隨著某些二維碼公司大張旗鼓地開展二維碼營銷的代理模式，越來越多的二維碼企業(yè)開始復(fù)制這一模式。這一模式能否拯救二維碼企業(yè)？未來會(huì)是如何？

中小二維碼公司是第一波叫響二維碼營銷代理的企業(yè)，這似乎是他們的絕地反擊，因?yàn)樵诩ち业母?jìng)爭中中小企業(yè)幾乎沒有什么優(yōu)勢(shì)，再不如此恐怕只能退出這一行業(yè)了。在代理模式的宣傳下，二維碼行業(yè)似乎成了掘金板塊，只要加盟就能掘開金礦。各二維碼公司的代理商大會(huì)陸續(xù)火熱召開，二維碼公司高層信誓旦旦，代理商們意氣風(fēng)發(fā)，儼然要借二維碼市場(chǎng)的火爆大賺特賺。然而這些是真像嗎？

為什么要走代理模式？

作為一項(xiàng)開源技術(shù)，二維碼技術(shù)并無過多門檻，很多企業(yè)都能輕易進(jìn)入這一行業(yè)，因而導(dǎo)致二維碼行業(yè)競(jìng)爭格外激烈。

一方面，盡管在相當(dāng)多的領(lǐng)域二維碼可以發(fā)揮作用，市場(chǎng)空間廣闊；但問題是從每個(gè)客戶身上賺取的均單利潤微薄，客戶數(shù)量多才有希望盈利。二維碼公司需要借助代理商們?nèi)ゴ竺娣e發(fā)展企業(yè)客戶數(shù)量。

另一方面，二維碼企業(yè)可以通過收取代理商的加盟費(fèi)，暫時(shí)緩解財(cái)務(wù)上的緊張。掙不到客戶的錢，可以掙代理商的錢。目前，二維碼行業(yè)盈利能力普遍不強(qiáng)，一些概念做得好的二維碼企業(yè)暫且可以靠融資維持；而得不到融資的中小企業(yè)，活得比較艱辛，如果不靠這筆加盟費(fèi)暫時(shí)度過難關(guān)，就很可能面臨關(guān)門的境地。

所以說，依靠加盟費(fèi)來緩解財(cái)務(wù)危機(jī)，這也許才是二維碼企業(yè)采取代理模式的更深層動(dòng)機(jī)。

代理商能賺大錢嗎？

這些代理商們真能像二維碼企業(yè)宣傳的那樣，賺到大錢嗎？有難度。

我們可以試算一下代理商1個(gè)月的運(yùn)營費(fèi)用：

A、寫字間：按200平米，月租金1萬元。

B、人力成本：

銷售員10個(gè)，每人底薪2000元，銷售提成20%；

配套服務(wù)人員5個(gè)，5人整體工資1萬元；

C、收入：

每單銷售額800元，人均銷售6單/月，人均月銷售額4800元。

D、公司盈利為：

收入4800*10-銷售工資2000*10-20%銷售提成-配套人員10000-7.3%綜合稅-1萬寫字間租金=-5000元；

這還不包括公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、推廣費(fèi)、日常辦公費(fèi)用、員工保險(xiǎn)福利等。

可見，代理商不虧損已經(jīng)是奇跡，又何談利潤。

當(dāng)然，代理商們也都是精明之人。所以在代理商大會(huì)上，參會(huì)的人多，但最終簽定合同的卻屈指可數(shù)。

未來之路

既然代理商難以生存，二維碼企業(yè)也就無法通過這種模式生存。

代理模式注定不可能形成可持續(xù)的生態(tài)鏈，而更多是二維碼企業(yè)用來緩解財(cái)務(wù)危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)。要想存活，二維碼企業(yè)仍需另辟蹊徑。而欲投身其中的代理商們，也需擦亮眼睛理性投資。