導(dǎo)語：隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，各行業(yè)信息化水平的不斷提高，促進(jìn)了智能卡相關(guān)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，智能卡應(yīng)用現(xiàn)在已覆蓋到金融、電信、交通、醫(yī)療、政府、公共事業(yè)等眾多領(lǐng)域。因此，隨著智能卡行業(yè)的發(fā)展，智能卡制卡設(shè)備產(chǎn)品的重要性也日趨顯著。日前，記者在2011中國(guó)(深圳)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)上采訪了武漢文林科技有限公司銷售經(jīng)理任桂菊女士。 

武漢文林科技有限公司深圳辦事處負(fù)責(zé)人 任桂菊女士

    中國(guó)一卡通網(wǎng)：您好！首先請(qǐng)介紹一下貴公司的具體情況。

    任經(jīng)理：武漢文林科技有限公司成立于2001年，是經(jīng)武漢市科學(xué)技術(shù)局認(rèn)定的集科工貿(mào)一體的自營(yíng)出口高新技術(shù)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：智能卡及RFID設(shè)備及生產(chǎn)線、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的研發(fā)、軟件開發(fā)、生產(chǎn)銷售；PCB印刷電路板層壓機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)銷售；光伏（太陽能電池組建）真空層壓機(jī)及附屬設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)銷售；木材及木板層壓機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)銷售；智能卡及RFID電子標(biāo)簽解決方案及材料銷售；印刷卡及智能卡、RFID電子標(biāo)簽層合貼合的生產(chǎn)、銷售等。

    文林科技一直秉承“人品創(chuàng)造信賴，創(chuàng)新改變未來”的經(jīng)營(yíng)理念，以“鑄世紀(jì)品牌，創(chuàng)百年文林”的企業(yè)目標(biāo)，堅(jiān)定不移地致力于智能卡及RFID設(shè)備及生產(chǎn)線、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設(shè)備研發(fā)及制造，各應(yīng)用領(lǐng)域的層壓、貼合設(shè)備研發(fā)制造?！拔慕?jīng)武緯，林海無涯”，打造“文林”中國(guó)名牌、“文林”中國(guó)馳名商標(biāo)，建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的文林科技集團(tuán)！

    中國(guó)一卡通網(wǎng)：文林科技作為專業(yè)的智能卡設(shè)備商，請(qǐng)具體描述文林品牌的優(yōu)勢(shì)所在？

    任經(jīng)理：文林科技地處中部武漢，完整的銷售網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋中部地區(qū)，完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，目前已在全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)建立銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有61個(gè)。是國(guó)內(nèi)較早涉及層壓機(jī)、沖卡機(jī)等制卡設(shè)備技術(shù)的企業(yè)，擁有多項(xiàng)自主研發(fā)專利， 根據(jù)市場(chǎng)的不同需求，主要有兩個(gè)產(chǎn)品線，專業(yè)制卡設(shè)備和個(gè)性制卡設(shè)備，專業(yè)制卡設(shè)備主要是針對(duì)大型制卡廠和政府機(jī)關(guān)等，個(gè)性制卡設(shè)備主要針對(duì)小批量制卡客戶。文林的主打產(chǎn)品是層壓機(jī)和沖卡機(jī)，投入市場(chǎng)十多年來，已得到了業(yè)界的廣泛好評(píng)和認(rèn)可。

    我公司自主研發(fā)的全自動(dòng)層壓機(jī)、節(jié)能保溫型層壓機(jī)、普通型層壓機(jī)。在整體性、人性化、穩(wěn)定性、技術(shù)方面都具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

    第一，全自動(dòng)層壓機(jī)是針對(duì)專業(yè)廠家生產(chǎn)IC、ID芯片層壓而開發(fā)的高性能設(shè)備。該機(jī)采用簡(jiǎn)單直觀的PLC界面，操作方便。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)油缸，確保壓力均衡，液壓系統(tǒng)噪音低、振動(dòng)小。主梁和熱壓板采用整機(jī)鑄造工藝，不變形。四缸頂出，可拆洗水槽，節(jié)能高效，不阻塞。適用于RFID標(biāo)簽、IC、ID inlay的層合。

    第二，節(jié)能保溫型層壓機(jī)。該產(chǎn)品采用簡(jiǎn)單直觀的PLC界面，操作方便。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)油缸，確保壓力均衡，液壓系統(tǒng)噪音低、振動(dòng)小。主梁和熱壓板采用整機(jī)鑄造工藝，保證永不變形。四缸頂出，可拆洗水槽，節(jié)能高效，永不阻塞。適用于RFID標(biāo)簽、IC、ID inlay的層合。精工制造，全封閉保溫機(jī)箱外型美觀大方，有效節(jié)約能源。

