” 全鏈條協(xié)同機(jī)制，針對(duì) 5G NTN 衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議適配、低功耗終端研發(fā)等行業(yè)共性難題開(kāi)展聯(lián)合攻關(guān)，突破技術(shù)瓶頸；二是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)出海，依托我國(guó)衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以 “一帶一路” 沿線及東南亞、中亞、拉美等新興市場(chǎng)為重點(diǎn)，協(xié)同拓展全球應(yīng)用場(chǎng)景，輸出衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng) “中國(guó)方案” 與 “中國(guó)服務(wù)”；三是降低產(chǎn)業(yè)成本，通過(guò)開(kāi)放實(shí)測(cè)衛(wèi)星資源、共建測(cè)試認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室、共享技術(shù)成果等舉措，為聯(lián)盟成員降低研發(fā)與商用落地成本，加速行業(yè)整體商用進(jìn)程。

對(duì)于傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備企業(yè)而言，地面網(wǎng)絡(luò)覆蓋局限一直是制約其拓展全球市場(chǎng)的重要瓶頸。聯(lián)盟推動(dòng)的 “衛(wèi)星 + 物聯(lián)網(wǎng)” 融合模式，借助衛(wèi)星全域覆蓋能力，幫助企業(yè)突破地理空間限制，為能源、交通、海洋、林業(yè)等領(lǐng)域提供無(wú)縫隙、全時(shí)段通信解決方案，助力傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向 “全球化服務(wù)提供商” 轉(zhuǎn)型。

從產(chǎn)業(yè)角色來(lái)看，鵬鵠物宇通過(guò)聯(lián)盟搭建，實(shí)現(xiàn)了從 “技術(shù)產(chǎn)品提供商” 到 “產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者” 的升級(jí)。其開(kāi)放核心技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)能力，將衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化為賦能千行百業(yè)的通用型基礎(chǔ)設(shè)施，既為聯(lián)盟伙伴開(kāi)辟了增量市場(chǎng)空間，也為衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)規(guī)?；瘧?yīng)用奠定了基礎(chǔ)，形成 “龍頭引領(lǐng)、多方協(xié)同、互利共贏” 的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

從國(guó)家戰(zhàn)略維度看，該聯(lián)盟的組建更是我國(guó)布局 6G 發(fā)展的重要先手舉措。“天地一體化” 是 6G 網(wǎng)絡(luò)的核心應(yīng)用場(chǎng)景，其核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全域覆蓋與萬(wàn)物智聯(lián)，而衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)作為 “天地一體化” 架構(gòu)中商業(yè)化落地最快、應(yīng)用場(chǎng)景最廣的領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)與商用實(shí)踐，將為 6G 技術(shù)迭代、標(biāo)準(zhǔn)制定積累關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。鵬鵠物宇通過(guò)聯(lián)盟整合產(chǎn)業(yè)鏈力量，推動(dòng) “天地一體化” 戰(zhàn)略從頂層設(shè)計(jì)向具體實(shí)踐轉(zhuǎn)化，培育引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的 “新型物種”，為我國(guó)在 6G 全球競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)提供有力支撐。

市場(chǎng)前景：從高性價(jià)比連接到萬(wàn)億級(jí)增量市場(chǎng)

在政策紅利和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的雙重驅(qū)動(dòng)下，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

根據(jù)GSMA Intelligence的預(yù)測(cè)，到2035年，全球?qū)⒂?0億個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端通過(guò)衛(wèi)星接入網(wǎng)絡(luò)。這一數(shù)字，是基于對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用需求的調(diào)研，預(yù)計(jì)將為企業(yè)帶來(lái)每年額外100億美元的收入。

鵬鵠物宇認(rèn)為，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值，不僅在于“連接”本身，而在于“連接”所催生的數(shù)據(jù)服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用。從地面物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)可以看到每1元的連接收入就能帶動(dòng)超過(guò)10元的應(yīng)用市場(chǎng)，包括了終端設(shè)備、數(shù)據(jù)服務(wù)和行業(yè)解決方案等。按照20億衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的終端體量，其帶動(dòng)的終端設(shè)備、數(shù)據(jù)服務(wù)和解決方案市場(chǎng)，將形成一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的增量市場(chǎng)。而低成本的終端和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，正是激活這20億市場(chǎng)的催化劑，最終帶動(dòng)后端“服務(wù)”的巨大價(jià)值的釋放。

鵬鵠物宇的商業(yè)模式可概括為“雙市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”和“四要素協(xié)同”。

雙市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)指的是公司采取“國(guó)內(nèi)+國(guó)外”并重的策略。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依托于國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，例如能源、環(huán)境監(jiān)測(cè)等；國(guó)外市場(chǎng)則聚焦“一帶一路”沿線國(guó)家，以低成本方案搶占新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化營(yíng)收。

四要素協(xié)同則是指“技術(shù)+產(chǎn)品+市場(chǎng)+生態(tài)”的協(xié)同發(fā)展。在技術(shù)上，公司以5G NTN自主網(wǎng)絡(luò)和“芯片上星”為核心壁壘；在產(chǎn)品上，提供從芯片、模組到終端的全系列自主可控產(chǎn)品；在市場(chǎng)方面，則通過(guò)試驗(yàn)網(wǎng)和生態(tài)合作伙伴，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；涞亍Ｗ罱K，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，以技術(shù)和產(chǎn)品作為底層驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)加速落地，形成高效運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)閉環(huán)。

據(jù)了解，鵬鵠物宇運(yùn)用這套商業(yè)模式已經(jīng)形成了初步規(guī)?；癄I(yíng)收，擺脫了“純技術(shù)公司”的標(biāo)簽。通過(guò)將終端成本和資費(fèi)降至地面網(wǎng)水平，公司極大地?cái)U(kuò)展了潛在客戶群，將原本屬于小眾、專業(yè)領(lǐng)域的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)，推向了大眾化、規(guī)?；膽?yīng)用。

不難預(yù)測(cè)，下一個(gè)十年，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)將成為中國(guó)科技出海的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。

鵬鵠物宇的實(shí)踐，是新時(shí)代中國(guó)科技企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)和治理的一個(gè)縮影。它以商業(yè)化的手段，解決了全球性的互聯(lián)互通難題，將國(guó)家層面的戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為可落地的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。從“商業(yè)價(jià)值”到“國(guó)家價(jià)值”的飛躍，鵬鵠物宇完成了關(guān)鍵蛻變。