紅帽調(diào)整渠道戰(zhàn)略 攜渠道伙伴進(jìn)軍虛擬化和云計(jì)算市場
2011-05-10 15:34 CBINews
導(dǎo)讀：開源軟件領(lǐng)軍公司紅帽正繼續(xù)將其公司核心Linux產(chǎn)品推進(jìn)到中間件和云計(jì)算軟件市場。為完成這一使命，紅帽說，公司正優(yōu)化調(diào)整銷售構(gòu)架，期望未來兩年內(nèi)渠道成為公司銷售的頂梁柱，未來的公司銷售70%以上將來自渠道伙伴。
開源軟件領(lǐng)軍公司紅帽正繼續(xù)將其公司核心Linux產(chǎn)品推進(jìn)到中間件和云計(jì)算軟件市場。為完成這一使命，紅帽說，公司正優(yōu)化調(diào)整銷售構(gòu)架，期望未來兩年內(nèi)渠道成為公司銷售的頂梁柱，未來的公司銷售70%以上將來自渠道伙伴。紅帽傳統(tǒng)上偏重直銷和OEM的銷售，因?yàn)榧t帽的企業(yè)級Linux操作系統(tǒng)多用于企業(yè)用戶。自2006年公司收購JBoss之后，這一市場開拓戰(zhàn)略發(fā)生變化。JBoss是開源應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)商，主攻中間件產(chǎn)品。目前紅帽渠道銷售模是二級分銷，由分銷到VAR，ISV和系統(tǒng)集成商形成兩個(gè)分貨環(huán)節(jié)。全球范圍渠道銷售占公司銷售額的34%。
紅帽公司現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)調(diào)整，其目的是將公司自己的直銷團(tuán)隊(duì)聚焦到數(shù)量有限的大客戶名單上，而讓全球六千多家渠道伙伴實(shí)現(xiàn)更多的銷售和落地支持。這是紅帽執(zhí)行副總裁兼全球銷售，服務(wù)和現(xiàn)場營銷總裁Penchev日前在波士頓舉行的紅帽峰會(huì)中對外公布的。他說，從今年三月份開始，紅帽即將大量直銷人員轉(zhuǎn)入渠道支持部門，以期給渠道銷售空間?，F(xiàn)在紅帽尚余直銷客戶包括大的金融機(jī)構(gòu)。
Penchev還說，我們業(yè)務(wù)當(dāng)前占位非常適合于通過伙伴擴(kuò)大銷售。我們正看到來自伙伴跨所有產(chǎn)品線的訂單增長需求。
紅帽不斷進(jìn)行軟件業(yè)務(wù)擴(kuò)展，在進(jìn)入虛擬化市場之后，去年紅帽挺進(jìn)云計(jì)算。在波士頓紅帽高峰會(huì)議上，紅帽發(fā)布IaaS和PaaS軟件。目前，紅帽的虛擬化軟件在渠道伙伴中非常流行。去年紅帽由此專門制定渠道加速(Channel Acceleration)政策，為銷售紅帽虛擬化軟件的商家提供特別優(yōu)惠政策，技術(shù)支持和培訓(xùn)?，F(xiàn)在渠道加速政策將擴(kuò)大覆蓋全面渠道伙伴。
今年，紅帽繼續(xù)招募新渠道伙伴。與之同時(shí)，紅帽希望現(xiàn)有伙伴擴(kuò)大進(jìn)貨類別和范圍，圍繞紅帽產(chǎn)品增加服務(wù)銷售。因?yàn)榛锇槊夸N售$1的中間件，將產(chǎn)生$4－$10的服務(wù)創(chuàng)收。
此外，虛擬化軟件目前仍然是紅帽在渠道銷售的最大出貨產(chǎn)品。Penchev號(hào)召渠道伙伴增加云計(jì)算的開拓和銷售。因?yàn)樵破脚_(tái)將為渠道伙伴創(chuàng)建更多的服務(wù)機(jī)會(huì)。
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