國民技術(shù)現(xiàn)在面臨怎樣的發(fā)展困境?簡單說，我們目前最大的問題就是原先優(yōu)勢的產(chǎn)品市場受到了沖擊，而新的優(yōu)勢正在建立過程中，尚未按預(yù)期規(guī)劃產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　此時(shí)，擺在管理層面前的問題與困難是：一是從移動(dòng)支付產(chǎn)品經(jīng)營情況看，全創(chuàng)新產(chǎn)品的市場接受周期還是比較長的，要不要堅(jiān)持全創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)及其相應(yīng)投入?二是在公司銷售收入不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的情況下，還要不要再投入較大研發(fā)費(fèi)用開拓新的產(chǎn)品領(lǐng)域?國民技術(shù)長期以來堅(jiān)持的“人本需求”的創(chuàng)新研發(fā)理念，是否能適應(yīng)資本市場?投資者從一兩年前的基本支持態(tài)度，逐步要求我們放棄現(xiàn)有策略。我也經(jīng)常問自己，假如這種全創(chuàng)新型產(chǎn)品徹底失敗了，怎么辦?創(chuàng)業(yè)板公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，影響確實(shí)會(huì)比較大。

　　聚焦13.56M非接觸式IC片

　　國民技術(shù)當(dāng)前的戰(zhàn)略規(guī)劃是兩條腿走路：首先，仍然要堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新型產(chǎn)品，即使冒市場接受周期緩慢的風(fēng)險(xiǎn)，也要把創(chuàng)新的路走下去，否則永無真正騰飛的一天，這算是我們對上述困擾長期不斷思考的一個(gè)結(jié)論。

　　我們經(jīng)常反思，是技術(shù)產(chǎn)品的路線錯(cuò)了，還是我們具體推廣過程中存在失誤?最近蘋果棄用13.56M移動(dòng)支付技術(shù)，Google也在推廣了數(shù)年13.56M移動(dòng)支付技術(shù)后，開始主推13.56M非接觸式獨(dú)立卡片。從這些情況看，公司的技術(shù)創(chuàng)新方向是正確的。從深圳幾十萬用戶快速形成，以及累計(jì)“刷手機(jī)”上億次規(guī)模，而針對技術(shù)問題幾乎零投訴的情況看，公司的市場創(chuàng)新方向也是正確的?，F(xiàn)在最需要做的，一是越困難，越是壓力大，就越不能動(dòng)搖堅(jiān)持創(chuàng)新的決心與信心；二是要不斷根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品推廣思路，使其能更快地可以讓市場接受。

　　其次，是要下大力氣穩(wěn)定和拓展能確保收入、利潤的產(chǎn)品市場，以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力、維護(hù)投資者利益。具體措施主要包括：發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，發(fā)展全系列安全芯片產(chǎn)品，擴(kuò)大安全芯片業(yè)務(wù)；抓住手機(jī)PA(功率放大器)以及LTE(4G移動(dòng)通信)終端難得的市場環(huán)境與機(jī)遇，形成更加穩(wěn)定的產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；加快公司內(nèi)部業(yè)務(wù)架構(gòu)及組織管理調(diào)整，使公司保持活力。例如，公司在今年設(shè)立了通訊終端事業(yè)部，把涉及LTE終端業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，力爭抓住國內(nèi)四代移動(dòng)通信制式發(fā)展中的重大機(jī)遇。這些措施的實(shí)施，可以保證公司即使創(chuàng)新性業(yè)務(wù)出現(xiàn)最嚴(yán)重的挫折，仍能呈現(xiàn)銷售收入及利潤逐步增長。

　　2.4G還有機(jī)會(huì)

　　國民技術(shù)一直密切關(guān)注移動(dòng)支付國家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)的進(jìn)度情況，也愿意積極配合國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，為推動(dòng)移動(dòng)支付發(fā)展盡自己的一份力量。但有一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，對于移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)我們沒有更多的主動(dòng)權(quán)。研制符合用戶需求的產(chǎn)品、探索創(chuàng)立能夠被廣泛接受的商業(yè)模式，是我們可以去做，也有能力和信心做好的。

　　2.4G移動(dòng)支付技術(shù)在深圳的實(shí)驗(yàn)和推廣體現(xiàn)出了該項(xiàng)技術(shù)的成熟度，也使我們看到了產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛前景。一年多前，公司主推這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于城市公交一卡通，目前除了深圳，青島、哈爾濱也將于12月開始發(fā)卡，其他城市也在積極推動(dòng)之中。除了這種城市級規(guī)模應(yīng)用外，目前，我們也積極開拓城市一卡通、校企一卡通等應(yīng)用市場，立足自身優(yōu)勢挖掘2.4G的技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。

　　并購國民電商后，國民支付移動(dòng)支付業(yè)務(wù)囊括了從基礎(chǔ)技術(shù)、產(chǎn)品、系統(tǒng)研發(fā)，到制卡、發(fā)卡、空中充值等全領(lǐng)域，初步建立起了新的“用戶反應(yīng)型”機(jī)制，能夠更為敏銳、直接地把握終端用戶的使用習(xí)慣。同時(shí)，也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)后臺(tái)運(yùn)行平臺(tái)、電子商務(wù)、優(yōu)惠券等全業(yè)務(wù)模式探索的可能性，做有創(chuàng)新性的商業(yè)模式探索。

　　機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

　　人民銀行要求2013年1月1日起全國性商業(yè)銀行均應(yīng)發(fā)行金融IC卡，2015年1月1日起在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)合作行業(yè)領(lǐng)域，商業(yè)銀行發(fā)行的、以人民幣為結(jié)算賬戶的銀行卡均應(yīng)為金融IC卡。國民技術(shù)最近幾年持續(xù)投入進(jìn)行非接觸IC卡芯片的研發(fā)，目前產(chǎn)品包括13.56M系列化非接觸及雙界面IC卡芯片，具備高安全性、支持全部國產(chǎn)算法、支持Java、交易速度快、性能穩(wěn)定可靠、配套解決方案齊全，主要面向金融、社保、衛(wèi)生健康、公共交通、電子證件等領(lǐng)域。

　　國內(nèi)中高端非接觸IC卡市場如金融IC卡、衛(wèi)生健康卡等處于起步階段，未來幾年面臨爆發(fā)式增長，國民技術(shù)有信心在此市場領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢，以高性價(jià)比的產(chǎn)品來迎接這個(gè)巨大的市場機(jī)遇。（根據(jù)國民技術(shù)副董事長、總經(jīng)理 孫迎彤接受媒體采訪時(shí)的發(fā)言整理）