眼下，智能家居憑借強(qiáng)大的功能，改變著人們的生活方式。這是一個(gè)新興的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，巨大的市場前景誘惑了眾多覓食者。目前國內(nèi)外多個(gè)品牌爭相逐鹿，市場競爭尤為激烈，為了占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，許多品牌已經(jīng)搶先布點(diǎn)，從一級市場殺進(jìn)二三級市場。

一線市場競爭愈演愈烈

話說智能家居從10多年前進(jìn)入中國市場，首先是廣州、深圳等華南一線城市，并曾在個(gè)別小區(qū)試點(diǎn)推廣，由于價(jià)格高、維修難、服務(wù)差等原因，致使市場沒有啟動(dòng)。然而，近年來，智能家居借助物聯(lián)網(wǎng)大潮席卷勢頭，刮起推廣風(fēng)暴，迅速風(fēng)靡杭州、南京、上海、濟(jì)南、石家莊、北京、沈陽等一線省會(huì)城市，許多市民趁著新房裝修配備了智能家居，拿著手機(jī)就能輕松地搞定了日常生活，好不愜意。

老實(shí)說，智能家居從大規(guī)模的概念宣傳到落地實(shí)用，也就四五年左右，但其以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國，吸引了諸多外來資本的目光，紛紛想分一杯羹。原來，智能家居產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，每年的產(chǎn)值呈20-30%的速度遞增，預(yù)計(jì)將達(dá)1250億元。據(jù)悉，目前進(jìn)入智能家居行業(yè)的資本主要分為三類，一是海爾、長虹等電器企業(yè)，二是安居寶等安防企業(yè)，三是物聯(lián)傳感等物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。各類企業(yè)各有優(yōu)勢，均在努力鉆研技術(shù)，提升競爭力，并拼命跑馬圈地，搶奪市場份額，多家企業(yè)在一線城市都設(shè)立了代理商和品牌示范店，如物聯(lián)傳感在東北、華北、華南、華中等區(qū)域都完成了銷售布局。

據(jù)了解，目前一線城市的智能家居市場流行的技術(shù)，已從有線技術(shù)升級為無線技術(shù)，部分廠家推出基于RM315/433射頻技術(shù)的偽無線產(chǎn)品，傳輸網(wǎng)絡(luò)容易受到干擾，用戶發(fā)送指令經(jīng)常得不到很好執(zhí)行。而基于ZigBee技術(shù)的無線智能家居則克服了這一缺點(diǎn)，因?yàn)樵摷夹g(shù)采用了雙向通訊技術(shù)，當(dāng)主人指令發(fā)送后必須得到接收方的回饋后才算完成，否則就不停地發(fā)送指令，直到接收方反饋為止。

二三線市場客戶更注重實(shí)用性

事實(shí)上，目前的市場競爭已經(jīng)從一線市場打到二三線市場。原來，近年來一線城市雖然消費(fèi)能力較高，但競爭也較為激烈，自去年初以來，國家加大對一線城市房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，在一定程度影響了住房成交，而二三線市場則相對活躍，于是許多房地產(chǎn)企業(yè)就將重心瞄準(zhǔn)了二三線市場，而捆綁開發(fā)商銷售的智能家居企業(yè)也跟著進(jìn)入了二三線城市，開足馬力，圈地奪市。

物聯(lián)傳感技術(shù)部負(fù)責(zé)人表示，近年來，國內(nèi)加速城鎮(zhèn)化步伐，容納了中國近半數(shù)城鎮(zhèn)化人口的2萬個(gè)左右小城鎮(zhèn)的二三線市場，發(fā)展步伐較快，目前二三線城市的城鎮(zhèn)化程度已經(jīng)超過三成，未來還有較大的空間。而二三線城市住房以剛性需求為主，受房產(chǎn)調(diào)控政策影響不明顯，巨大的市場空間吸引了智能家居企業(yè)目光。舉例來說，物聯(lián)傳感在江蘇、浙江開設(shè)了60多家體驗(yàn)館，二三線城市占了絕大多數(shù)，僅江蘇省就開設(shè)了20多家體驗(yàn)館。

相比一線城市，二三線市場購買力稍有削弱，但消費(fèi)者更追求產(chǎn)品的品牌影響力和實(shí)用性。消費(fèi)者選擇智能家居產(chǎn)品時(shí)，非常注重大品牌，尤其在技術(shù)上比較先進(jìn)，像ZigBee無線智能家居由于技術(shù)先進(jìn)，成本低，功耗少，受到了客戶青睞。物聯(lián)傳感特別針對消費(fèi)者的個(gè)性化需求度身定制，例如，有家庭側(cè)重智能照明，有的看重智能安防，廠家都予以一一滿足，并且盡最大限度地為消費(fèi)者保留原有設(shè)備，有的進(jìn)行智能化改造，植入ZigBee模塊，進(jìn)行自動(dòng)組網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)智能控制，盡力為客戶省錢。

