訪談嘉賓：楊家康，現任斯凱（MOBI，9.45，+0.32%）CFO。2008年楊幫助中國教育測評公司ATA成功登陸納斯達克，成為赴美上市公司中最年輕的CFO。2010年12月，楊再次以CFO身份，幫助斯凱在納斯達克成功掛牌。

以下為訪談摘要：

1、最壞的時候已經過去 第三方支付占比將繼續(xù)擴大

i美股：斯凱有著“中國移動（CHL，44.83，-0.33%）互聯網第一股”之稱，但相對于同期上市的優(yōu)酷和當當，斯凱上市時的股價表現不盡如人意，這是為什么？

楊：IPO的時候，有很多因素使得我們的股價表現不好，麥考林（MCOX，5.30，-3.46%）當時出了點事情，因為我們都是紅杉投資的，會有一定影響；前一天上市的博納影業(yè)（BONA，6.54，+1.24%），首日也跌破了發(fā)行價。

另外移動互聯網還是比較新的東西，有些投資人不了解，包括對斯凱做低端市場有沒有價值仍存疑問。路演的時候，我們也和投資人說，因為政策的因素（i美股注：2010年9月份起運營商對SP行業(yè)加以整頓），12月當季的營收增速會有所下降，很多投資者也因此選擇了暫時觀望。

但今年以來，公司的股價上漲已超70%，重新回到發(fā)行價之上。2月中旬公布的財報也比我們之前預期的要好點。

i美股：您剛也提到，2010年12月當季因為運營商政策影響，斯凱應用平臺營收增速驟降，這一影響您預期還會持續(xù)多久？

楊：我們認為最壞的情況已經發(fā)生了，而且我們在努力提高來自第三方支付的營收占比。比如在冒泡社區(qū)中，我們就完全是通過第三方支付的，包括支付寶、點卡充值等。以后運營商政策對我們的影響會越來越小。

去年同期第三方支付營收占比還不到1%，到今年這一比例已達12%，未來我們希望能超過50%。

i美股：斯凱2月份公布的財報顯示，冒泡社區(qū)K幣業(yè)務營收同比增長迅猛，請問社區(qū)里的手機游戲主要是斯凱自己開發(fā)還是代理第三方的？應用商店內的應用，斯凱與開發(fā)商的分成比例是多少？

楊：社區(qū)里的游戲應用主要是第三方的，占比差不多有90%；應用商店中，開發(fā)者分成為30%左右，和行業(yè)平均水平差不多。我們那部分還要與手機廠商分成。

2、應用商店模式與蘋果（AAPL，334.64，+1.40%）不同

i美股：斯凱開創(chuàng)了中國的“APP Store”模式，也提出要打造一個開放平臺，那與其它平臺相比有何不同？斯凱有何優(yōu)勢？

楊：你如果去蘋果應用商店看，對于同一類型的應用，你可能能找到十幾個版本，這對于功能機用戶是一個很大的煩惱，而我們就會針對中國基層用戶的口味和需求，幫用戶去選擇，比如同類型的游戲，我們只會讓一款上去。

我們的優(yōu)勢，首先是用戶群比較大，冒泡社區(qū)注冊用戶已經超過5900萬，應用商店每個季度也有上億訪問用戶；其次我們有很完整的收費渠道，比如現在國內很多android應用商店，它們的生態(tài)系統(tǒng)中便缺乏“支付”這一項，再比如諾基亞（NOK，8.02，+1.65%）雖然出機量很大，但它的ovi應用商店一直沒起來，也是因為它沒解決支付這點。

而斯凱依賴自身對移動互聯網的深入了解，通過與廠商、開發(fā)者、CP、SP等各方保持著良好關系，營建起了一個良性的生態(tài)環(huán)境。比如移動這個體系，是要通過哪些SP去接，萬一哪個SP出了問題，怎么把量切給別的SP，這些方面斯凱擁有豐富經驗。

3、用戶格局仍針對基層 已組建Android團隊

i美股：我們剛才都是提到產業(yè)鏈下游這塊，比如SP、支付，那其實在上游聯發(fā)科已推出基于android平臺的設計方案，而斯凱目前主要是在非智能手機（或功能手機）這塊，將如何應對這種變化？

楊：我們覺得智能手機是個很大的機遇，智能手機無論在用戶體驗還是業(yè)務模式等方面相比功能手機有很大優(yōu)勢，我們正在儲備這方面的力量，已經組建了Android的團隊，會在我們廠商客戶推出手機時提供完整的方案。如果聯發(fā)科能把智能手機做得很便宜的話，對我們也是利好。

i美股：那斯凱在智能機領域的策略，會不會借助傳統(tǒng)渠道，和手機制造商在智能機領域內繼續(xù)合作？

楊：我們認為在中國最有優(yōu)勢的仍是本土廠商，因為它們有創(chuàng)造能力，有低成本的運作能力，且符合用戶口味。

i美股：目前來看，功能手機這一低端市場仍在為斯凱貢獻大部分營收，您如何看這塊市場未來幾年的表現？

楊：我們認為基層用戶仍然是最可愛的用戶。他們中的大部分都很年輕，有很強的娛樂需求，但同時對于價格又比較敏感，斯凱提供的產品適合他們。目前用戶格局我們不會做更高端的，仍是針對這部分用戶。

4、海外業(yè)務主要針對新興市場

i美股：我們i美股社區(qū)里的用戶十分關心斯凱的海外業(yè)務，能否介紹一下這方面？

楊：海外業(yè)務是一個潛在的爆發(fā)增長點，但目前對公司營收貢獻較少，仍處于投資和鋪墊階段。我們要和海外當地應用開發(fā)商去談，讓他們把應用放到斯凱的平臺上來，這需要時間。布局的話主要是在新興市場，印尼我們已設立了一個合資公司。