在多元化拓荒的背景下，海爾曾欲以家電主業(yè)為孵化器，在手機領(lǐng)域再造一個海爾。時至今日，海爾手機一直未能在手機領(lǐng)域殺出一條明路。在阿里巴巴、樂視、小米等IT公司反向逆襲“客廳市場”之際，智能家居曙光乍現(xiàn)，在市場潛伏已久的海爾手機正吹響新一輪反攻號角。

　　近日，記者調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，在海爾打造的智能家居平臺中，海爾手機正尋求智能控制終端的角色，助攻海爾系的智能家居平臺，實現(xiàn)海爾IT化轉(zhuǎn)身，以抵御阿里巴巴等IT公司對“客廳市場”的反向整合浪潮;另一方面，海爾手機也正在策劃在手機行業(yè)的去邊緣化逆襲。

　　欲三年內(nèi)殺進手機第一陣營

　　諾基亞、摩托羅拉等昔日手機大佬被迫出售，與手機業(yè)漸行漸遠的海爾手機如何生存?

　　記者發(fā)現(xiàn)，近幾年，有關(guān)海爾手機的戰(zhàn)略層面消息幾乎很難看到，海爾手機在公眾眼中的形象既模糊又神秘。記者發(fā)現(xiàn)，在海爾手機看似風平浪靜的外表之下，內(nèi)部卻暗流涌動。

　　一位不愿透露姓名的深圳手機圈內(nèi)人士，向記者透露了一句極具存在感的話——智能手機階段性拐點來臨，海爾希望三年內(nèi)沖進手機第一陣營。

　　不可否認，現(xiàn)在的海爾手機在業(yè)內(nèi)并非主流，沖進第一陣營實現(xiàn)主流化需些非常規(guī)手段。據(jù)了解，在海爾手機內(nèi)部正渴望通過“破壞性”、“顛覆性”舉動改變現(xiàn)狀。

　　一位接近海爾集團的人士向記者透露，在海爾手機內(nèi)部很認同小米手機的互聯(lián)網(wǎng)模式。該人士解釋說，小米之所以遭到行業(yè)攻擊，緣于小米以互聯(lián)網(wǎng)基因為基礎(chǔ)的具有顛覆性的‘壞小子’式打法，打亂了原有的手機行業(yè)游戲規(guī)則，侵犯了原有利益鏈中的企業(yè)利益。以家電立足的海爾缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，需要向小米多學習。

　　“現(xiàn)學現(xiàn)賣”，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的海爾在推廣A6智能老人機時，也進行了顛覆性的網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試。其制造的“給父母用淘汰手機就是不孝”的話題，在互聯(lián)網(wǎng)上引起很多網(wǎng)友的共鳴，觸到了年輕人孝心的痛點。

　　資深I(lǐng)T評論人孫永杰在接受記者采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)營銷確實是小米成功關(guān)鍵，但這與雷軍及小米身上的互聯(lián)網(wǎng)基因存在直接性關(guān)系，以海爾為代表的傳統(tǒng)家電廠商，由于公司文化中缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，可將互聯(lián)網(wǎng)營銷作為一種手段和嘗試，但難以憑此立身。

　　艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受記者采訪時指出，除了雷軍的IT背景外，另一個重要因素在于時機點的選擇。當大家都去追隨高性能、高眼球的iPhone時，小米適時推出了高性價比的產(chǎn)品，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的軟件小米脫穎而出，但現(xiàn)在時間節(jié)點已過了。小米的策略是軟硬件結(jié)合模式，在軟件與相應的服務方面，家電廠商完全不具備這樣的行業(yè)背景和實力。

　　對具備IT背景的其他手機廠商來說，以互聯(lián)網(wǎng)模式來營銷早已司空見慣，但在一年前，當海爾手機“第一次觸電”時，他們還是個不折不扣的門外漢。

　　據(jù)知情人士向記者回憶道，去年年初，某IT公司主動找到海爾，提出欲合作推出一款手機特供機，對于海爾手機來說，這是他們第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)模式。當時，對方提供互聯(lián)網(wǎng)資源，根據(jù)市場的反應隨時調(diào)整營銷策略。這對傳統(tǒng)廠商海爾來說是挑戰(zhàn)。

　　回頭來看，海爾手機內(nèi)部對這款特供機有著很高的評價。在京東平臺7月份就銷售幾萬臺，這也是海爾手機第一次利用電商渠道。

　　第一次觸“電”，海爾手機感受到了挑戰(zhàn)，通過這次合作，海爾手機似乎從中學到了如何在互聯(lián)網(wǎng)模式下解決商業(yè)化、產(chǎn)品體驗、營銷推廣、銷售等難題。因為有了第一次觸“電”經(jīng)歷，海爾手機正在努力嘗試打破傳統(tǒng)模式。據(jù)知情人士透露，海爾手機目前正在主動與國內(nèi)某IT巨頭洽談合作，嘗試從被動到主動的轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)了解，在海爾內(nèi)部給手機的定位是智能手機的普及者，所謂普及者主要是希望通過銷量達到覆蓋。對海爾手機來說，目前最重要的一個系列是在電商平臺銷售的Mirror系列，專為準發(fā)燒友定制。

　　“這也是海爾手機接下來的重點，用口碑打法，嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，制造熱門話題，做互聯(lián)網(wǎng)精準營銷?！鄙鲜鲋槿耸勘硎?。

　　孫永杰表示，電商渠道只能作為海爾手機的補充渠道;其次，海爾手機還是需專注千元智能機市場?！爸袊悄苁謾C普及率不高，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還有2億人沒有手機。所以這部分人剛開始介入的還是功能機，對于新興市場而言還是有很大空間和利潤，這也是海爾手機的定位?！?/P>

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，海爾手機沖進第一陣營面臨的最大困境，可能是突破海爾品牌在家電領(lǐng)域的固化形象，樹立海爾手機自己的品牌，讓手機也能有自己的品牌認知。張毅表示，家電廠商做手機時，定位還是比較尷尬的，無論是長虹、TCL、海信、夏新等家電系廠商皆遇到類似問題?；蛟S“去海爾化”正是手機業(yè)務當下最重要的待解難題，也是海爾手機殺進第一陣營征程中的一門必修課。

　　為海爾網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略助力

　　海爾手機除了欲通過非正常努力沖進第一陣營外，在IT大舉整合傳統(tǒng)家電行業(yè)的背景下，海爾手機融合進海爾系生態(tài)助推其轉(zhuǎn)型，是時下海爾系謀變求生的另一條路徑。

　　阿里巴巴以智能電視為切入口進軍“客廳市場”，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)公司跟進，以海爾、創(chuàng)維等為代表的“客廳市場”傳統(tǒng)廠商們身感危機。

　　23日，青島海爾股東大會通過一項定向增發(fā)融資33.82億元的方案。該方案批準向國際私募公司KKR(盧森堡)定向增發(fā)近3億股，增發(fā)價為11.29元/股，總募資金額為33.82億元，KKR將擁有青島海爾10%的股權(quán)，成為公司的戰(zhàn)略股東。青島海爾曾對外解釋道，這將滿足公司開拓物聯(lián)網(wǎng)智慧家電，搭建網(wǎng)絡(luò)化平臺的資金需求。

　　國金證券一份研報分析稱，KKR(盧森堡)與海爾發(fā)生協(xié)同效應的領(lǐng)域主要在科技和傳媒/通信。雙方合作的最大想象空間之一便是物聯(lián)網(wǎng)概念下的智慧家電。而智慧家電在未來5年將很可能成為行業(yè)發(fā)展趨勢。