自友寶和微信支付合作的“互聯(lián)網(wǎng)自助售貨機(jī)”亮相2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)以來，她一下就火了。

　　但為什么火，大家并沒有搞清楚。何璽認(rèn)為，友寶做的是生活物聯(lián)網(wǎng)。

　　何為生活物聯(lián)網(wǎng)？何璽認(rèn)為，生活物聯(lián)網(wǎng)屬于物聯(lián)網(wǎng)的一種，它依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將用戶“需要的”事物進(jìn)行相連，并且能夠預(yù)見性地了解到用戶的需求，主動(dòng)將精準(zhǔn)的信息、產(chǎn)品和服務(wù)，通過敏捷的手段推送給需要者；而用戶則能通過生活物聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)、隨地、隨需地獲取各種產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這個(gè)中國(guó)售貨機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，正在創(chuàng)造和搭建自己的“生活物聯(lián)網(wǎng)”！

　　一、“物聯(lián)網(wǎng)”終端

　　進(jìn)入友寶官網(wǎng)，其提供的產(chǎn)品有“便利店、售貨機(jī)、手機(jī)客戶端、友 任務(wù)、網(wǎng)上售貨機(jī)、站臺(tái)”6項(xiàng)，其中便利店和售貨機(jī)是其終端實(shí)物產(chǎn)品。

　　與傳統(tǒng)的售貨機(jī)不同，每一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)都是一個(gè)聯(lián)網(wǎng)終端，它囊括了貨物售賣、廣告播放、互聯(lián)查詢等綜合性功能。而支撐這一切的，則是“強(qiáng)大的云端后臺(tái)管理，在云端可以管理每一臺(tái)友寶售貨機(jī)，從機(jī)器運(yùn)行情況到貨品情況，都在時(shí)刻監(jiān)控，統(tǒng)一管理?！?。

　　以前，自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)管理方式屬于人工現(xiàn)場(chǎng)巡視，售貨機(jī)的狀態(tài)信息只有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)之后才可得知，加之售貨機(jī)布設(shè)范圍廣，由此造成管理困難，維護(hù)工作量大。友寶通過在售貨機(jī)上安裝GPRS模塊，與售貨機(jī)管理平臺(tái)無線通訊，實(shí)現(xiàn)售貨機(jī)的網(wǎng)絡(luò)管理，可以監(jiān)控售貨機(jī)運(yùn)行狀態(tài)，實(shí)時(shí)掌握每個(gè)售貨機(jī)的銷售情況，實(shí)時(shí)通過無線網(wǎng)絡(luò)得到每臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)確切信息，使用PC機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)情況的監(jiān)控，并遠(yuǎn)程控制自動(dòng)售貨機(jī)，從而節(jié)省了人力、物力，提高了效率。

　　以前，傳統(tǒng)售貨機(jī)只是一個(gè)工具，而搭載了智能云終端，便是“物聯(lián)網(wǎng)”終端。

　　二、生活物聯(lián)網(wǎng)

　　物聯(lián)網(wǎng)，顧名思義，“物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”。這有兩層意思：第一，物聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)仍然是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的延伸和擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)；第二，其用戶端延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間，進(jìn)行信息交換和通信。

　　比如“智能家居”，因?yàn)槿藗冃枰刂萍依锏谋?、洗衣機(jī)、電視等物件，所以需要將他們“物物相連”。但是在日常生活中，我們并不需要將天山的飛機(jī)和家里的電視機(jī)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，也沒有必要將大地里的玉米和家里的洗衣機(jī)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)。只有將人民“需要的”事物進(jìn)行物物相連，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶的生活才有意義，這才是物聯(lián)網(wǎng)的真諦。

