（文/徐洪杰）“隨著我們對物流行業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)大部分公司都離不開物流的發(fā)展。而在途監(jiān)管這一重要一環(huán)卻被很多企業(yè)所忽視。如何真正的做到物品的防偽、防盜，實現(xiàn)物品在途運輸過程中的透明化管理，值得我們物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深思。”深圳市航鴻達(dá)科技有限公司(以下簡稱“航鴻達(dá)”)副總經(jīng)理李存女士在接受物聯(lián)傳媒記者的采訪時表示。

　　的確，正如李總所言。近年來，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及信息高速公路的建設(shè)，物流運輸已滲透到各行各業(yè)。特別是隨著危險品等溫度敏感性產(chǎn)品運輸需求的增長，對冷鏈物流等特種物流在在途運輸監(jiān)管這一環(huán)節(jié)的的要求也日趨提高。然而，現(xiàn)有的貨物在在途運輸過程中能否真正實現(xiàn)監(jiān)控實時性、通信的可靠性和溫度實時監(jiān)測性等方面依然存在著諸多問題。那么，如何能保證在物流運輸?shù)拿總€環(huán)節(jié)中都能做到透明化的管理和監(jiān)控呢?讓我們跟隨李總一探究竟。

深圳市航鴻達(dá)科技有限公司副總經(jīng)理李存女士

　　市場潛力巨大

　　航鴻達(dá)主要專注于RFID及GPS方面核心技術(shù)的研究及開發(fā)，公司目前已擁有智慧物流、智慧設(shè)備等方案和自主核心產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備、應(yīng)用軟件。李總表示，物聯(lián)網(wǎng)是一個大的行業(yè)，它包含傳感器、通信傳輸、應(yīng)用軟件以及中間件等技術(shù)，同時又涉及很多應(yīng)用領(lǐng)域，每個公司的研究以及應(yīng)用方向都不盡相同。因此，航鴻達(dá)首先選擇以“石油、能源、冷鏈等在途運輸監(jiān)管”作為公司的發(fā)展方向。

　　對于選擇在途運輸監(jiān)管這一領(lǐng)域，李總說主要是因為她們認(rèn)為在途運輸監(jiān)管的發(fā)展前景非?？捎^。

　　航鴻達(dá)早期的發(fā)展一直是基于海關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)、電子口岸以及集裝箱等應(yīng)用?！半S著我們對物流行業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)大部分公司都離不開物流的發(fā)展。在此過程中，我們了解到石油化工產(chǎn)品在物流、倉儲、設(shè)備管理、過程管控環(huán)節(jié)都離不開電子鎖、閥門控制等方面的設(shè)備。并且這兩個行業(yè)相對資金雄厚、運作較為成熟，對整個過程管控要求很高。所以，我們在這個行業(yè)引進(jìn)了航鴻達(dá)智能電子鎖的概念。”李總?cè)缡钦f。

　　“此外，在能源方面，能源是國家安監(jiān)必須要求做的領(lǐng)域，但現(xiàn)在在能源數(shù)字化、信息化管理方面目前還沒有企業(yè)滲透。所以我們根據(jù)國家政策切入了該領(lǐng)域?！崩羁倢τ浾呓榻B到。

　　其實，無論是能源行業(yè)還是石油等行業(yè)，近幾年，隨著物流信息化的發(fā)展，特別是冷鏈物流的發(fā)展，如何做到物品的溯源管理、防偽防盜、溫度實時上傳等已成為眾多企業(yè)所面臨的難題。而在途監(jiān)管正是可以解決這一難題的關(guān)鍵。李總說：“目前市場上真正用GPS+GPRS+RFID集合的智能電子鎖方式來實現(xiàn)在途監(jiān)管的企業(yè)在國內(nèi)尚屬航鴻達(dá)一家。”

　　深挖客戶需求 扎實做好在途監(jiān)管

　　作為一家物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及物聯(lián)網(wǎng)方案提供商，航鴻達(dá)自成立以來就堅持用戶利益高于一切的理念，盡最大的能力挖掘出客戶最真實的需求。

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)希望能夠借物聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域謀得一定的市場。以RFID為例，目前市場上對它的熱捧，讓“防偽防盜”、“人員定位”、“食品溯源管理”等日漸進(jìn)入人們的視野并成為眾多RFID硬件廠家不惜比價格、拼成本的動力。但是，在項目的實際運營中，真正能夠從根本上實現(xiàn)防偽防盜的產(chǎn)品卻少之又少。

