近日，在深交所聯(lián)合湖北證監(jiān)局舉辦的“踐行中國(guó)夢(mèng)·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，來(lái)自全國(guó)各地的近50名投資者齊聚天喻信息（300205），參觀了公司生產(chǎn)車間并就公司發(fā)展的相關(guān)問題做了深入交流。

　　“最近，湖北省把天喻信息定位為領(lǐng)軍企業(yè)，政府希望公司能夠迅速成長(zhǎng)，我們也會(huì)在精心運(yùn)作公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，盡快讓公司業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，這也是我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?！碧煊餍畔⒍麻L(zhǎng)張新訪對(duì)來(lái)訪的投資者表示，“我們的優(yōu)勢(shì)在于，在創(chuàng)新型產(chǎn)品上，永遠(yuǎn)趕在第一波?！?/P>

　　金融IC卡遇上好時(shí)代

　　作為一家從軟件開發(fā)起家、2000年后進(jìn)入智能卡領(lǐng)域的上市公司，天喻信息的智能卡產(chǎn)品主要包括金融IC卡、通信智能卡、社保卡、城市通卡、稅控卡等，涵蓋了目前智能卡應(yīng)用的主要領(lǐng)域，并都擁有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其中，在金融IC卡方面，天喻信息一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，目前已是工行、農(nóng)行、建行、招行等10多家銀行的金融IC卡供應(yīng)商。

　　天喻信息副總經(jīng)理、董秘江綏介紹，2012年，公司金融IC卡發(fā)卡數(shù)量突破3000萬(wàn)張，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居行業(yè)第一?！艾F(xiàn)在是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的最好時(shí)期?！苯椪f(shuō)。

　　根據(jù)央行要求，商業(yè)銀行要在2015年全面發(fā)行安全性與加密程度更高的IC芯片卡，來(lái)替代目前通行的銀行磁條卡。

　　據(jù)了解，普通磁條卡是在PVC卡上壓貼磁條制成，其主要功能是通過(guò)讀取磁條存儲(chǔ)的用戶信息，與系統(tǒng)中的個(gè)人賬戶相關(guān)聯(lián)；磁條卡成本低、操作簡(jiǎn)單，目前在銀行、商戶等用戶中廣泛使用。而金融IC卡則是在PVC卡上嵌入專用集成電路芯片而成，其芯片可實(shí)現(xiàn)計(jì)算功能，安全性更高，并可加載多種應(yīng)用。

　　“IC卡主要是解決安全性和合法性的問題。原來(lái)的磁條卡，刷出來(lái)只有一個(gè)ID號(hào)，不知道使用者身份與磁卡所有者是否一致；帶芯片的IC卡，具有身份認(rèn)證功能，確保用卡安全，這就是現(xiàn)在銀行要換卡的核心原因?！碧煊餍畔⒊?wù)副總經(jīng)理劉春介紹說(shuō)，“現(xiàn)在央行要求各家銀行普及安全度更高的金融IC卡，這一塊的市場(chǎng)很大?！?/P>

　　公開資料顯示，截至2012年底，全國(guó)累計(jì)發(fā)行普通磁條銀行卡35億張，其中統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的銀聯(lián)卡累計(jì)發(fā)卡量達(dá)30.1億張；而截至今年一季度，芯片卡遷移僅1.92億張。

　　中信建投證券研究報(bào)告指出，預(yù)計(jì)2015年金融IC卡發(fā)卡量將達(dá)到6億張，2011年~2015年發(fā)卡量年均復(fù)合增長(zhǎng)率為124%，市場(chǎng)潛力巨大。

　　“金融IC卡市場(chǎng)已進(jìn)入規(guī)模發(fā)展期，行業(yè)處于爆發(fā)增長(zhǎng)期。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里做了一些儲(chǔ)備，現(xiàn)在又趕上了這么個(gè)好時(shí)期，正好順勢(shì)而上?！苯椪f(shuō)。而劉春則自豪地表示：“每一個(gè)IC卡爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)，我們都把它抓住了?！?/P>

　　劉春介紹說(shuō)，公司IC卡發(fā)展的第一階段，社保卡是做得最成功的，到目前為止，天喻信息已累計(jì)在武漢市發(fā)放了近800萬(wàn)張社?？ā?/P>

