在剛剛過去的2012年，第三方支付行業(yè)“大事”不斷。

　　基金支付許可證的頒發(fā)、京東蘇寧等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入、線下收單市場(chǎng)的迅速掘起、電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)支付的布局、O2O模式的試水……一系列熱點(diǎn)事件表明支付行業(yè)逐漸進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)逐步走向成熟。

　　如果說央行頒發(fā)“支付牌照”是支付行業(yè)上出現(xiàn)的一次重大分水嶺，那么，在2013年初，當(dāng)獲得支付牌照的企業(yè)達(dá)到了223家，占到國(guó)內(nèi)400多家第三方支付企業(yè)半數(shù)以上時(shí)，這個(gè)隱含著10萬億市場(chǎng)份額的行業(yè)才真正進(jìn)入了“后牌照時(shí)代”的爭(zhēng)奪。面對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)空間見頂、盈利需求提升以及線上線下相融合的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，各家支付企業(yè)紛紛采取差異化的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，核心競(jìng)爭(zhēng)力日漸凸顯，布局也趨于明朗化。

　　“把易寶理解為一棵大樹，行業(yè)就是易寶生存的土壤，行業(yè)解決方案就是我們的根，而金融則提供了水分?！币讓氈Ц禖EO唐彬在談到他對(duì)易寶未來的布局時(shí)用了這樣一個(gè)很形象的比喻，闡述了“支付+金融”行業(yè)策略的內(nèi)涵，他把2013年作為易寶三年計(jì)劃的開局之年。

　　形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)第三方支付始自2000年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，形成三種模式，第一種是支付網(wǎng)關(guān)管理模式，簡(jiǎn)單地做個(gè)網(wǎng)關(guān)軟件，并不深入做行業(yè)，價(jià)值有限；第二種是以支付寶為代表的擔(dān)保支付模式，解決的是誠(chéng)信、信任問題；第三種是從2005年開始發(fā)展起來，以易寶支付為代表的行業(yè)支付模式。

　　“當(dāng)我們開始做支付的時(shí)候，支付寶已經(jīng)布局了C2C的擔(dān)保模式，我們需要尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式，于是選擇了針對(duì)行業(yè)的支付模式?！弊鳛閲?guó)內(nèi)行業(yè)支付模式的開拓者，唐彬告訴記者，對(duì)于資源有限的初創(chuàng)公司，行業(yè)模式不存在誠(chéng)信與物流問題，不需要向許多人擔(dān)保服務(wù)，成本和風(fēng)險(xiǎn)較為可控，而且圍繞重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行深耕，也有助于企業(yè)的快速成長(zhǎng)。

　　2005年，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下蓬勃發(fā)展，易寶看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，布局?jǐn)?shù)字娛樂行業(yè)，從此開始了在行業(yè)支付領(lǐng)地的拓展。2006年，隨著國(guó)內(nèi)航空客票電子化的趨勢(shì)，易寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)航空業(yè)，與各大航空公司在機(jī)票B2C直銷與B2B分銷層面達(dá)成合作，并從航空公司、代理人直銷、分銷業(yè)務(wù)流程等特點(diǎn)出發(fā)，為航空公司量身定制全程電子商務(wù)化解決方案。

　　2009年，電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何把握市場(chǎng)先機(jī)，并形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為各運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的重點(diǎn)。易寶抓住時(shí)機(jī)布局電信行業(yè)，通過專業(yè)化解決方案實(shí)現(xiàn)用戶通過易寶支付平臺(tái)，隨時(shí)隨地隨意用手機(jī)、POS、互聯(lián)網(wǎng)、自助繳費(fèi)終端等方式完成繳費(fèi)，幫助運(yùn)營(yíng)商樹立起全新的業(yè)務(wù)品牌。

　　通過三年多聚焦關(guān)鍵行業(yè)，2009年，易寶完成了從百億級(jí)市場(chǎng)向千億級(jí)市場(chǎng)的過渡，在業(yè)內(nèi)率先盈利，并開始瞄準(zhǔn)萬億級(jí)市場(chǎng)。

