2013年3月下旬，歐瑞博正式啟動了2013年全力扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商計劃,歐瑞博陳軍副總經(jīng)理率首席技術(shù)支持和市場部人員深入三大代表性城市：東北第一大城市沈陽、黑龍江首府哈爾濱、中國經(jīng)濟最具活力十城之一呼和浩特，走訪歐瑞博在當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)合作伙伴。在此次深入訪問中，歐瑞博一行堅持面對面地了解合作伙伴的真實需求，掌握最直接的市場動態(tài)信息，從而達到為合作伙伴提供最及時的支持，為消費者提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務。在長達半個月的市場走訪中，我們深深的感受到了各合作伙伴對歐瑞博的信任和對智能家居行業(yè)的專注。

智能家居，微利時代破冰選擇

作為市場走訪第一站，拜訪歐瑞博沈陽總代理白總的行程意義非凡。白總在有“沈陽華強北”之稱的三好街經(jīng)營消費類電子產(chǎn)品將近二十年，具有相當豐富的電子行業(yè)經(jīng)驗和成熟的分銷渠道。白總認為：“傳統(tǒng)電子產(chǎn)品已經(jīng)進入微利時代，市場渠道亟需真正具備號召力的新產(chǎn)品?！蓖ㄟ^長時間的市場分析和調(diào)研，白總看中了市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的智能家居產(chǎn)業(yè)。

無獨有偶，作為呼和浩特知名的安防產(chǎn)品供應商，軒轅先生在企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型的過程中也堅定地選擇了智能家居。國內(nèi)安防企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)競爭力，作為營銷主導型的行業(yè)，在賣方市場時代可以高枕無憂，但在買方市場時代卻難挽頹勢。在安防行業(yè)進入門檻越來越低，利潤越來越薄的大勢下，各安防行業(yè)渠道商、工程商紛紛尋找“短平快”的產(chǎn)品作為企業(yè)新的發(fā)力點。

何謂“短平快”產(chǎn)品？ 一是得簡單、實用、新穎、時尚，對消費者有吸引力。二是能夠最大限度地幫助渠道商減少售后維護的困難和麻煩，縮短交易周期，快速回籠資金。把智能家居行業(yè)產(chǎn)品做成“短平快”的消費類電子式的產(chǎn)品，恰恰是歐瑞博設計智能家居產(chǎn)品的主要方向。歐瑞博獨樹一幟的產(chǎn)品設計思路和公司經(jīng)營理念在引發(fā)行業(yè)廣泛討論的同時，也吸引了各電子類產(chǎn)品渠道商的高度關(guān)注。在深諳消費類電子產(chǎn)品的白總看來，選擇廠家，不外乎把握三原則：品牌優(yōu)、產(chǎn)品外觀好、研發(fā)實力強。在歷時一年多的產(chǎn)品和廠商考察后，白總選擇具有強大研發(fā)實力和產(chǎn)品設計能力的歐瑞博作為企業(yè)全面轉(zhuǎn)型的突破口。

圖為ORVIBO銷售總監(jiān)陳總對經(jīng)銷商進行銷售培訓    呼和浩特

圖為ORVIBO展廳一角   呼和浩特

專業(yè)專注，市場開拓成效卓著

白總率領(lǐng)旗下最核心的團隊投入智能家居市場深耕運營，計劃用一年的時間鞏固沈陽的市場，用兩年的時間建立起覆蓋遼寧全境的經(jīng)銷網(wǎng)絡。在此次走訪中，我們看到了白總卓越的市場運作能力。在沈陽鐵西區(qū)，白總與沈陽某知名家具品牌合作，正在修建一個兩千多平方米的智能家居產(chǎn)品展示廳。待展廳建成后，將成為東三省最大最全面的智能家居體驗館。品牌推廣方面，白總在東三省最大的IT資訊網(wǎng)站“網(wǎng)上三好街”投放廣告，大力響應歐瑞博總部提出的2013年全面品牌營銷戰(zhàn)略，力爭在今年將“歐瑞博”和“完美E家”品牌打造成行業(yè)前五名。

圖為ORVIBO產(chǎn)品展示墻一角    沈陽

3月22日，歐瑞博市場部培訓專員協(xié)助白總召開了一場經(jīng)濟樸素但氣氛熱烈、成效卓著的沈陽經(jīng)銷商大會。三十余名沈陽區(qū)經(jīng)銷商以及對智能家居感興趣的朋友從遼寧各地專程趕來，在會上進行了智能家居產(chǎn)品知識、工程技術(shù)實施方案的培訓，全方位闡述了歐瑞博的核心競爭力及商業(yè)模式，會場上各位合作伙伴積極互動，場面熱烈。原定一個半小時的會議，整整持續(xù)了三個小時。經(jīng)由此次經(jīng)銷商大會，歐瑞博再一次展示了它卓越的企業(yè)文化和成熟的培訓體系。

