美國(guó)意聯(lián)科技公司全球副總裁 謝建新

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：2011年是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的非常關(guān)鍵的一年，為適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要，請(qǐng)您談?wù)勔饴?lián)在最近的一年做了哪些調(diào)整和部署？

謝建新：2011年到2012年，意聯(lián)在中國(guó)市場(chǎng)主要完成了代理制度的重整和建立。隨著華南的代理商意諾瑞公司的建立，意聯(lián)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了華北、華中、華南三點(diǎn)的代理布局，很好輻射了全國(guó)重要的市場(chǎng)地區(qū)，為業(yè)務(wù)的進(jìn)一步展開做了有力鋪墊。另一方面，意聯(lián)對(duì)自身的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，補(bǔ)充。意聯(lián)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是以技術(shù)為核心，從銷售到技術(shù)支持，都是由有著深厚技術(shù)背景的專業(yè)人員組成，這樣就能夠更好地和客戶溝通，更深入了解客戶的需求，就能為客戶最好的方案。

代理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成后，意聯(lián)的正常業(yè)務(wù)就能順利開展，我就可以有時(shí)間考慮大的戰(zhàn)略性布局和合作的問題。物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)涵蓋極為廣泛的產(chǎn)業(yè)，不是任何一個(gè)公司能獨(dú)享的，企業(yè)間必須加強(qiáng)合作，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這樣企業(yè)就有了長(zhǎng)足發(fā)展的平臺(tái)。正是出于這樣的思路，我現(xiàn)在在積極籌建“意聯(lián)網(wǎng)”。意聯(lián)網(wǎng)就是以意聯(lián)的技術(shù)和產(chǎn)品為平臺(tái)的解決方案的聯(lián)盟，核心是解決方案，加盟的方式不是企業(yè)而是解決方案，每個(gè)領(lǐng)域的方案只會(huì)選擇一個(gè)伙伴。理想的意聯(lián)網(wǎng)將是涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)各種領(lǐng)域的最優(yōu)的解決方案，每個(gè)方案都是包含了從軟件到硬件設(shè)備到集成的完全體系。每個(gè)領(lǐng)域的方案因?yàn)橹挥幸粋€(gè)，所以成員中不存在競(jìng)爭(zhēng)，都是完全合作的關(guān)系。意聯(lián)網(wǎng)如果能得到很好的發(fā)展，必將拉動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。聯(lián)網(wǎng)意在用應(yīng)用帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)市場(chǎng)的推進(jìn)，這也正符合了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要應(yīng)用來推動(dòng)的趨勢(shì)。

RFID剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)技術(shù)不了解，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)應(yīng)用完全沒有概念，所以走了很長(zhǎng)時(shí)間的彎路，進(jìn)入一個(gè)巨大的開環(huán)狀態(tài)，無法控制。物聯(lián)網(wǎng)也同樣存在類似的問題，如果找不到一種發(fā)展的合理模式也會(huì)變成盲目的。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展各地有各地的特色，如果僅僅靠政府推動(dòng)，針對(duì)性不強(qiáng)，存在很大的盲目性。意聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)企業(yè)的聯(lián)盟，企業(yè)更了解行業(yè)，更了解用戶的需求，這樣就會(huì)形成一個(gè)可控的閉環(huán)系統(tǒng)。意聯(lián)網(wǎng)的角色就是一個(gè)超級(jí)的集成商，客戶可以根據(jù)自己的需求，選擇自己需要的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都是已經(jīng)有成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的，客戶選擇就有依據(jù)。意聯(lián)網(wǎng)將是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)很好的模式，意聯(lián)有信心把它建設(shè)成功并推廣開來。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：作為全球重要的RFID芯片廠商的意聯(lián)，是個(gè)非常有自己特色的企業(yè)，產(chǎn)品線包括了從RFID芯片，到RFID標(biāo)簽、天線和讀寫器，而且每個(gè)產(chǎn)品都占據(jù)了全球市場(chǎng)的重要一席，請(qǐng)您談?wù)勥@種表面看起來有點(diǎn)兒矛盾的產(chǎn)品線分布的內(nèi)涵。