　　這些遍布全國(guó)各地成千上萬的“自助售貨機(jī)”，組建了目前中國(guó)最為實(shí)用的“生活物聯(lián)網(wǎng)”。

三、“生活物聯(lián)網(wǎng)”為什么能成？

　　何璽認(rèn)為，這些“自助售貨機(jī)”組成的生活物聯(lián)網(wǎng)之所以能成功，在于更懂物聯(lián)網(wǎng)。不同于常規(guī)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它向企業(yè)和用戶提供的是的“物聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)，其他物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向用戶提供的只是工具。傳統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，比如智能家居，它僅僅作為一個(gè)工具為家庭或個(gè)人服務(wù)，受眾人群較窄。而友寶自助售貨機(jī)不但是自助售貨工具，而且還扮演著媒介的角色，將企業(yè)和用戶鏈接起來，并讓他們發(fā)生關(guān)系。

　　與其他的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，例如美國(guó)專注于物理網(wǎng)的Electric Imp公司，其主要產(chǎn)品為Imp卡，這是一個(gè)監(jiān)控并管理用戶所擁有的所有東西的系統(tǒng)。當(dāng)用戶安裝了這個(gè)Imp卡后，它就會(huì)跟用戶的家庭WiFi相鏈接，并通過Imp的云服務(wù)控制設(shè)備，每臺(tái)家用設(shè)備都能立即識(shí)別其它設(shè)備并能相互“交流”，用戶則可以在世界任何角落使用瀏覽器或者智能手機(jī)控制他的家庭設(shè)備。還有微軟的HomeOS系統(tǒng)，以及谷歌的Android@Home計(jì)劃，他們的產(chǎn)品大多與“智能家居”相關(guān)，總是設(shè)法想將用戶家中的各種物件進(jìn)行“物物相連”。而所有這些公司，他們的產(chǎn)品和觀念都還停留在“物物相連”層面，或者說，他們都沒有真正領(lǐng)悟到物理網(wǎng)的真諦。

　　常規(guī)物聯(lián)網(wǎng)公司講究的是布局和控制，想要自己控制某一領(lǐng)域或某個(gè)空間，并將這種“控制”強(qiáng)加于用戶。而友寶與之相比，思維更為廣闊，物聯(lián)網(wǎng)只是工具，致力于將企業(yè)和用戶鏈接起來，并讓他們發(fā)生關(guān)系，發(fā)展用戶“需要的”物聯(lián)網(wǎng)，所以更具有由操作性。

　　在傳統(tǒng)貨道式售貨機(jī)之外，友寶研發(fā)了柜門式售貨機(jī)。這種售貨機(jī)由一組自動(dòng)柜子 一臺(tái)無線終端，用戶需要使用客戶端完成購(gòu)買流程，然后柜門自動(dòng)開鎖，用戶取走商品。

　　相比貨道式售貨機(jī)，這種新型售貨機(jī)成本僅3000元一臺(tái)，而貨道式售貨機(jī)成本達(dá)到數(shù)萬元。

　　成本低了，做事就容易了，“生活物聯(lián)網(wǎng)”的成功率自然就高了。

　　四、掘金生活物聯(lián)網(wǎng)

　　“生活物聯(lián)網(wǎng)”的掘金能力也不可小覷。友寶CEO王濱認(rèn)為“未來的盈利中，只有20%來自售貨機(jī)零售，30%來自廣告，50%都是來自電子商務(wù)?！?，我們可以從王濱的構(gòu)想中看到友寶強(qiáng)大的吸金潛力。

　　如果有一天，“她”成為有數(shù)的零售大企業(yè)，我一點(diǎn)都不會(huì)奇怪，因?yàn)樗龅木褪恰吧钗锫?lián)網(wǎng)”；如果有一天，“她”成為有數(shù)的媒體廣告公司，我一點(diǎn)都不奇怪，因?yàn)樗羞@么多終端遍布在全國(guó)各地的主要學(xué)校、商場(chǎng)、樓宇；如果有一天，“她”成為有數(shù)的電商巨頭，我一點(diǎn)都不驚訝，因?yàn)樗斜椴既珖?guó)的“自助售貨機(jī)”，以及配套的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物設(shè)施，更有眾多具有強(qiáng)力消費(fèi)潛力的固定用戶群。

　　友寶正在開啟“生活物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的大門，或許它自己并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，但它的示范作用必將給有心者啟迪，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者加入“生活物聯(lián)網(wǎng)”的掘金行列。