昨天(11日)下午，甲骨文公司與神州數(shù)碼在北京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，在未來的三年內(nèi)，神州數(shù)碼成為甲骨文在中國市場(chǎng)首家戰(zhàn)略合作伙伴，雙方在“產(chǎn)品與技術(shù)層面、客戶與區(qū)域?qū)用妗⒑诵目蛻襞c行業(yè)解決方案層面，以及服務(wù)策略層面”深入開展合作與交流。其核心圍繞智慧城市戰(zhàn)略展開。

甲骨文高級(jí)副總裁及大中華區(qū)董事總經(jīng)理潘少海（中間居右）與神州數(shù)碼總裁閆國榮（中間居左）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在剛剛于上周結(jié)束的2012甲骨文全球大會(huì)上，甲骨文發(fā)布包括公有云IaaS、數(shù)據(jù)庫12c、一體機(jī)Exadata X3在內(nèi)的眾多云策略及云產(chǎn)品，但是甲骨文云在中國的落地，卻需要借助于合作伙伴的力量。此次與神州數(shù)碼的簽約，可以看做是甲骨文云策略在中國落地的一次重要嘗試。

神州數(shù)碼于2010年提出智慧城市戰(zhàn)略，目前，神州數(shù)碼智慧城市戰(zhàn)略布局在全國67個(gè)城市展開，并與13個(gè)城市簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。此次合作必將有利于將甲骨文的產(chǎn)品、技術(shù)和策略，通過神州數(shù)碼的智慧城市戰(zhàn)略布局，滲透到各區(qū)域及行業(yè)。

記者在2012甲骨文全球大會(huì)上了解到，不排除甲骨文會(huì)在中國本地建設(shè)數(shù)據(jù)中心，但是這也顯得不那么迫切，因?yàn)楝F(xiàn)有的用戶可以通過Cloud.Oracle.com來使用甲骨文的云服務(wù)。但是另一方面，甲骨文不排斥在中國跟任何合作伙伴合作。甲骨文在打造行業(yè)云方面，其實(shí)與中國本土合作伙伴已經(jīng)有很多深入合作并且有成功案例。比如電子商務(wù)云、教育云、醫(yī)療云。這種模式被甲骨文稱為有邊界的垂直云模式，已經(jīng)可以服務(wù)幾百、上前用戶。

關(guān)于本次神州數(shù)碼和甲骨文的簽約，雙方并沒有透露過多的細(xì)節(jié)。就記者的了解，本次簽約涉及到的信息包括：

產(chǎn)品與技術(shù)層面的合作：甲骨文將在未來的技術(shù)發(fā)展方向上與神州數(shù)碼進(jìn)行充分交流，使神州數(shù)碼在三年內(nèi)成為甲骨文中國市場(chǎng)上具有前瞻性和獨(dú)特性技術(shù)能力的戰(zhàn)略合作伙伴，并通過在產(chǎn)品和技術(shù)方面的合作，為雙方帶來全新的商機(jī)，包括新產(chǎn)品銷售收入、新技術(shù)服務(wù)商機(jī)等。

客戶和區(qū)域?qū)用娴暮献鳎弘p方將共同開拓包括電信、金融、制造、政府、服務(wù)等在內(nèi)的重點(diǎn)行業(yè)以及各地的云基地建設(shè)。而智慧城市戰(zhàn)略將是客戶、行業(yè)、區(qū)域方面合作的重中之重。

服務(wù)策略層面的合作：作為Oracle客戶服務(wù)的一個(gè)有效的補(bǔ)充，神州數(shù)碼與甲骨文在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化合作，而甲骨文將幫助神州數(shù)碼進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)服務(wù)、新技術(shù)服務(wù)、增值服務(wù)的服務(wù)能力，以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的全面覆蓋。

此外，雙方還計(jì)劃共同建設(shè)Exadata及云計(jì)算展示中心，該方案還在進(jìn)一步討論之中。

神州數(shù)碼與甲骨文的合作源于2000年，十二年來，神州數(shù)碼一直是甲骨文的重要合作伙伴，本次戰(zhàn)略合作的簽約將使得雙方的合作更加緊密而深入。甲骨文高級(jí)副總裁及大中華區(qū)董事總經(jīng)理潘少海表示：“甲骨文將在資源和技術(shù)投資等方面，給予神州數(shù)碼支持。目前甲骨文在中國有1500家合作伙伴、四個(gè)研發(fā)中心，神州數(shù)碼是甲骨文在中國最大的合作伙伴?！?/P>

神州數(shù)碼總裁閆國榮表示：“我們希望通過雙方各自的優(yōu)勢(shì)和更加緊密深入的合作，為中國市場(chǎng)提供更多功能豐富的創(chuàng)新解決方案和世界一流的IT服務(wù)?！?/P>