深圳市航迅達智能科技有限公司總經(jīng)理周佳超先生

　　中國一卡通網(wǎng)：周總，您好，非常感謝您能在百忙之中接受中國一卡通網(wǎng)的采訪。時至7月，2013年已過去一半，回首過去半年，航迅達有哪些收獲，最近有什么新的發(fā)展？

　　周總：公司從成立之初的艱難起步到現(xiàn)在的穩(wěn)健發(fā)展，一路走來，實屬不易。航迅達作為國內(nèi)行業(yè)內(nèi)首家應(yīng)用防指紋處理工藝的人行通道閘機生產(chǎn)廠商，在市場上推出了能和國外高端品牌相媲美的防指紋機箱。有力的提升了企業(yè)形象、公司品牌知名度、產(chǎn)品美譽度和客戶忠誠度。成功拓展了通道閘里面的一個新興細分市場，深受廣大業(yè)主的喜愛和各級工程商及經(jīng)銷商客戶的贊譽。為公司在競爭激烈的市場中贏得了一席之地，為公司的長遠發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們目前是要穩(wěn)中求進，精益求精，不斷自主創(chuàng)新，使我們成為這個人行通道閘市場上最有話語權(quán)的品牌公司。從而使公司成為國內(nèi)一流的人行通道閘品牌廠家。
　　　
　　中國一卡通網(wǎng)：據(jù)悉，航迅達目前關(guān)注的點在出入口管理與控制上。那么這個點延伸出的應(yīng)用市場有哪些？航迅達看好及目前正在努力開拓和挖掘的應(yīng)用市場有哪些？

　　周總：航迅達目前專注于三輥閘、擺閘、翼閘、轉(zhuǎn)閘、平移閘等智能通道閘的研發(fā)與生產(chǎn)。可以看到，在越來越多的場所，通道已成為人員管理的必要組成。其實在2011年深圳安博會的時候，就可以看到有諸多廠商展出新型的通道產(chǎn)品。通道，實際是對人的管理。除了我們常說的門禁管理系統(tǒng)、停車場出入管理系統(tǒng)之外，使用通道設(shè)備的訪客管理系統(tǒng)也逐漸普及。在不同的出入口場景，需要不同類型的通道設(shè)備。譬如場館的三輥閘、旋轉(zhuǎn)閘，校園、企業(yè)、高端智能樓宇的人行通道等。另外，人行通道應(yīng)用的層面也比較廣泛，譬如由校園安全熱點引起的校園通道應(yīng)用。近年來校園事故的頻發(fā)，給社會以警醒。企業(yè)也在思考，立足于安防該如何給孩童提供更好的保護，校園安全通道—就是在這樣的背景下提供的解決方案。

　　在其它層面，現(xiàn)代智能樓宇每日進出大廈的人員眾多，傳統(tǒng)的人員出入管理手段往往只是依靠簡單的門禁系統(tǒng)對最終端的房門進行管理，對數(shù)量龐大的訪客人員管理手段單一，存在著嚴重的安全管理隱患。因此，立足于高端智能樓宇的人行通道近年來得到更廣泛的關(guān)注。

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越注重旅游休閑生活。目前，全國各地的風(fēng)景區(qū)、游樂場、游泳館、體育館、電影院都在積極推廣利用通道閘機配合電子門票管理系統(tǒng)，來提升售票、檢票、驗票放行等各環(huán)節(jié)的真正智能化水平，節(jié)約運營成本，為實現(xiàn)科學(xué)化管理提供有力支持。

　　此外，隨著經(jīng)濟高速的發(fā)展，各地城市建筑的不斷增加，房地產(chǎn)開發(fā)商及城建管理部門的現(xiàn)代化安全管理意識在不斷的增強，安全管理要求及水平也在不斷地提高。為提高建筑工地的安全性，嚴格控制工地大門和安全出入口管理，施工現(xiàn)場各個出入口通過安裝通道控制門禁（三輥閘、擺閘、翼閘等通道閘機與感應(yīng)卡讀寫器結(jié)合，便構(gòu)成智能通道閘綜合管理系統(tǒng)），強制工地直屬人員須佩帶感應(yīng)卡后方可進入工地，非工地人員未經(jīng)登記和授權(quán)無法擅自進入施工現(xiàn)場，杜絕安全隱患并切實保障工地的安全生產(chǎn)。