同樣對當?shù)厥袌錾罡氉鞯氖枪枮I解總。迄今為止，解總在哈爾濱已經(jīng)發(fā)展了近十家分銷商，幫助超過一半的經(jīng)銷商建成了歐瑞博五星級智能家居展廳，解總還計劃今年在哈爾濱黃金街段買下400平方米的門市，作為發(fā)展智能家居事業(yè)的長期根據(jù)地。

對歐瑞博的合作伙伴而言，好產(chǎn)品是他們需要的，因為這是換取利潤的源泉。然而，要把好產(chǎn)品的價值完美呈現(xiàn)需要什么？需要快速有效的傳播，需要訓練有素的業(yè)務員進行推廣。而這些通常是初涉智能家居的渠道商所欠缺的，需要廠商進行系統(tǒng)的培訓。在哈爾濱，歐瑞博帶去了為時三天的完整培訓課程。歐瑞博副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)陳軍先生作為智能家居行業(yè)的資深專家，以其十幾年的行業(yè)經(jīng)驗，對當前的市場進行了深入細致的剖析。針對社區(qū)整體項目和精裝房終端用戶的不同特點，對一線業(yè)務員進行了全面的銷售技巧培訓。歐瑞博首席技術(shù)支持歐志利先生不僅耐心細致地為解總的工程人員講解智能家居解決方案和安裝調(diào)試技術(shù)，還隨工程人員深入一線到別墅指導產(chǎn)品安裝和調(diào)試。每到一處，歐瑞博的技術(shù)支持都全力投入，以其專業(yè)的知識和敬業(yè)的態(tài)度，贏得了合作伙伴的高度贊許。

在這次培訓中，我們深切感受到了合作伙伴對歐瑞博的培訓的高度認可及期待。我們相信，能幫助合作伙伴獲得更大的價值，也是歐瑞博人價值的體現(xiàn)。

圖為首席技術(shù)支持歐志利先生對經(jīng)銷商進行技術(shù)培訓    沈陽

合理意見，用心傾聽真誠采納

走訪三地，除了給合作伙伴送去我們的支持外，我們也得到渠道商朋友們諸多富有建設性的意見。

市場走訪需要用心感受，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)產(chǎn)品的市場走向，才能準確把握產(chǎn)品開發(fā)方向。因為信任，合作伙伴樂于分享他們的收獲和困惑，樂于幫助歐瑞博完成細致的市場調(diào)研和分析。來自市場一線的信任和期盼，讓我們感覺到了肩上更大的壓力和責任。歐瑞博將不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品架構(gòu)，以行業(yè)罕有的研發(fā)投入，為我們的合作伙伴持續(xù)不斷地提供更具有競爭力的產(chǎn)品。4月20日，深圳總部將迎來“歐瑞博2013春季新品發(fā)布會暨培訓大會”，在會上將隆重推出基于ZIGBEE技術(shù)的新產(chǎn)品。

歐瑞博的市場策劃部將積極響應客戶的需求，為我們的合作伙伴制作介紹成功案例的彩頁和單獨的產(chǎn)品目錄，繼續(xù)為大家提供全方位的市場資料的支持。

歐瑞博的技術(shù)支持部將錄制技術(shù)培訓視頻，以便提供更及時高效的技術(shù)培訓服務，幫助合作伙伴打造專業(yè)的技術(shù)支持團隊。

朝陽產(chǎn)業(yè)，合作互助青云閑步

夢想安何在？只在馬蹄下。作為國家政策大力支持下的萬億級朝陽產(chǎn)業(yè)，智能家居產(chǎn)業(yè)鏈長，盈利點多，利潤空間大，因此吸引了眾多電腦產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、燈光燈飾、背景音樂的經(jīng)營者。2013年，歐瑞博當選“智能家居十大口碑品牌”，成功躋身智能家居一線品牌之列。作為深圳唯一一家上榜企業(yè)，歐瑞博與相關(guān)產(chǎn)業(yè)成熟渠道商的互相選擇，可謂是一場掘金億萬產(chǎn)業(yè)的互惠共贏之旅。

焚膏繼晷，為擊滄海千堆浪； 篳路藍縷，只待春雷第一聲。2013年，歐瑞博全心支持合作伙伴的計劃不會變，全面開展品牌營銷的戰(zhàn)略不會變，全力占領(lǐng)市場的決心不會變！歐瑞博愿與全國數(shù)百家優(yōu)質(zhì)合作伙伴攜手同遂青云志，齊叫日月?lián)Q新天！