【培訓(xùn)時(shí)間】：2013年7月12-13日

　　【培訓(xùn)地點(diǎn)】：北京上園飯店

　　【培訓(xùn)對(duì)象】：營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售

　　項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等

　　【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動(dòng)

　　【培訓(xùn)投資】：人民幣3280元/位(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、文具費(fèi)等)

　　【課程學(xué)時(shí)】：兩天(12小時(shí))

　　【前言】

　　在現(xiàn)代物流高速發(fā)展的今天，中國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展格局初步形成，不管是通用性還是專業(yè)性的物流企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)布局以及全面提升操作能力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)告一段落。在新的形勢(shì)下，物流服務(wù)產(chǎn)品將逐步傾向同質(zhì)化。這時(shí)，物流產(chǎn)品的銷售將是物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重中之重，誰具有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，誰擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，誰就掌握了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

　　《物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》本著提升企業(yè)銷售能力，著重梳理大客戶銷售的專業(yè)思路，結(jié)合銷售流程掌握客戶銷售的專業(yè)方法和工具，系統(tǒng)提升企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷思路與大客戶的銷售公關(guān)能力。

　　《物流大客戶銷售實(shí)訓(xùn)營(yíng)》將幫助您：

　　u 掌握大客戶銷售的專業(yè)思路;

　　u 正確識(shí)別客戶需求與客戶要求，掌握滿足客戶需求為先的營(yíng)銷意識(shí);

　　u 掌握對(duì)方企業(yè)的組織體系及不同部門的需求，學(xué)會(huì)與客戶不同部門以及不同層次的員

　　工溝通的重點(diǎn)與技巧;

　　u 掌握運(yùn)用公司后臺(tái)支持發(fā)展客戶關(guān)系的方法;

　　u 掌握恰當(dāng)開場(chǎng)，融洽關(guān)系的基本原理與技巧;

　　u 掌握引導(dǎo)需求，強(qiáng)調(diào)利益的方法與技巧;

　　u 掌握商務(wù)談判的基本原理與方法;

　　u 掌握引導(dǎo)需求，強(qiáng)調(diào)利益的方法與技巧;

　　u 掌握克服異議，達(dá)成交易的方法與技巧。                                        

【課程大綱】

　　物流行業(yè)知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家——胡福庭先生(推薦指數(shù)：五星)

　　一、講師背景：

　　² 清華大學(xué)總裁班特聘講師;

　　² 著名的物流行業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)講師;

　　² 《2+1人才生產(chǎn)線》理論構(gòu)建與實(shí)踐第一人;

　　² 聯(lián)合國(guó)青年就業(yè)指導(dǎo)(中國(guó)區(qū))首席顧問;

　　² 供應(yīng)鏈中國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心物流課程特邀培訓(xùn)講師;

　　二、工作經(jīng)歷：

　　胡老師曾任中域電訊、德邦物流、大田-聯(lián)邦快遞合資企業(yè)集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)，總裁助理等重要崗位。有十余年的企業(yè)管理與人才培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是一位從標(biāo)桿企業(yè)高級(jí)管理崗位上成長(zhǎng)起來的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。

　　三、擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　胡老師經(jīng)過十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與整理，現(xiàn)主要潛心研究企業(yè)實(shí)戰(zhàn)人才的快速培養(yǎng)，重點(diǎn)領(lǐng)域是企業(yè)人才生產(chǎn)線的構(gòu)建與應(yīng)用，主講課程：《人才生產(chǎn)線之TTT特訓(xùn)營(yíng)》、《人才生產(chǎn)線之大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《人才生產(chǎn)線之陽光心態(tài)實(shí)訓(xùn)營(yíng)》，《創(chuàng)造人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即2+1人才生產(chǎn)線》等。

　　四、培訓(xùn)風(fēng)格：

　　胡老師的課程感染力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用，語言詼諧幽默，學(xué)員一聽就會(huì)懂，懂了就會(huì)做，做了就會(huì)贏。更重要的是胡老師能根據(jù)不同客戶的需求、不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境提供定制化的課程，提供后續(xù)跟蹤服務(wù)確保培訓(xùn)效果，深受企業(yè)界與廣大學(xué)員朋友的歡迎。

　　五、主要作品：

　　《2+1人才生產(chǎn)線的構(gòu)建與應(yīng)用》，《物流銷售實(shí)戰(zhàn)教程》等。所謂“2+1企業(yè)人才生產(chǎn)線”，是一套指導(dǎo)企業(yè)像工業(yè)化自動(dòng)生產(chǎn)線一樣批量復(fù)制人才的培訓(xùn)系統(tǒng)，廣泛用于解決企業(yè)高速發(fā)展過程中所面臨的人才瓶頸問題。經(jīng)過十多年的實(shí)戰(zhàn)探索，其理論日趨完善，并在國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)得到了很好的應(yīng)用與發(fā)展。所著《物流銷售實(shí)戰(zhàn)教程》是國(guó)內(nèi)首部將現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)與物流行業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)叢書，是物流企業(yè)專業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)教材。

　　六、服務(wù)過的部分客戶：

　　聯(lián)邦快遞、DHL、UPS、大田集團(tuán)、德邦物流、長(zhǎng)久集團(tuán)、PGL、嘉里大通、招商銀行、中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、諾基亞、三星、聯(lián)想、索尼、摩托羅拉、中域電訊、鄂爾多斯、李寧、波司登、KAPPA、以純、恒源祥、三槍、金利來、百強(qiáng)家具、福田汽車、三一重工、箭牌衛(wèi)浴、香江集團(tuán)等百家企業(yè)。

七、培訓(xùn)一角：

八、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：于老師

咨詢電話：18610920856

資訊郵箱：yujing@scmcn.net