　　據(jù)介紹，2003年左右，天喻信息開始進(jìn)入通信智能卡領(lǐng)域；此后，通信卡毛利率下降，天喻信息又抓住兩個(gè)機(jī)會(huì)，一是城市一卡通由M1卡更換為CPU卡的機(jī)遇，二是隨著銀行卡芯片化的潮流進(jìn)入金融領(lǐng)域。

　　“公司不進(jìn)入主流行業(yè)就會(huì)邊緣化、就會(huì)落后，IC卡趕不上金融業(yè)的大潮就會(huì)被淘汰?！眲⒋赫f(shuō)，“但是我們做的卡，基本上每次機(jī)會(huì)都把握住了。”

　　移動(dòng)支付前景廣闊

　　“公司以前單一做IC卡，幾年前提出"產(chǎn)品+服務(wù)"，現(xiàn)在以及今后將努力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)務(wù)?！眲⒋涸谡劶肮疚磥?lái)發(fā)展模式時(shí)說(shuō)到。

　　2012年，天喻信息全資子公司擎動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以自主研發(fā)的“慧”系列產(chǎn)品與電信運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)、銀行合作，共同拓展行業(yè)移動(dòng)支付方案及金融增值服務(wù)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)也成為天喻信息現(xiàn)代服務(wù)業(yè)布局中的重要方向。

　　劉春表示，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，支付的形態(tài)今后會(huì)多元化：以前接觸式支付為主的方式，后來(lái)發(fā)展為非接觸支付；而現(xiàn)在新型的支付卡，則是雙界面卡，同時(shí)支持接觸和非接觸式應(yīng)用，還擁有電子錢包功能；此外，手機(jī)支付也成為今后發(fā)展的大趨勢(shì)。

　　他介紹說(shuō)，手機(jī)支付主要有三種形式，真正已被電信大規(guī)模應(yīng)用、被移動(dòng)聯(lián)通少部分應(yīng)用的，就是帶天線的SIM pass卡；但因手機(jī)的卡槽設(shè)計(jì)不一，SIM pass卡用起來(lái)并不方便。而之所以要給SIM卡加“天線”，是因?yàn)橐话愕氖謾C(jī)并不具備與支付終端機(jī)通訊的功能；而現(xiàn)在新的NFC手機(jī)，因采用“NFC”這種近距離通信協(xié)議，具備主動(dòng)通信和發(fā)射的能力，解決了手機(jī)與終端通信的問題，“現(xiàn)在只需把支付功能做到SIM卡里即可?！?/P>

　　2012年，中國(guó)移動(dòng)完成規(guī)范制定、平臺(tái)搭建、產(chǎn)品測(cè)試等一系列準(zhǔn)備，計(jì)劃2013年在全國(guó)12個(gè)省份推出NFC移動(dòng)支付服務(wù)，在50個(gè)城市建立100個(gè)示范點(diǎn)，發(fā)展數(shù)百萬(wàn)移動(dòng)支付用戶；中國(guó)電信也表示將同時(shí)采用NFC-SWP方案發(fā)展手機(jī)支付；中國(guó)聯(lián)通則與招商銀行聯(lián)合推出手機(jī)錢包產(chǎn)品，高端定制機(jī)將全部?jī)?nèi)置NFC模塊；各大銀行也相繼推出自己的移動(dòng)支付服務(wù)。

　　“在手機(jī)支付方面，雖然說(shuō)技術(shù)是一個(gè)很高的門檻，但公司已經(jīng)逐步進(jìn)行了研發(fā)。現(xiàn)階段，所有關(guān)于移動(dòng)支付的產(chǎn)品，我們公司都有。”劉春說(shuō)。

　　2012年，天喻信息在移動(dòng)支付中的天線小型化技術(shù)、NFC行業(yè)應(yīng)用方案研究等方面都取得了新的進(jìn)展，公司還開發(fā)了系列互聯(lián)網(wǎng)金融終端并完成了支付平臺(tái)的開發(fā)。據(jù)江綏介紹，“NFC手機(jī)+SWP SIM卡”可能是未來(lái)主流的手機(jī)支付方案，天喻信息已成為中國(guó)移動(dòng)該方案的三家供應(yīng)商之一。

