這背后的“秘訣”，來自于金融數(shù)據(jù)加密機。通過其為信息加密，從而保證信息傳輸?shù)陌踩?。在這一領(lǐng)域，成都衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司已經(jīng)占有了全國近一半的市場份額。

　　它是如何做到的？

　　“細水長流”搞研發(fā)

　　“公司最初能實現(xiàn)快速發(fā)展，靠的是用技術(shù)從國外同行那兒‘搶市場’?！毙l(wèi)士通總經(jīng)理助理李新笑言。1998年，衛(wèi)士通由中國電子科技集團公司第30研究所發(fā)起成立。一經(jīng)成立，公司就將目標(biāo)直指金融信息安全領(lǐng)域——當(dāng)年這一領(lǐng)域的產(chǎn)品100%被外國公司壟斷。

　　成立當(dāng)年，衛(wèi)士通借助技術(shù)儲備，研發(fā)推出了外國產(chǎn)品的替代品，價格只有前者的約三分之一。借助良好的性價比，公司打破壟斷，迅速打開了市場。1998年金融數(shù)據(jù)加密機產(chǎn)值300萬元，第二年即達到600萬元。

　　開門紅，讓衛(wèi)士通嘗到了自主創(chuàng)新的“甜頭”，更堅定了重視研發(fā)、掌握核心技術(shù)的決心。2002年，衛(wèi)士通成立了信息安全研究院，從事相關(guān)領(lǐng)域基礎(chǔ)性課題、公用技術(shù)和前沿技術(shù)的研發(fā)工作。對于當(dāng)年只有100余名員工的衛(wèi)士通而言，研究院近40人的規(guī)模，表露的正是公司在研發(fā)領(lǐng)域的“野心”。

　　對于創(chuàng)新，衛(wèi)士通有著獨到的見解。“研發(fā)不應(yīng)該是‘急功近利’，而是‘細水長流’?！崩钚抡J為，僅專注于技術(shù)市場化，絕難以實現(xiàn)技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先發(fā)展。“兼顧基礎(chǔ)性、前沿性研究，才是可持續(xù)的?！?

　　在衛(wèi)士通的信息安全研究院，始終有團隊從事基礎(chǔ)性、理論性研究。公司在獎勵研發(fā)的同時，也執(zhí)行“準年薪制”，為所有技術(shù)人員提供相對可觀的一份基礎(chǔ)薪資，“確保員工能沉下心來，不會因一味追求成果轉(zhuǎn)化的速度，而忘了質(zhì)量?！?

　　創(chuàng)新理念獲得了豐厚回報。迄今為止，衛(wèi)士通公司獲得專利授權(quán)數(shù)為30件，正在申請中的專利數(shù)為73件。公司擁有六大類產(chǎn)品體系、近20個產(chǎn)品族類、100余個產(chǎn)品/系統(tǒng)。
技術(shù)是打開新市場的“鑰匙”

　　“如今公司研發(fā)實力已經(jīng)走上了一個新臺階?！崩钚抡f。

　　如今包括測試在內(nèi)的技術(shù)人員，已超過衛(wèi)士通公司員工總數(shù)的一半。公司被定點為國家“博士后流動工作站”，與電子科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南交通大學(xué)等高校都建立了人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)的產(chǎn)學(xué)研合作機制；同中國電信建立中國電信-中國電科信息安全聯(lián)合實驗室，共同探索提升信息安全的各種可能性。

　　憑借核心密碼技術(shù)的應(yīng)用，衛(wèi)士通的信息安全產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋金融、電力、軍工、政府機構(gòu)等方面。在電力領(lǐng)域，衛(wèi)士通將信息安全技術(shù)、產(chǎn)品、方案及服務(wù)向智能電網(wǎng)發(fā)電、輸電、變電、配電、用電和調(diào)度等六大環(huán)節(jié)延伸。其中主要用于調(diào)度的電力專用縱向加密裝置，市場份額已經(jīng)超過了60%。

　　云計算、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等熱點領(lǐng)域，也成為了衛(wèi)士通的目標(biāo)?！捌髽I(yè)數(shù)據(jù)集中是未來的發(fā)展方向?！崩钚陆榻B，公司建立平臺，員工用賬號登錄，提取數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)從分散變?yōu)榧?，方便管理。而這，對信息安全就提出了更高要求?！皵?shù)據(jù)集中所需的加密、身份認證等技術(shù)是公司的長項，也是公司打開新市場的‘鑰匙’?！崩钚卤硎?，借助技術(shù)優(yōu)勢，衛(wèi)士通將通過產(chǎn)品、服務(wù)、運營多種手段切入物聯(lián)網(wǎng)等全新領(lǐng)域，在新市場誕生之初快速取得領(lǐng)先的市場份額。
科技廳點評：

　　基礎(chǔ)不牢地動山搖。成都衛(wèi)士通之所以在市場上“長袖善舞”，很重要的是重視基礎(chǔ)，基礎(chǔ)又支撐前沿，因而在信息安全領(lǐng)域市場得到持續(xù)發(fā)展。