　　2010年，易寶支付聚焦保險(xiǎn)行業(yè)，專注于客戶資金的歸集、清算、管理，助力發(fā)展保險(xiǎn)電子商務(wù)，優(yōu)化保險(xiǎn)業(yè)渠道結(jié)構(gòu)，助力保險(xiǎn)公司培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2012年3月，易寶支付首批拿到基金支付牌照，啟動(dòng)基金行業(yè)戰(zhàn)略布局，推出基金購(gòu)買產(chǎn)品――“易購(gòu)?fù)ā?，與多家基金公司和銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，為用戶提供更為便捷、省錢的基金購(gòu)買渠道。

　　深耕六大行業(yè)

　　行業(yè)支付模式的發(fā)展為易寶支付帶來了廣闊的發(fā)力空間――目前，易寶支付已經(jīng)在數(shù)字娛樂、航空、行政教育、電信、金融保險(xiǎn)、基金六大行業(yè)深耕，產(chǎn)品也從最初無差別化的服務(wù)平臺(tái)，到現(xiàn)在針對(duì)不同行業(yè)、不同情境下的差別運(yùn)用，不斷升級(jí)換代。

　　在航空領(lǐng)域，易寶支付的產(chǎn)品及解決方案覆蓋國(guó)航、南航、等25家航空公司、上千家票務(wù)代理及旅行社，同時(shí)還逐漸將業(yè)務(wù)延伸至國(guó)際市場(chǎng)，提供“個(gè)性化”定制方案，并實(shí)現(xiàn)了行業(yè)日交易額連年翻番。

　　在行政教育領(lǐng)域，也已簽署20多個(gè)省，100多家考試單位，占到整個(gè)行政教育行業(yè)70%以上的市場(chǎng)份額。行政教育解決方案不僅是提供簡(jiǎn)單的收款支付服務(wù)，還提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案定制、金融增值到資金歸集、清算、結(jié)算等全方位、一體化、專業(yè)性的服務(wù)，同時(shí)整合資金流和信息流，將考試機(jī)構(gòu)和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，在整個(gè)行業(yè)建立起良好的支付生態(tài)鏈，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，逐步完成行業(yè)深耕。易寶支付行政教育行業(yè)負(fù)責(zé)人王凱對(duì)記者表示。

　　新戰(zhàn)略前景廣

　　2013年，除了鞏固數(shù)字娛樂、航空旅游、行政教育、電信、保險(xiǎn)、基金等優(yōu)勢(shì)行業(yè)外，易寶支付將加強(qiáng)在快消連鎖行業(yè)的重點(diǎn)布局，把支付創(chuàng)新推進(jìn)行業(yè)“深水區(qū)”，持續(xù)打造“行業(yè)支付專家”的領(lǐng)先地位。

　　在唐彬看來，行業(yè)支付并不是易寶支付發(fā)展的最終形態(tài)，未來將易寶支付將從第三方支付盈利模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，打造一個(gè)快捷安全的交易平臺(tái)，并通過基于支付的金融服務(wù)和基于資源的營(yíng)銷平臺(tái)以及合適的解決方案扎根關(guān)鍵行業(yè)，形成支付+金融+營(yíng)銷三駕馬車，驅(qū)動(dòng)交易服務(wù)平臺(tái)的早日實(shí)現(xiàn)?！傲⒆悻F(xiàn)在，支付+金融的行業(yè)策略已開始試點(diǎn)，并將逐步規(guī)?；！睂?duì)于新的戰(zhàn)略布局，唐彬信心十足，“如果未來三分天下，易寶必有一席。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，傳統(tǒng)行業(yè)的電子化無疑是推動(dòng)第三方支付未來發(fā)展的巨大力量，隨著國(guó)內(nèi)越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始電子化進(jìn)程，第三方支付就成了其不可或缺的應(yīng)用。如今，第三方支付正在層層深入，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量正在得到越來越廣泛的認(rèn)可。毋庸置疑，第三方支付將迎來前所未有的發(fā)展時(shí)期。