近日，華為攜手神州數(shù)碼、中建創(chuàng)業(yè)、聯(lián)強國際和安富利四大總代理商在南京隆重啟動“網(wǎng)行天下 共贏未來—2012商業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案巡展”活動。此次巡展將覆蓋近百城市，主要面向廣大二、三線區(qū)域商業(yè)市場推出全系列產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)解決方案。華為希望通過本次活動與合作伙伴共同分享市場機會及商業(yè)市場拓展策略，并與渠道伙伴一起“合作共贏，耕耘收獲”！

2012華為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案巡展

2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)年銷售收入增長迅猛；華為數(shù)通產(chǎn)品則在中國區(qū)實現(xiàn)了銷售額連續(xù)多年同比翻番，去年僅國內(nèi)市場路由器和交換機產(chǎn)品的銷售額就達(dá)20億元。而企業(yè)業(yè)務(wù)也將是華為在未來幾年的戰(zhàn)略方向，華為將持續(xù)投入，保證其繼續(xù)高速增長。此外，開放合作同樣是企業(yè)數(shù)通產(chǎn)品的長期戰(zhàn)略，華為希望通過IP領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新、與應(yīng)用開發(fā)商的深入合作、渠道合作伙伴的緊密配合，共同打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案價值鏈。

在本次巡展活動上，華為推出了面向連鎖酒店、中小企業(yè)、中小醫(yī)院、職教、網(wǎng)吧等10余個細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。華為希望通過專業(yè)協(xié)同、開放性標(biāo)準(zhǔn)、及合作一攬子服務(wù)，聚焦客戶價值，為用戶提供全場景解決方案；并希望與合作伙伴一起，共同探討在面向當(dāng)前云計算、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮下，各行業(yè)如何運用創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以適應(yīng)新業(yè)務(wù)的靈活部署與高效運維。

在本次巡展活動上，華為除了展示已有的AR200/150系列路由器，S1700系列、S57/37HI系列交換機等產(chǎn)品，還隆重推出S5700LI系列全千兆綠色節(jié)能交換機，填補了其在二層千兆接入市場的空白，且在功耗上真正做到了業(yè)界最優(yōu)，獨有專利休眠技術(shù)。此外，針對“企業(yè)移動性”等行業(yè)熱點，同時推出了華為新一代WiFi接入點AP產(chǎn)品，包括具有卓越的室外覆蓋性能及超強硬件防護(hù)的AP6510DN，新一代美觀型室內(nèi)WiFi接入點AP6010DN及經(jīng)濟型室分單頻無線AP6310SN 新品。

其中，華為S5700系列交換機是專為滿足大寬帶接入和以太多業(yè)務(wù)匯聚而推出的新一代綠色節(jié)能的全千兆高性能以太交換機，它基于新一代高性能硬件和華為統(tǒng)一的VRP平臺，具備大容量、高密度千兆端口，可提供萬兆上行，充分滿足企業(yè)多種應(yīng)用場景需求；此外，該系列交換機還融合了可靠、安全、綠色環(huán)保等先進(jìn)技術(shù)，采用簡單便利的安裝維護(hù)手段，有效降低用戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)和維護(hù)的壓力。

而S5700系列交換機擁有精簡版（LI）、標(biāo)準(zhǔn)版（SI）、增強版（EI）和高級版（HI）四種產(chǎn)品版本，其中的S5700LI系列提供了完備的二層功能，具備綠色節(jié)能、智能運維、靈活擴展等特點。在綠色節(jié)能方面，它采用三維節(jié)能設(shè)計，包括端口節(jié)能、休眠節(jié)能和結(jié)構(gòu)級節(jié)能，可有效降低69%的能耗；在智能運維方面，它支持自動開局配置，USB快速開局，PoE供電，遠(yuǎn)程自動升級、斷電警告和“臨終遺言”等特性，進(jìn)一步提升了運維效率；而在靈活擴展方面，它支持智能堆疊，可輕松實現(xiàn)容量、速率倍速增長，且最大支持9臺堆疊，采用統(tǒng)一IP和統(tǒng)一管理；它還支持RPS-電力彈性擴展，可提供無縫故障轉(zhuǎn)移；它可實現(xiàn)IPv4/v6的平滑升級，同時具備全面的IPv6管理能力。

在WLAN產(chǎn)品方面，華為AP6510DN是標(biāo)準(zhǔn)室外型雙頻無線AP，具有卓越的室外覆蓋性能及超強的硬件防護(hù)，支持2.4GHz和5GHz雙頻段，支持無線網(wǎng)橋，遵循IEEE 802.11a/b/g/n標(biāo)準(zhǔn)，支持Fit模式的WALN接入點設(shè)備。其中雙頻段可同時提供業(yè)務(wù)，提供更高的接入容量，具備完善的業(yè)務(wù)支持能力，高可靠性，高安全性，網(wǎng)絡(luò)部署簡單，自動上線和配置，實施管理和維護(hù)等特點，全面滿足室外放裝型網(wǎng)絡(luò)部署需求。

華為AP6010DN是美觀標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)型無線AP，它同樣支持2.4GHz和5GHz雙頻段，遵循IEEE 802.11a/b/g/n標(biāo)準(zhǔn)，支持Fit模式的WALN接入點設(shè)備。它還支持MIMO技術(shù)，可提供更大的無線范圍。而華為AP6310SN則是經(jīng)濟型室分單頻無線AP，它功率大，可靠性高，與前兩款無線AP的區(qū)別在于它僅支持2.4GHz頻段。