　　我們對上面的延伸市場都非?？春?，正在積極鞏固這些市場的占有率并大力拓展和挖掘人臉識別通道管理系統(tǒng)、指紋識別管理系統(tǒng)、掌形和虹膜識別智能通道系統(tǒng)及二代身份證訪客管理系統(tǒng)、金融IC卡、銀行卡智能通道系統(tǒng)及用手機二維碼進行出入控制及支付應(yīng)用系統(tǒng)管理等市場。

　　中國一卡通網(wǎng)：航迅達怎樣理解正在開拓和挖掘的這些應(yīng)用市場？在產(chǎn)品提供時，強調(diào)的核心價值是什么？

　　周總：我們認為現(xiàn)在校園通道安全管理、高端智能樓宇的訪客管理、風(fēng)景區(qū)電子門票管理系統(tǒng)及工地出入口安全與控制管理等新興細分市場，目前及今后相當(dāng)長的一段時間都會處于一個快速發(fā)展時期。像現(xiàn)在建筑施工企業(yè)內(nèi)部繁雜的事務(wù)性管理，如民工進出管理、民工保險、民工準(zhǔn)入行業(yè)制、安全管理、質(zhì)理管理、以及因落實不到位而造成的農(nóng)民工工資拖欠問題，無不考驗著建筑管理者。如何對建筑行業(yè)有效管理，掌握有效的科學(xué)數(shù)據(jù)，進行科學(xué)的分析，對提高管理效能，提高管理水平，具有重大的現(xiàn)實意義。而由通道閘機配合其它軟硬件系統(tǒng)組成的工地出入口安全控制管理方案則能很好的解決上述問題。

　　我個人認為一流公司做標(biāo)準(zhǔn)，二流公司做品牌，三流公司做服務(wù)，四流公司做價格。航迅達致力于為校園通道安全管理，高端智能樓宇的訪客管理，風(fēng)景區(qū)電子門票管理系統(tǒng)及工地出入口安全與控制管理提供滿足客戶需求的解決方案。在解決方案的要求下制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、測試、倉儲、物流等各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，以使產(chǎn)品達到穩(wěn)定運行的目的。產(chǎn)品的使用安全，是我們產(chǎn)品設(shè)計最基本的要求；產(chǎn)品的使用安全，是我們產(chǎn)品設(shè)計最重要的標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)是價值與尊嚴的起點，也是公司賴于生存的命脈！在產(chǎn)品的安全運行，品質(zhì)卓越基礎(chǔ)上能滿足客戶的需求是我們強調(diào)的核心價值。

　　中國一卡通網(wǎng)：航迅達用什么來鎖定這些應(yīng)用市場？哪些是關(guān)鍵的因素？

　　周總：一方面，我們將用滿足客戶需求的解決方案，客戶認可的公司品牌，一流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用心的售前、售中、售后服務(wù)。具有竟?fàn)巸?yōu)勢的價格及運行安全，品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品來積極拓展市場，在竟?fàn)幖ち业男袠I(yè)趨勢下開創(chuàng)出屬于我們自己的一片廣闊藍海。

　　另一方面，優(yōu)秀的解決方案，公司品牌，系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，用心服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)，公司差異化的戰(zhàn)略定位，市場卡位策略都是關(guān)鍵困素。公司只要能夠找到有效的切入點，并充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確卡位，就可以開辟新的市場，新的渠道或者新的商業(yè)模式，創(chuàng)造新的游戲規(guī)則。

　　中國一卡通網(wǎng)：作為國內(nèi)首家應(yīng)用防指紋處理加工工藝廠家，航迅達在出入口管理與控制的各類技術(shù)上有深厚的積累。從技術(shù)角度來看，出入口管理與控制的未來趨勢是怎樣的？哪些技術(shù)會決定未來企業(yè)的競爭力？

　　周總：第一、從市場來看，高端市場的人行通道產(chǎn)品價格高，利潤可觀。而在之前，國內(nèi)提供此類產(chǎn)品的廠商也并不多。在國內(nèi)的眾多項目中，往往采用的是國外的高端品牌產(chǎn)品，一方面，因為甲方并不缺錢，另一方面，也是高端品牌在產(chǎn)品上具有絕對的優(yōu)勢。國內(nèi)的眾多廠商因此嗅到了其中的商機，或模仿或自主，一時間，國內(nèi)通道品牌如雨后春筍般擁現(xiàn)在人們眼前。