　　但劉春同時(shí)表示，僅僅有技術(shù)，找不到好的用武之地也沒有用。他認(rèn)為，商業(yè)模式和潛在的客戶群體，是推進(jìn)移動(dòng)支付一個(gè)很重要的基礎(chǔ)條件。

　　“由于我們公司在通訊領(lǐng)域，在金融領(lǐng)域，在城市一卡通領(lǐng)域都擁有足夠大的影響和占有率，這為我們今后在多種支付手段形式融合創(chuàng)造了基礎(chǔ)和條件。”劉春說(shuō)，“未來(lái)的主流肯定是NFC手機(jī)，這一塊前景廣闊，會(huì)有天喻信息的一席之地?！?/P>

　　借力“無(wú)線城市”

　　作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的一大版塊，天喻信息的“無(wú)線城市”無(wú)疑是其近期業(yè)績(jī)的一大亮點(diǎn)。

　　2012年，天喻信息全資子公司天喻通訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)平臺(tái)“無(wú)線城市”平臺(tái)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)支撐業(yè)務(wù)進(jìn)入收獲期，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)191%，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1142萬(wàn)元；同時(shí)，公司去年還新增中國(guó)移動(dòng)“無(wú)線城市”運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)項(xiàng)目2個(gè)、新增中國(guó)移動(dòng)南方基地中央平臺(tái)客戶端子系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。

　　據(jù)江綏介紹，目前，天喻信息已承擔(dān)10個(gè)省份的“無(wú)線城市”運(yùn)維項(xiàng)目、多個(gè)“無(wú)線城市”平臺(tái)升級(jí)改造項(xiàng)目。今年一季度，天喻通訊實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)近70%。

　　據(jù)了解，定位于城市生活和服務(wù)聚合應(yīng)用運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的中國(guó)移動(dòng)“無(wú)線城市”是指利用多種無(wú)線接入技術(shù)，為整個(gè)城市提供隨時(shí)隨地隨需的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入，同時(shí)建設(shè)與全社會(huì)密切相關(guān)的豐富的無(wú)線信息化應(yīng)用平臺(tái)。截至2012年10月底，“無(wú)線城市”已覆蓋全國(guó)30個(gè)省，共有336個(gè)城市的無(wú)線城市已上線推廣，用戶數(shù)量達(dá)6500萬(wàn)。

　　劉春稱，中國(guó)移動(dòng)大的系統(tǒng)基本上被國(guó)外公司壟斷，國(guó)內(nèi)做得好的主要是中興、華為等企業(yè)。“在這個(gè)領(lǐng)域，我們面對(duì)著真正最強(qiáng)大的對(duì)手?！彼榻B說(shuō)，除了卡產(chǎn)品之外，天喻信息的系統(tǒng)、平臺(tái)，原本處于一個(gè)不太入流的地位，但公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)方面有很大投入，通過(guò)努力，目前已在中移動(dòng)“無(wú)線城市”市場(chǎng)位居第二。

　　“除了目前在做的這幾個(gè)城市之外，今后要擴(kuò)張會(huì)比較困難，市場(chǎng)幾乎都被瓜分完了?！眲⒋罕硎?，今后，公司主要是要把已有的平臺(tái)做得更穩(wěn)定，讓更多的用戶來(lái)使用；同時(shí)，和中國(guó)移動(dòng)一道去推廣相應(yīng)業(yè)務(wù)，“建這個(gè)平臺(tái)，就相當(dāng)于修一條路，但路上還得有車跑，這是我們要做的?！?/P>

　　目前，在“無(wú)線城市”業(yè)務(wù)方面，天喻信息主要是作為平臺(tái)提供商，同時(shí)兼顧基于該平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)。

　　劉春表示，通過(guò)“無(wú)線城市”項(xiàng)目的運(yùn)作，天喻信息正在逐步實(shí)現(xiàn)從單一的卡供應(yīng)商向綜合平臺(tái)提供商的轉(zhuǎn)變，公司整體能力得到了很大的提升。

　　劉春稱，2013年，天喻信息還將繼續(xù)按照中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃維護(hù)“無(wú)線城市”平臺(tái)，完成各項(xiàng)系統(tǒng)和客戶端開發(fā)項(xiàng)目，同時(shí)拓展“無(wú)線城市”專項(xiàng)頻道運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)支付等業(yè)務(wù)，以不斷增加新的盈利點(diǎn)。