近日，我們調(diào)研了華平股份，跟公司管理層探討了公司業(yè)務(wù)開展情況、未來戰(zhàn)略等問題。

　　平臺(tái)產(chǎn)品是公司切入智慧城市的首要路徑：公司以網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，有平臺(tái)產(chǎn)品，并以此來切入平安城市，將包括交通、安防在內(nèi)的信息融合到華平提供的平臺(tái)。技術(shù)基礎(chǔ)在于公司平臺(tái)的融合性和通用性，可以兼容其他公司的多樣平臺(tái)。

　　某部隊(duì)的項(xiàng)目有后續(xù)的新需求和延伸：某部隊(duì)的項(xiàng)目是公司近兩年業(yè)績(jī)的主要支撐，市場(chǎng)會(huì)擔(dān)心這個(gè)大項(xiàng)目結(jié)束之后，公司業(yè)績(jī)的支撐點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目還有后續(xù)的新需求和延伸。比如為部隊(duì)車輛配備視頻產(chǎn)品，平均一個(gè)車輛產(chǎn)品2.5 萬元，全國(guó)有1.5 萬輛車，則需求近4 億 ；還有為每個(gè)單兵配備視頻設(shè)備，每個(gè)設(shè)備1 萬元。

　　公司的基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件視頻會(huì)議產(chǎn)品有新盈利模式：公司目前在為一些客戶提供直接在個(gè)人計(jì)算機(jī)上開視頻會(huì)議的產(chǎn)品，不需要集體去會(huì)議室。在企業(yè)級(jí)客戶的每個(gè)終端上安裝公司的軟件產(chǎn)品，按照每月收錢的模式來盈利。這種盈利模式具有很好的持續(xù)性和客戶粘性。