事實(shí)上，在二三級市場，消費(fèi)者雖然重視產(chǎn)品的技術(shù)和品牌，但更重視智能家居的性價(jià)比。舉例來說，這部分消費(fèi)群體用錢比較追求合理，不是屬于奢侈型消費(fèi)，盡量花少量的錢辦正事。這就要求企業(yè)有所針對性地滿足客戶需求。南京物聯(lián)推出的特別定制服務(wù)，就能很好地解決了這一難題，派專人到客戶家中考察房屋實(shí)際需求，給出專業(yè)意見，對家中的原有設(shè)備不必全部更新，如電器、電燈、窗簾，只要進(jìn)行智能化改造，植入ZIGBEE模塊，就能實(shí)現(xiàn)智能控制設(shè)備，為客戶節(jié)省一大筆費(fèi)用，自然受到消費(fèi)者歡迎。

中國是個(gè)人口大國，容納了中國近半數(shù)城鎮(zhèn)化人口的2萬個(gè)左右的小城鎮(zhèn)，也是推廣LED燈具龐大的市場。近年來，二三線城市悄然刮起了“低碳風(fēng)”，節(jié)能燈照明、電動(dòng)車代步、太陽能沐浴，農(nóng)民對低碳革命的熱情日益高漲，這為LED照明占領(lǐng)農(nóng)村市場提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)支撐。

就在這多重壓力下，很多家具企業(yè)將他們的戰(zhàn)略發(fā)展方向轉(zhuǎn)戰(zhàn)至二三線城市，一時(shí)間，這片曾經(jīng)未受重視的市場呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，搶灘二三線城市已經(jīng)成了很多企業(yè)所喊出的口號(hào)。而本身二三線城市自身的一些特點(diǎn)也使得其具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

第一，二三線城市住房以剛性需求為主，受房產(chǎn)調(diào)控政策影響不明顯。家具行業(yè)與房地產(chǎn)的聯(lián)系極為緊密，房產(chǎn)榮，則家具榮。而在房產(chǎn)一輪接著一輪的房地產(chǎn)調(diào)控政策下，一線城市由于以投資性住房為主，所以成交量大幅度萎縮。而二三線城市多為剛需住房，在一線城市房產(chǎn)發(fā)展下滑的趨勢下，二線城市的市場潛力突顯，而與房產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ舱故玖顺鰜?。因此，二三線城市所蘊(yùn)含的巨大潛在購買力亟待挖掘。

第二，政策扶持，二三線城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好。自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，國家出臺(tái)多項(xiàng)相關(guān)政策拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，二三線城市將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。投資環(huán)境的開放也將為這些城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)，加之外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境對二三線城市的影響不大。此時(shí)眾多家具企業(yè)進(jìn)駐，將處于一片前所未有的好時(shí)機(jī)。
　二三線家具市場所散發(fā)出來的巨大誘惑令無數(shù)企業(yè)心動(dòng)，不僅僅傳統(tǒng)家具企業(yè)紛紛布局，如今火爆異常的眾多家具電商企業(yè)也將重點(diǎn)放在了二三線城市市場的開發(fā)。據(jù)了解，家具電商企業(yè)美樂樂在其已開設(shè)的線下體驗(yàn)館中，二三線城市占了絕大多數(shù)，僅江蘇省就開設(shè)了22家體驗(yàn)館。而近期紛紛上線的各大家具企業(yè)的網(wǎng)上商城與其在各個(gè)城市開設(shè)的實(shí)體店鋪相結(jié)合，將二三線城市家具市場的競爭推向了高潮。

以江蘇省宜興市為例，在這個(gè)城鎮(zhèn)人口僅108萬的三線城市中，家具商場多達(dá)130多個(gè)，而家具企業(yè)經(jīng)營形式多樣，不僅僅有紅星、金海馬等老牌家具企業(yè)及無數(shù)自營家具企業(yè)，家具電商企業(yè)美樂樂也在宜興市開設(shè)其線下體驗(yàn)館。宜興市家具業(yè)的繁榮就是我國二三線城市家具市場的一個(gè)縮影，充分證明了如今在這個(gè)市場上競爭的激烈。

實(shí)際上，無論是知名連鎖家具賣場經(jīng)營模式，或是家具電商如美樂樂所實(shí)行的O2O經(jīng)營模式，亦或是當(dāng)?shù)刈誀I的家具賣場，都在努力搶占市場的先機(jī)，二三線城市家具市場迎來了春天。然而，是否能夠取得成功，整個(gè)行業(yè)是否能徹底擺脫如今的發(fā)展窘境，依舊有待考驗(yàn)。

隨著中國逐步淘汰白熾燈路線圖、節(jié)能燈降汞路線圖、以及各地政府公共場所推廣及普及LED照明產(chǎn)品政策落實(shí)，價(jià)格逐年下降、具有節(jié)能環(huán)保的LED照明產(chǎn)品將受到廣大二三線城市捧。

(南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司特邀供稿 作者：李曉虎)