    第三，普通型層壓機(jī)是針對(duì)專業(yè)級(jí)制作PVC卡而研制的層壓設(shè)備。機(jī)械液壓系統(tǒng)組成的高精度、高產(chǎn)量的制卡設(shè)備，采用多級(jí)加壓、單缸頂出且能自動(dòng)平衡、冷熱兩組獨(dú)立單元，液壓泵站系統(tǒng)提供雙路液壓力源。控制電路采用傳統(tǒng)繼電器方式，加熱均有電流表顯示。該泵站有保壓自鎖裝置，使補(bǔ)壓間隔加長(zhǎng)，節(jié)能又提高了生產(chǎn)效率。

    目前，我公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于印度尼西亞國(guó)家二代身份證制作等國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程項(xiàng)目。

    中國(guó)一卡通網(wǎng)：對(duì)于當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，請(qǐng)問貴公司如何從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)與國(guó)際品牌的有效競(jìng)爭(zhēng)？

    在目前的中國(guó)市場(chǎng)上，公司的國(guó)際智能卡制卡設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)60%，是中國(guó)最大的層壓機(jī)和沖卡機(jī)提供商。公司的目標(biāo)是世界大市場(chǎng)，目前公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德國(guó)博可公司（Burkle）。為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)，首先需要強(qiáng)化品牌意識(shí)，提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品工藝，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、外觀、款式等方面不斷創(chuàng)新來滿足客戶需求。其次，了解對(duì)手，有目標(biāo)的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較。最后，在RFID電子標(biāo)簽的層合貼合上首先做好湖北本地市場(chǎng)，逐步占領(lǐng)華中地區(qū)，取得華中市場(chǎng)第一地位。無論是博可公司還是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都不可能占有中國(guó)市場(chǎng)的全部，隨著物聯(lián)網(wǎng)的推廣中國(guó)智能卡設(shè)備市場(chǎng)的蛋糕會(huì)越來越大。文林科技的自身優(yōu)勢(shì)是瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)的制卡設(shè)備技術(shù)，利用已有的中國(guó)市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)份額，調(diào)動(dòng)各方的積極因素，謀求合作發(fā)展，力爭(zhēng)做好亞洲市場(chǎng)，進(jìn)而滲透世界。

    中國(guó)一卡通網(wǎng)：請(qǐng)問在發(fā)展中遇到的最大阻力是什么？如何克服的呢？

    任經(jīng)理：目前，由于公司規(guī)模較小，在形成健全產(chǎn)業(yè)鏈的過程中有一定難度，品牌的打造也比較緩慢。對(duì)此，我公司正逐步擴(kuò)大生產(chǎn)，完善并加強(qiáng)各部門的管理，有效的掌握公司運(yùn)作情況，我公司會(huì)針對(duì)不同時(shí)期的發(fā)展情況，制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

    了解市場(chǎng)，一切以客戶為本是我們長(zhǎng)期貫徹的理念之一。為了更好地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，文林科技于今年四月份在深圳成立辦事處，立足深圳,能使我們更方便快捷的為深圳一線市場(chǎng)的客服提供服務(wù),同時(shí),還能更快速的獲取行業(yè)最新信息，分析全球市場(chǎng)行情，重新做好產(chǎn)品定位，融入國(guó)際市場(chǎng)，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

    中國(guó)一卡通網(wǎng)：貴公司如何把握發(fā)展契機(jī)來規(guī)劃未來發(fā)展？

    任經(jīng)理：在最近一次“中國(guó)國(guó)際智能卡與智能卡標(biāo)簽展覽會(huì)暨用戶大會(huì)”新聞通氣會(huì)上，亞太地區(qū)智能卡主席GrogPoto說：“中國(guó)的智能卡和信息化事業(yè)正在飛速發(fā)展，銀行卡的EMV遷移和各相關(guān)政府對(duì)醫(yī)療和公共部門采用智能身份證卡等全球智能卡新動(dòng)向，在中國(guó)都已啟動(dòng)，這對(duì)中國(guó)智能卡技術(shù)和系統(tǒng)行業(yè)無疑是個(gè)大發(fā)展的契機(jī)?！?

    文林科技公司作為一家高速發(fā)展的國(guó)際智能卡設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的高新技術(shù)企業(yè)，在這場(chǎng)全球智能卡發(fā)展浪潮中，已確立立足中國(guó)、放眼世界的發(fā)展戰(zhàn)略，其發(fā)展前景，無疑值得期待。

    公司在未來3--5年時(shí)間內(nèi)在中國(guó)智能卡產(chǎn)業(yè)最集中、分布最廣、占有重要地位的區(qū)域建立辦事處。目前在深圳設(shè)有辦事處，公司產(chǎn)品在以深圳為中心輻射的圓周地區(qū)占有主導(dǎo)地位。以此策略在中國(guó)拓展自己的市場(chǎng)領(lǐng)域，樹立全國(guó)龍頭企業(yè)地位。在香港、新加坡設(shè)辦事處，2012年計(jì)劃以香港和新加坡兩地為中心，滲透整個(gè)亞洲市場(chǎng)。同時(shí)探尋澳洲、南美洲等市場(chǎng)，逐步滲透并占領(lǐng)全球市場(chǎng)。