　　“以原漿酒運輸為例，比如我們剛開始接近貴州茅臺酒廠時，大部分公司一開始就想到通過讀卡器和電子標(biāo)簽來管理茅臺酒的原漿運輸，以保證實現(xiàn)茅臺酒的防偽。但在我們看來，傳統(tǒng)一次性封簽不具備高機械強度封鎖，無法抗外力，只能被事后發(fā)現(xiàn)，而且也無法遠(yuǎn)程實時監(jiān)管及主動保護(hù)車輛酒罐罐口不被非法及暴力開啟?！崩羁傉J(rèn)為，這種方案不利于解決用戶的實際問題。

　　李總表示：“經(jīng)過我們的詳細(xì)分析及考察，我們決定使用RFID電子鎖、讀卡器、GPS車載終端以及后臺監(jiān)控方式來實現(xiàn)茅臺酒的防偽，同時從根本上杜絕倒賣存酒的情況。令人欣喜的是，該方案一經(jīng)提出就得到了客戶的認(rèn)可?！?/P>

　　“航鴻達(dá)公司的產(chǎn)品之所以能得到很多的應(yīng)用，主要是在于公司及我們的團(tuán)隊一開始就對市場進(jìn)行細(xì)分，針對每個行業(yè)用戶進(jìn)行分析，盡最大能力挖掘出客戶最真實的需求。同時，我們也對所接到的每個項目進(jìn)行剖析，由對產(chǎn)品的設(shè)計到項目的搭建，我們都在不斷摸索和創(chuàng)新，以期使產(chǎn)品能適應(yīng)更多客戶的應(yīng)用?！崩羁倢τ浾呓榻B到。

　　李總談到，隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及，目前市場上做RFID的企業(yè)可謂是蜂擁而至。當(dāng)眾多RFID硬件提供商為了謀取一時之利不惜亂抄襲、拼命打價格戰(zhàn)時，市場必將面臨洗牌?！罢麄€產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，也離不開自主研發(fā)能力，更離不開務(wù)實的精神?！崩羁傉f：“產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能單靠抄襲來謀利，我們應(yīng)該做一些務(wù)實的事情，這樣不僅僅是為公司自身的發(fā)展，也是為了整個產(chǎn)業(yè)的未來。”

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　　同時她也表示，企業(yè)在項目的選擇上也應(yīng)該具有針對性，而不是所有項目都一起抓。

　　“假設(shè)某個企業(yè)的一個業(yè)務(wù)員目前擁有四個項目。一個是盤點，另外一個是生產(chǎn)線，還有停車場及家校通?？此迫绱硕嗟捻椖浚瑧?yīng)該會有很大的市場。但對業(yè)務(wù)員來講，真正要找到客戶的實際需求卻很難。對他們而言，只要有客戶需要我就賣產(chǎn)品，但這樣的話，業(yè)務(wù)員只是單純地從產(chǎn)品角度出發(fā)，只考慮到怎么把產(chǎn)品賣出去，卻不能很好地分析項目的實際應(yīng)用。”李總說。

　　“行業(yè)太過雜亂，就不能很好的分析每個行業(yè)的特點，也不能很好的去剖析每個項目的需求。最終導(dǎo)致的結(jié)果就是所接手的項目大都是不成熟的。”李總認(rèn)為，如果所有人都抱有聽風(fēng)就是雨的想法去找項目，那么最終面臨的將是失去你所希望擁有的客戶。

　　“我們定位于在途運輸監(jiān)管，以行業(yè)性需求為出發(fā)點，不管是物流、能源、石油還是冷鏈。我們主要看中的就是貨物的在途監(jiān)管?！崩羁偙硎荆进欉_(dá)自成立三年多以來，基于公司高層的戰(zhàn)略分析及合理的市場需求依據(jù)。其解決方案已經(jīng)在海關(guān)保稅監(jiān)管、物流監(jiān)控、煙酒運輸監(jiān)控、石油化工產(chǎn)品運輸監(jiān)控等方面得到了很好的應(yīng)用。