而在本次巡展活動中我們還了解到，華為的多款交換機產(chǎn)品及ARG3系列路由器產(chǎn)品，均已成功通過北美權(quán)威測評實驗室Miercom的評測，獲得了業(yè)界第三方權(quán)威機構(gòu)的PERFORMANCE VERIFIED認(rèn)證，這也充分表明了華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能完全滿足企業(yè)客戶靈活組網(wǎng)和高質(zhì)量業(yè)務(wù)承載的需求。

此外，我們還了解到，華為在2012年仍將繼續(xù)發(fā)力，豐富產(chǎn)品款型，實現(xiàn)細(xì)分覆蓋，并計劃新增78款園區(qū)交換機，形成企業(yè)市場的細(xì)分化覆蓋；新增15款A(yù)R路由器，在已有的行業(yè)領(lǐng)先的架構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步占領(lǐng)市場；新增18款WLAN路由器，提高低端產(chǎn)品豐富度；新增7款數(shù)據(jù)中心交換機，確保云計算市場的領(lǐng)先性。

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自主研發(fā)——打造企業(yè)核心競爭力

在本次巡展活動上，我們除了看到華為最新的細(xì)分行業(yè)解決方案和數(shù)通產(chǎn)品外，同樣看到了華為強大的研發(fā)實力。研發(fā)始終是華為投入的重點，據(jù)了解，截止到2011年底，華為員工總數(shù)約14萬人，其中研發(fā)員工占總員工數(shù)量的44%（近62000人），此外，華為的全球組織結(jié)構(gòu)包括23個研發(fā)中心，32個聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個培訓(xùn)中心。

華為從創(chuàng)業(yè)時做貿(mào)易起家，歷經(jīng)磨難，深刻體會到自主研發(fā)對于打造核心競爭力，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。而自研芯片更是IP領(lǐng)域的核心競爭力，目前華為在全球范圍內(nèi)擁有多個IP芯片研發(fā)中心，并且擁有30多位芯片各關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的高端專家，這一切都讓我們看到了華為對研發(fā)的重視。

為了進(jìn)一步感受華為在研發(fā)方面的強大實力，我們在本次巡展活動結(jié)束之后，來到了華為南京研究所進(jìn)行參觀，并有幸采訪到了華為企業(yè)數(shù)通研發(fā)管理部部長唐海霆先生。

唐海霆先生首先介紹到：“華為十分重視研發(fā)，每年至少將銷售額的10%投入到研發(fā)中來。目前，華為研發(fā)部中心在國內(nèi)主要集中在南京、深圳、上海、北京等城市，國外則主要是在北美和歐洲。企業(yè)數(shù)通產(chǎn)品線目前有研發(fā)工程師3000多人，國內(nèi)主要布局在南京研究所，海外主要布局在北美?！?/P>

據(jù)了解，華為在國內(nèi)的幾大研發(fā)中心都有著不同的側(cè)重點，例如上海研發(fā)中心側(cè)重于無線和終端，北京研發(fā)中心側(cè)重于運營商的數(shù)通產(chǎn)品，南京研發(fā)中心則側(cè)重于X7系列以太網(wǎng)交換機，AR路由器，以及數(shù)據(jù)中心交換機等產(chǎn)品。此外對于研發(fā)出來的產(chǎn)品，唐海霆先生強調(diào)：“華為研發(fā)交付的并不僅僅是一款產(chǎn)品，一個盒子，而是交付完整的解決方案。”

而對于新產(chǎn)品的研發(fā)，唐海霆先生進(jìn)一步介紹到：“華為很注重關(guān)鍵技術(shù)研究，新產(chǎn)品正式開發(fā)前往往已經(jīng)做了很長時間的技術(shù)準(zhǔn)備，一旦市場成熟了我們就可以實現(xiàn)快速推出產(chǎn)品，滿足客戶需求。此外，華為通過成立跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊PDT，整合研發(fā)、市場、運營、供應(yīng)鏈等各領(lǐng)域資源和專業(yè)經(jīng)驗，保證銷售、服務(wù)、供應(yīng)和采購等各環(huán)節(jié)最優(yōu)，交付真正符合客戶需求的產(chǎn)品?！?/P>

對于大家最為關(guān)心的華為如何快速響應(yīng)市場需求的問題，唐海霆先生表示：“華為有完善的需求管理流程和組織，可以將客戶反饋的需求在最短時間內(nèi)完成需求確認(rèn)、研發(fā)評估和客戶反饋，這個過程一般不超過兩周?！?/P>

自研芯片是IP領(lǐng)域的核心競爭力，對此唐海霆先生談到：“華為在IP芯片領(lǐng)域已經(jīng)有了多年的積累，能夠幫助我們在企業(yè)市場更好的滿足客戶需求，提供更有競爭力的產(chǎn)品和解決方案?！?/P>

此外我們還了解到，目前上海研發(fā)中心已經(jīng)開始使用桌面云了，其它的幾大研發(fā)中心的桌面云也正在分階段上線，由此可見華為在云計算領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

合作共贏 耕耘收獲

截至到2011年底，華為已在中國擁有上千家渠道合作伙伴；在全球，華為的產(chǎn)品及服務(wù)已遍布140多個國家和地區(qū)，渠道建設(shè)已全面啟動。華為企業(yè)業(yè)務(wù)能夠為渠道合作伙伴提供最全面的產(chǎn)品組合與解決方案，滿足企業(yè)客戶各種需求。華為致力于構(gòu)建開放共贏的和諧渠道生態(tài)體系，為渠道合作伙伴和最終客戶帶來更多價值和最大滿意度。