謝建新：意聯(lián)之所以有RFID芯片、RFID標(biāo)簽、天線和讀寫器這么長(zhǎng)的產(chǎn)品線，也是有著歷史淵源和存在的理由。8年前，標(biāo)簽的生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力還比較差，意聯(lián)有好的芯片，但是很少有廠家能生產(chǎn)出與意聯(lián)芯片性能相符合的標(biāo)簽，這就促使意聯(lián)開始自己生產(chǎn)標(biāo)簽。意聯(lián)的標(biāo)簽一直以品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)立足市場(chǎng)，能很好體現(xiàn)出意聯(lián)芯片的性能優(yōu)勢(shì)，也為其他標(biāo)簽企業(yè)的生產(chǎn)起到了很好的示范作用。另一方面，意聯(lián)獨(dú)有的流體式標(biāo)簽封裝技術(shù)，使意聯(lián)有強(qiáng)大的標(biāo)簽生產(chǎn)能力，這也是意聯(lián)堅(jiān)持做標(biāo)簽的一個(gè)原因?，F(xiàn)在意聯(lián)自己的標(biāo)簽廠已經(jīng)撤銷，采用代工廠來制作意聯(lián)的標(biāo)簽，代工廠的標(biāo)簽仍然保留了意聯(lián)標(biāo)簽的品質(zhì)，好多國(guó)外的客戶仍然只用意聯(lián)的標(biāo)簽。

意聯(lián)的標(biāo)簽價(jià)格要比其他采用意聯(lián)芯片的合作伙伴的標(biāo)簽要高，這既保證了意聯(lián)標(biāo)簽的品質(zhì)，也給合作伙伴留有了市場(chǎng)的空間，確保了意聯(lián)的標(biāo)簽和合作伙伴之間的有序良性的競(jìng)爭(zhēng)。所以意聯(lián)和合作伙伴之間不存在利益的沖突，一直都保持了良好了合作關(guān)系。

企業(yè)只有保持了自身的特色，堅(jiān)持了自身的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都離不開創(chuàng)新的推動(dòng)，請(qǐng)您談?wù)勔饴?lián)在創(chuàng)新方面的特色。

謝建新：意聯(lián)是RFID標(biāo)簽的10008-6C標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)始者，為了讓產(chǎn)業(yè)能夠得到整體發(fā)展，意聯(lián)把該標(biāo)準(zhǔn)公開給ISO組織。在創(chuàng)新能力上意聯(lián)在RFID發(fā)展之初就展現(xiàn)了強(qiáng)大的實(shí)力。近幾年，意聯(lián)把創(chuàng)新的焦點(diǎn)集中在對(duì)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的性能改善方面。去年推出的H4系列，在群讀能力上是行業(yè)其他芯片沒法比擬的，其讀、寫的靈敏度都做到了行業(yè)最高。意聯(lián)的創(chuàng)新堅(jiān)持了自己的特色，堅(jiān)持了自己的品質(zhì)。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：物聯(lián)網(wǎng)最為十二五規(guī)劃的一個(gè)新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展備受關(guān)注。在整體上升發(fā)展的大趨勢(shì)下，很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也感到了發(fā)展的壓力。您認(rèn)為目前阻礙物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的原因有哪些？

謝建新：中國(guó)政府高度重視物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是目前物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度并未達(dá)到預(yù)想，我認(rèn)為有兩個(gè)方面的主要原因。一是，中國(guó)用戶的價(jià)值觀的問題，國(guó)外大多數(shù)企業(yè)會(huì)很專業(yè)的按投資評(píng)估報(bào)告來決定是否增加項(xiàng)目，而中國(guó)大部分企業(yè)更關(guān)心短期的投資回報(bào)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，所以物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的推廣需要一段時(shí)間的市場(chǎng)培養(yǎng)。第二個(gè)原因是國(guó)內(nèi)集成商的實(shí)力還不足夠強(qiáng)大，大的項(xiàng)目很難完成，而且大多數(shù)集成商不夠?qū)Ｗ?，總是希望能涉及更多的?yīng)用領(lǐng)域，其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)容量都是相當(dāng)巨大的。就拿服裝行業(yè)來說，目前只有不到1%的服裝企業(yè)應(yīng)用了RFID技術(shù)。所以說，物聯(lián)網(wǎng)集成商有必要專注某一個(gè)領(lǐng)域，做專做大。