“天工計劃”提速 IBM力推企業(yè)基礎(chǔ)云落地
2011-03-21 11:13 電腦商情報
導(dǎo)讀：從Power系統(tǒng)接連三波的新品發(fā)布，到“天工計劃”等伙伴策略的相繼推出，再到面向用戶的Power Cloud-Box的最新亮相，通過環(huán)環(huán)相扣的市場推廣，IBM已將自身團(tuán)隊同渠道伙伴以及行業(yè)用戶緊密粘合成一個有機(jī)的聯(lián)合體。
核心提示：從Power系統(tǒng)接連三波的新品發(fā)布，到“天工計劃”等伙伴策略的相繼推出，再到面向用戶的Power Cloud-Box的最新亮相，通過環(huán)環(huán)相扣的市場推廣，IBM已將自身團(tuán)隊同渠道伙伴以及行業(yè)用戶緊密粘合成一個有機(jī)的聯(lián)合體。
◆ “不打不相識”
能成為Power“天工計劃”伙伴成員之一，在杭州創(chuàng)業(yè)軟件公司系統(tǒng)集成部經(jīng)理婁華杰看來，正應(yīng)了中國的一名俗語：不打不相識。
作為一家醫(yī)療行業(yè)的老牌應(yīng)用軟件開發(fā)商，創(chuàng)業(yè)軟件此前與包括Power在內(nèi)的IBM硬件部門其實并沒有太做合作。去年年初，公司開始逐步嘗試Case by Case地將Power服務(wù)器帶入其客戶方案中，但事與愿違，往往在投標(biāo)前幾天才發(fā)現(xiàn)或是拿不到該產(chǎn)品的授權(quán)，或是談不到一個好的價格。
“類似這樣的問題太多。我們花了很多精力，從方案設(shè)計、需求分析到項目投標(biāo)，所有的活都是我們干，但做IBM的單子實在是不賺錢。在我們當(dāng)時看來，IBM實在太大，太牛，水太深，不是我們這些ISV能玩得轉(zhuǎn)的?！?婁華杰說。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在去年10月份。在此之前的一個多月，Power推出了一項專門針對ISV的打包方案“天工計劃”，為加速該計劃的有效推進(jìn)，IBM大中華區(qū)副總裁-系統(tǒng)與科技部及渠道事業(yè)部何國偉親率一干人馬抵達(dá)杭州創(chuàng)業(yè)公司。
創(chuàng)業(yè)公司雖然也排出了以公司董事長兼總裁葛航為首的強(qiáng)大陣容，但這次會談的結(jié)果并沒有令得雙方皆大歡喜。會上，其公司的銷售與技術(shù)人員歷數(shù)過去幾個月與IBM合作中出現(xiàn)的種種問題與磨擦，見面會幾乎變成了“批斗會”。
然而，這并沒阻礙雙方的合作進(jìn)程。“在認(rèn)真閱讀了‘天工計劃’后，我們體會到了該方案獨特的價值點--它幾乎是為ISV量身打造的?！逼渲兄皇?，由于“天工計劃”將WebSphere等中間件在Power服務(wù)器上進(jìn)行了全面調(diào)優(yōu)，而且價格透明，這也就有效保障了ISV在項目預(yù)算上的利潤空間。
“其實最大的受益點還在于客戶?？蛻裟芤愿偷目傮w擁有成本享受到更好的系統(tǒng)性能提升和IT管理減化?！眾淙A杰表示，目前，公司的已有一個“天工計劃”項目成功交付給客戶。
其實，創(chuàng)業(yè)公司與IBM的這場“不打不相識”，也是很多ISV與Power“天工計劃”合作中都會遇到的一個很正常的開場。自去年8月份“天工計劃”推出以來，目前為止，已經(jīng)有101家ISV加入這一計劃，其中有66家ISV的應(yīng)用經(jīng)過確認(rèn)，并有19家ISV的應(yīng)用得到認(rèn)證，其中絕大多數(shù)認(rèn)證過的ISV在過去的幾個月內(nèi)實現(xiàn)了可喜的銷售業(yè)績。
3月初，包括創(chuàng)業(yè)公司在內(nèi)的逾300多家應(yīng)用軟件開發(fā)商齊聚杭州2011年P(guān)ower應(yīng)用開發(fā)商大會。大會重點介紹了POWER7智慧系統(tǒng)與WebSphere等軟件完美結(jié)合所打造的“天工計劃”，分享了與五大行業(yè)領(lǐng)先的ISV合作伙伴通力合作所取得的階段性成果，以及IBM整合資源對于ISV進(jìn)一步的支持策略。
“近一兩年來，IBM對ISV的渠道路線已被提上一個非常重要的高度?！盜BM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems總經(jīng)理韓忠恒指出，尤其是自“天工計劃”活動開展以來，IBM全球已投入上百名專業(yè)人員專門看ISV渠道伙伴，其中，大中華區(qū)投入了40多人的專業(yè)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)為ISV提供開發(fā)、測試等技術(shù)支持，幫助ISV將其業(yè)務(wù)帶上一個新的平臺。
◆ 升級伙伴支持策略
作為IBM大中華區(qū)區(qū)域合作伙伴部總經(jīng)理，張思民用“既出名又神秘”來概括“天工計劃”。出名是因為，該計劃發(fā)起不足半年就吸引了上百家ISV加入；神秘則在于，只有成為“天工計劃”伙伴成員，才能真正體會到這一計劃的諸多受益點。
