一面是具有綜合金融的天然優(yōu)勢(shì)，一面是帶有民生風(fēng)格的新任掌門人，融合之下的平安銀行將向資本市場(chǎng)展現(xiàn)一種什么樣的風(fēng)格？“兩行”整合不久的平安銀行將如何突破？日前，平安銀行行長邵平在上海接受記者專訪，對(duì)平安銀行的未來發(fā)展進(jìn)行解讀。

　　借力綜合金融

　　“我們的信用卡發(fā)卡量已經(jīng)擠進(jìn)股份制商業(yè)銀行第一梯隊(duì)，而其中53%以上通過保險(xiǎn)渠道銷售，這種交叉銷售模式使得我們的商業(yè)成本低很多?！鄙燮奖硎尽Ｆ桨驳哪陥?bào)顯示，截至2012年末，新平安銀行的信用卡流通卡量已經(jīng)超過1100萬張。

　　信用卡只是平安銀行借力綜合金融發(fā)展的一個(gè)個(gè)例。其實(shí)，平安銀行在股份制商業(yè)銀行中的綜合實(shí)力并不靠前，然而有一個(gè)優(yōu)勢(shì)卻是其他銀行并不具備的，那就是平安集團(tuán)綜合金融平臺(tái)的依托。

　　邵平并不掩飾對(duì)綜合金融的期待和重視，而他也打算將這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

　　“平安銀行的綜合金融優(yōu)勢(shì)目前其他銀行無法復(fù)制?！鄙燮奖硎?，一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)，平安銀行要把集團(tuán)綜合金融的優(yōu)勢(shì)整合起來，而這正是其他單一的商業(yè)銀行無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　目前，平安集團(tuán)擁有大量有價(jià)值的客戶，有能夠負(fù)擔(dān)起車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶近8000萬，公司客戶接近400萬。這對(duì)任何一家銀行來說都是座金礦，通過交叉銷售，平安銀行的市場(chǎng)非常廣闊?！凹词怪晦D(zhuǎn)化一半，平安銀行客戶儲(chǔ)量就會(huì)在業(yè)內(nèi)名列前茅，因此，平安銀行短期內(nèi)的重點(diǎn)是將集團(tuán)客戶轉(zhuǎn)化為銀行客戶。”

　　邵平坦言，根據(jù)目前客戶結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，平安銀行已經(jīng)規(guī)劃了“對(duì)公為主－對(duì)公與零售并重－零售為主”的“三步走戰(zhàn)略”，結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)事業(yè)部制架構(gòu)設(shè)計(jì)。

　　“調(diào)整要使得我們整個(gè)組織架構(gòu)更便于專業(yè)化和集約化經(jīng)營，以提高運(yùn)作效率?！鄙燮秸f。

　　不會(huì)復(fù)制民生銀行模式

　　對(duì)于銀行界，邵平并不陌生。作為曾參與創(chuàng)建民生銀行的“老人”，邵平本身帶有濃厚的民生銀行風(fēng)格，尤其是近年來，民生銀行事業(yè)部改革之后實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，邵平都是直接參與者，甚至是主導(dǎo)者。

　　出任平安銀行行長之后，邵平的一系列動(dòng)作引發(fā)資本市場(chǎng)的無限遐想。緊隨邵平之后，民生銀行原風(fēng)險(xiǎn)管理部、科技部、運(yùn)營部三位總經(jīng)理等陸續(xù)加盟平安銀行。

　　平安銀行在此前的聲明中曾提及，2013年信貸資源將向小微業(yè)務(wù)、無抵押貸款業(yè)務(wù)、汽車金融業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)傾斜，而小微領(lǐng)域恰恰正是民生銀行近年來能夠異軍突起的主要原因之一。

　　邵平是否會(huì)將民生銀行文化引入平安，而雙方文化又將如何融合？

　　“每個(gè)企業(yè)都有自己的風(fēng)格，平安銀行不會(huì)復(fù)制任何人。其實(shí)平安銀行并沒有市場(chǎng)傳言的保險(xiǎn)文化，平安集團(tuán)本身也已經(jīng)成為綜合金融集團(tuán)，并非單純的保險(xiǎn)企業(yè)?！鄙燮秸J(rèn)為。

　　出任平安銀行行長數(shù)月，邵平強(qiáng)調(diào)，民生銀行和平安銀行各有長處，平安銀行不會(huì)復(fù)制民生銀行的模式?！氨晨俊逼桨布瘓F(tuán)綜合金融優(yōu)勢(shì)，平安銀行今后將走“全產(chǎn)業(yè)鏈”的道路，它將是實(shí)行專業(yè)化和集約化經(jīng)營的全功能商業(yè)銀行。

　　“發(fā)力”互聯(lián)網(wǎng)金融

　　“未來平安銀行將陸陸續(xù)續(xù)和部分電商合作?！鄙燮酵嘎?，互聯(lián)網(wǎng)金融將是該行未來發(fā)力的重要方向之一，平安銀行的業(yè)務(wù)將更多注重線上電商。

　　按照平安銀行的計(jì)劃，將成立行業(yè)事業(yè)部，對(duì)行業(yè)提供物流、資金流、信息流、商流“四流合一”的線上金融服務(wù)，借助于平安的科技優(yōu)勢(shì)和電商客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品服務(wù)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)金融業(yè)有很大的促進(jìn)，平安銀行很多年前就開始布局了?！鄙燮街赋觯桨层y行要通過移動(dòng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把綜合金融的成效放大，客戶通過移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)就可以很方便地獲取保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品。

　　邵平表示，平安的目標(biāo)是成為金融、產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)的整合者，以前去其他平臺(tái)找客戶，現(xiàn)在可通過自己的平臺(tái)沉淀客戶。以正在籌劃的住房信貸部為例，其他銀行只做開發(fā)商業(yè)務(wù)，平安銀行則還做房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，以及房地產(chǎn)相關(guān)的建材、電器、燈飾等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)。

　　“這種整合比傳統(tǒng)的金融公司整合效果要好得多，我們不僅要給電商提供金融服務(wù)，還要給上網(wǎng)購物的買家提供消費(fèi)貸款，幫助電商把業(yè)務(wù)做大，這是多贏的發(fā)展戰(zhàn)略?！鄙燮秸f。