屢受“安全威脅”等非商業(yè)因素打擊的華為真的對(duì)美國市場心灰意冷了嗎？

　　國外媒體《金融時(shí)報(bào)》昨日稱，因美國政府的安全擔(dān)憂阻撓，華為已放棄征服美國電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場。此結(jié)論緣于華為新輪值CEO徐直軍在4月23日舉行的華為2013年全球分析師大會(huì)上的一番表態(tài)：“我們不再對(duì)美國市場感興趣?！?/P>

　　該報(bào)道一出，立即引起業(yè)界關(guān)注。華為對(duì)美國市場的態(tài)度是否已從過去堅(jiān)持不懈地爭取轉(zhuǎn)變?yōu)闂壎焕?？騰訊科技向華為官方求證，但并未得到正面回應(yīng)。

　　不過，騰訊科技參加了華為此次分析師大會(huì)，實(shí)際上，媒體所引用的并非徐直軍的原話。當(dāng)時(shí)徐回答媒體提出的“華為三大BG未來如何規(guī)劃”的問題時(shí)，說：“在運(yùn)營商業(yè)務(wù)方面，華為未來的主要增長市場是發(fā)達(dá)國家地區(qū)，但不包括美國。目前，華為在歐洲市場保持穩(wěn)健增長，未來華為希望歐洲成為除中國以外重要的市場；企業(yè)業(yè)務(wù)方面，華為聚焦于歐洲、中國以及26個(gè)大企業(yè)較為集中的國家；消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面，華為將聚焦在30個(gè)智能手機(jī)需求量較大的國家。”

　　從原話內(nèi)容上看，“我們不再對(duì)美國市場感興趣”的表態(tài)屬于媒體自己的闡釋。徐直軍回答的重點(diǎn)旨在說明三大業(yè)務(wù)未來的增長區(qū)域，而具體到拓展相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，將集中有限的資源實(shí)現(xiàn)重要市場的增長。在美國的運(yùn)營商業(yè)務(wù)拓展由于目前受到當(dāng)?shù)卣踩珦?dān)憂而受阻，也只能說明該市場未來增長會(huì)受到一定影響。

　　徐的表態(tài)某種程度上意味著華為已降低了對(duì)美國市場的業(yè)績預(yù)期。基于華為在美國市場連遭打擊的背景，這種“順其自然”式的市場定位亦在情理之中。

　　但顯然華為也不會(huì)輕易放棄美國市場業(yè)務(wù)。

　　據(jù)騰訊科技了解，去年華為在美洲的總收入雖然在各地區(qū)中排名靠后，但依然有318億元人民幣的收入，約占總收入的14.4%，這其中包括屢受阻撓的美國市場。據(jù)相關(guān)人士透露，雖然美國市場收入甚微，但在相對(duì)投入較少的情況下依然獲得了近20億元的收入。粗略估計(jì)，如果拋除消費(fèi)類業(yè)務(wù)（智能手機(jī)、上網(wǎng)卡）的收入，在投入更少的運(yùn)營商業(yè)務(wù)上也有近兩億元的收入。雖然華為在美國遭遇挫折，但這部分現(xiàn)有業(yè)務(wù)仍屬優(yōu)質(zhì)。

　　其次，在華為已意識(shí)到傳統(tǒng)的運(yùn)營商業(yè)務(wù)已進(jìn)入“天花板”的階段，雖然其仍是華為銷售收入的主要力量，但企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)已逐漸成為華為未來持續(xù)增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　按照華為的預(yù)測(cè)，在未來三至五年華為銷售收入的年復(fù)合增長率將保持在10%左右，到2017年，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入占比將從2012年的73%下降到60%，而企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的收入占比將從2012年的27%增長到40%。

　　特別是在企業(yè)業(yè)務(wù)層面，華為在美國市場遠(yuǎn)非運(yùn)營商業(yè)務(wù)那么艱難。去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG正式在美國成立子公司，開始重理美國業(yè)務(wù)。不同于運(yùn)營商業(yè)務(wù)大部分通過直銷完成，華為與其當(dāng)?shù)刂匾腎T分銷商Synnex達(dá)成分銷協(xié)議，由后者代理華為產(chǎn)品。而通過代理商渠道，華為在與受政治因素影響不大的零售、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域已拿到許多新訂單。

　　目前，美國市場規(guī)模已占全球企業(yè)網(wǎng)市場近一半份額，美國IT企業(yè)主宰著全球信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括蘋果、谷歌(微博)、Facebook、亞馬遜等企業(yè)每年釋放出的需求量巨大，這些企業(yè)在存儲(chǔ)設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備上的采購量很高。而一些傳統(tǒng)美國企業(yè)如零售、物流、金融、制造業(yè)企業(yè)對(duì)企業(yè)信息化需求也很強(qiáng)烈，全球企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)40%到50%的份額都集中在美國。

　　不難想象，企業(yè)業(yè)務(wù)的良好開局對(duì)于華為在運(yùn)營商業(yè)務(wù)的拓展勢(shì)必會(huì)起到重要促進(jìn)作用。

　　但如果華為要在美國市場取得切實(shí)突破，無疑仍然要靠運(yùn)營商市場的訂單，而這又取決于各種力量的博弈。