需要指出的是，由于采用了俱樂部制，“天工計劃”的大門雖然是敞開的，但卻限定了嚴(yán)禁的入門門檻。對于加入該計劃的ISV，首先必須是IBM的簽約合作伙伴，其次必須是所在行業(yè)的頂尖開發(fā)商，其三是應(yīng)用必須符合IBM的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，此外還有應(yīng)用服務(wù)器最低年簽量的承諾。
為了確?！疤旃び媱潯痹谥袊晒β涞兀琁BM全面整合其WebSphere 全球合作伙伴部、中國軟件實驗室、中國系統(tǒng)與科技實驗室、渠道大學(xué)、合作伙伴部的豐富資源，為應(yīng)用開發(fā)商和用戶提供更有針對性的研發(fā)支持。
此外，“天工計劃”為ISV成員提供的一站式銷售模式，削減了中間環(huán)節(jié)使價格更優(yōu)惠，而應(yīng)用系統(tǒng)的整體性能在得到調(diào)優(yōu)認(rèn)證的情況下可以運行的更高效、更安全。
“通過‘天工計劃’，IBM軟件將協(xié)助ISV成員最好地發(fā)揮POWER7的性能、在WebSphere平臺打造出最佳的行業(yè)應(yīng)用?！盜BM公司商務(wù)集成軟件及大中華區(qū)WebSphere軟件副總裁 PETER D. MURCHISON表示。
◆ 推動企業(yè)級基礎(chǔ)云落地
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，IBM在中國UNIX服務(wù)器市場占比高達(dá)56%，遙遙領(lǐng)先于其它廠商，且大大高于IBM在全球UNIX市場的市場份額。雖然其UNIX服務(wù)器已占據(jù)半壁江山，但I(xiàn)BM顯然并不會止步于此，“天工計劃”就是其用來進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢的一把利器。
可以看到，基于“天工計劃”，一方面IBM要搶占競爭對手的UNIX市場，另方面也要從x86平臺上贏得更多市場。而“天工計劃”能夠真正得到合作伙伴的積極回應(yīng)和追隨，也主要得益于POWER7系統(tǒng)在虛擬化、動態(tài)節(jié)能、更高性能等方面的創(chuàng)新突破，同時由于PowerVM軟件的應(yīng)用和虛擬資源池化的實現(xiàn)，將使這一軟、硬件結(jié)合的服務(wù)器成為云計算的基礎(chǔ)平臺，讓用戶從第一個應(yīng)用開始就能輕松步入云計算。
緊接著，IBM又于3月9日在上海首發(fā)了全新的Power基礎(chǔ)架構(gòu)云解決方案--Power Cloud-Box，并由此拉開了Power基礎(chǔ)架構(gòu)云解決方案巡展走進(jìn)國內(nèi)各大區(qū)域城市的序幕。
IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)李紅表示，Power Cloud是處于基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（IaaS）層面的一個資源共享的云服務(wù)平臺，具有快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求變更、推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新等特性，能夠提高企業(yè)資源利用率，改進(jìn)投資回報率。
而 Power Cloud-Box由的Power高性能服務(wù)器組成的系統(tǒng)資源池，通過PowerVM虛擬化技術(shù)，結(jié)合云計算基礎(chǔ)平臺管理軟件Systems Director VMControl以及CloudStarter，實現(xiàn)云計算智慧的服務(wù)提供方式，可以通過IBM TSAM云計算管理平臺，提供計費功能、提高服務(wù)質(zhì)量管理以及用戶自服務(wù)功能，是一整套工作負(fù)載優(yōu)化的智慧系統(tǒng)。
與此同時，IBM推出實施Power Cloud的一整套服務(wù)“PowerCare計劃”，可將Power Cloud領(lǐng)先的虛擬化技術(shù)、能源優(yōu)化技術(shù)、可靠性/安全性以及強(qiáng)大的云計算基礎(chǔ)架構(gòu)展示給用戶，幫助用戶步驟式地實施Power Cloud基礎(chǔ)云。
可以看到，從Power系統(tǒng)接連三波的新品發(fā)布，到“天工計劃”、“云引擎”等伙伴策略的相繼推出，再到面向用戶的Power Cloud-Box的最新亮相，通過環(huán)環(huán)相扣的市場推廣，IBM已將自身團(tuán)隊同渠道伙伴以及行業(yè)用戶緊密粘合成一個有機(jī)的聯(lián)合體。
對此，韓忠恒表示：“2011年，我們將以Power Cloud-Box為起點,全面推動用戶IT基礎(chǔ)架構(gòu)的升級，并不斷加大技術(shù)、人員、市場方面的投入，繼續(xù)落實好為Power ISV提供支持的‘天工計劃’以及為用戶提供云服務(wù)的‘PowerCare計劃’，幫助更多卓越企業(yè)順利落地基礎(chǔ)云、早日占據(jù)領(lǐng)先一步的商業(yè)優(yōu)勢?！?/FONT>
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