　　“未來，航鴻達(dá)將主要提供以能源、物流、安防為主的產(chǎn)品。我們將實現(xiàn)大家在辦公室、家中通過手機就可實時看到產(chǎn)品的物流信息、倉儲信息、銷售情況等，真正做到運輸過程的透明化管理、智能化管理?！崩羁?cè)缡钦f。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存

　　李總坦言，與其他廠家相比，航鴻達(dá)從項目系統(tǒng)集成商到硬件提供商的轉(zhuǎn)變，從單一做產(chǎn)品到做在途監(jiān)管這一平臺的搭建，離不開公司團(tuán)隊對市場的深度挖掘，同時也不開國家政策的引導(dǎo)，更離不開背后強有力的客戶支撐。

　　她談到，從2012年年底開始，國家衛(wèi)生部和藥監(jiān)部門規(guī)定，要求冷鏈運輸必須實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息實時上傳、溫度報警、定位跟蹤?！端幤防滏溛锪鬟\作規(guī)范》(GB/T28842-2012)和《食品冷鏈物流追溯管理要求》(GB/T28843-2012)兩項物流國家標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定了冷鏈運輸過程中信息的重要性?！斑@兩項標(biāo)準(zhǔn)的及時發(fā)布，促使其在物聯(lián)網(wǎng)方面(傳感器)得到了很廣泛的應(yīng)用，從而帶動了GPS、GPRS、RFID標(biāo)簽以及各種系統(tǒng)的應(yīng)用，這對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是一個很大的機遇?！?/P>

　　而這對航鴻達(dá)而言，就是企業(yè)發(fā)展的一個良好時機。“我們根據(jù)國家政策和動向及市場的發(fā)展情況，專門開發(fā)了一款集GPS、GPRS和RFID溫度傳感為一體的閥門鎖產(chǎn)品，可統(tǒng)一實現(xiàn)貨物在途運輸過程中數(shù)據(jù)的實時上傳。與目前市場上只集合了標(biāo)簽和傳感器的電子鎖相比，我們的產(chǎn)品在運輸在途監(jiān)管這一環(huán)節(jié)有著很大的優(yōu)勢?！?/P>

　　同時，李總也談到，航鴻達(dá)之所以選擇與其他企業(yè)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，主要還是在于行業(yè)性壟斷這一發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“RFID的應(yīng)用領(lǐng)域很廣，但真正能在某個領(lǐng)域精耕細(xì)作的企業(yè)為數(shù)不多。針對此，我們首先選擇了從石油和物流這兩個領(lǐng)域來深挖，以確保能切實的解決行業(yè)所需?！崩羁偼嘎?，在石油方面，航鴻達(dá)的方案已被中石化湖南分公司、延長中立股份有限公司、中石化湖南分公司、中石油長慶油田、新疆塔里木石油有限公司紛紛采用。而在物流方面，公司也與貴州茅臺集團(tuán)、烏魯木齊海關(guān)、成都保稅物流有限公司、廈門港、江蘇第一人民醫(yī)院、云南中煙等大型企業(yè)建立了非常密切的合作。

　　然而李總也表示，物聯(lián)網(wǎng)的前景雖然很好，但對航鴻達(dá)的發(fā)展而言，還是存在著一定的挑戰(zhàn)。

　　李總認(rèn)為，從當(dāng)前我國物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，企業(yè)的發(fā)展在國家政策、資金來源、技術(shù)實力等宏觀方面還是存在著一定的影響的。“特別是技術(shù)方面，目前我國國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平與國外的企業(yè)相比還是有很大的差距?！?/P>

　　“此外，對航鴻達(dá)而言，公司的產(chǎn)品在推廣階段面臨著一定的壓力?！崩羁傉J(rèn)為，任何一個產(chǎn)品的推廣都需要經(jīng)歷一個時間的問題，也需要經(jīng)過客戶對產(chǎn)品穩(wěn)定性的考驗及對產(chǎn)品認(rèn)知度的考量。而這正是當(dāng)前航鴻達(dá)所面臨的挑戰(zhàn)。

　　后記：也許正如李總所講的那樣，對航鴻達(dá)而言，這正是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的時候。但可以預(yù)見的是，航鴻達(dá)在在運輸過程透明化管理方面有著自己獨有的“絕技”。無論是能源、還是以后的安防等其它領(lǐng)域，航鴻達(dá)正在慢慢向我們展示它的智慧和魅力，新的領(lǐng)域需要耐心與時間的灌溉。

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