　　第二、出入口管理與控制的未來發(fā)展趨勢將是更加人性化，高度智能化，平民化及大眾化。在可見的未來將有越來越多的地方和場所應(yīng)用智能通道閘。用我們的智慧生產(chǎn)出大眾化的產(chǎn)品，把高端的智能化產(chǎn)品演變成為人人都能享受到的大眾化產(chǎn)品，為生活增加快樂！目標(biāo)是為打造和諧家園，和諧小區(qū)，和諧社會貢獻我們航迅達人的智慧和力量！

　　第三、在產(chǎn)品的核心技術(shù)上，比較國產(chǎn)和進口的產(chǎn)品差異，從產(chǎn)品內(nèi)部來看，實際一套通道產(chǎn)品，最核心的就是電機，電機不好，直接影響的就是產(chǎn)品的運行安全，使用壽命。實際上，電機也分交流電機、直流電機。廠家選擇交流電機還是直流電機取決于不同的優(yōu)缺點，直流的可能體積要小，有的地方希望機體細小，那電機的選擇也是一個關(guān)鍵。另外，電機上光電感應(yīng)的編碼盤也是一個核心構(gòu)件。在閘機的主板控制系統(tǒng)里面也是一個很關(guān)鍵的一點，主板技術(shù)功能的人行化是近來越受歡迎的焦點，不得不承認，國內(nèi)廠商在核心技術(shù)上仍存有差距。

　　通道閘的另一技術(shù)壁壘，就是產(chǎn)品的外觀工藝。從眾多廠商交流得知，國外品牌的產(chǎn)品外觀工藝也占據(jù)了產(chǎn)品成本的一大部分，從材質(zhì)的選擇到手工處理各項耗費的成本，頂端品牌力主打造的，是一種高端優(yōu)異的產(chǎn)品。分離鑄造和整體成型鑄造自然存在不小差異，這方面，亦是國內(nèi)廠商需要積極彌補的差距。

　　中國一卡通網(wǎng)：隨著物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的崛起，智能通道已成為人員管理的必要組成。您是如何看待智能通道這個概念？這個概念會是出入口管理與控制的未來嗎？

　　周總：智能通道這個概念范圍比較廣泛，不能明確的定義。不像“三個代表”這樣的名詞，可以明確定義其內(nèi)涵和外延。而且科學(xué)技術(shù)日新月異，不斷的更新?lián)Q代。有可能以后會有其它的一些新產(chǎn)品或者新技術(shù)，所以不能說目前的智能通道就是出入口管理與控制的未來，未來的事物是未知的，沒有人能夠準(zhǔn)確預(yù)測和判斷。但是，就按照目前狀況來看，智能通道在逐步的打進國內(nèi)市場，而且市場空間非常廣泛，我對這個行業(yè)是非?？春玫?，是否能成為出入口管理與控制的未來，就要看我們這些通道閘廠商怎么去規(guī)劃好這個市場，怎么去共同打造更標(biāo)準(zhǔn)、更安全、更人性化的智能通道而努力。而我?guī)ьI(lǐng)的航迅達，已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你們準(zhǔn)備好了嗎？

　　中國一卡通網(wǎng)：在您的規(guī)劃里，未來航迅達會是怎樣的？請您描述一下。

　　周總：未來我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造屬于自已的藍海，使對手無法復(fù)制與超越！占領(lǐng)細分市場，在一定時期內(nèi)最大限度地阻止其他企業(yè)入侵該細分市場。同時有效地經(jīng)營該細分市場，成為該細分市場的代表者和領(lǐng)軍者。建立有效的事業(yè)運營和流轉(zhuǎn)機制，鞏固優(yōu)勢，建立企業(yè)的核心竟?fàn)幜Α?

　　航迅達將秉承愛心、信心、決心的經(jīng)營理念，用融合、責(zé)任、進步的從業(yè)精神，一如既往地肩負科技使命，傳承愛心文化，挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的更高目標(biāo)，締造“長期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技”的長青偉業(yè)！