（文／廖小亞）在浩瀚的模塊產(chǎn)品及方案里，是誰做出了全球第一款純數(shù)據(jù)單芯片工業(yè)模塊、CDMA單芯片工業(yè)模塊和高速率WCDMA模塊？又是誰攜手業(yè)界大亨們，共同打造了中國電力行業(yè)最具專業(yè)影響力的交流與分享平臺？是“有方”——深圳市有方科技有限公司，以踏實肯干的精神為我國電工儀器儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡著自己的一份綿薄之力。該公司CSO聶名義先生向物聯(lián)傳媒記者表示，是因為“專注+專業(yè)”才讓有方成功地在國內(nèi)M2M無線模塊市場里領(lǐng)跑!

深圳市有方科技有限公司CSO聶名義先生

成立于2006年的有方科技，是國家和深圳市高新技術(shù)企業(yè)，旗下產(chǎn)品方案已擁有美國高通授權(quán)。從成立之日起，有方科技就全心致力于無線通信模塊的研發(fā)、制造和銷售，專注于無線應(yīng)用需求的挖掘和實現(xiàn)，先后打造了全球第一款單芯片GPRS工業(yè)模塊M580，全球第一款純數(shù)據(jù)單芯片GPRS工業(yè)模塊M590。聶先生表示，有方的工業(yè)GPRS模塊在國內(nèi)市場占有率排名第一，達(dá)到國內(nèi)整個M2M市場30%以上份額，更占據(jù)著國內(nèi)抄表市場70%以上份額。

短短的幾年時間內(nèi)，有方就能憑借指頭般大小的無線模塊分享到了如此令人羨慕的市場蛋糕。在錢景更加廣闊的物聯(lián)網(wǎng)市場里，有方是否準(zhǔn)備好了？而聶先生口所說的，“有方”技壓群雄的本領(lǐng)——“專注+專業(yè)”究竟體現(xiàn)在哪些地方？從了解市場到研發(fā)產(chǎn)品，從技術(shù)更新到服務(wù)升級，有方在用實際行動來告訴大家。

專注：有方專食工業(yè)無線模塊這塊“蛋糕”

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，M2M技術(shù)已不局限于機(jī)器之間，更擴(kuò)展到了機(jī)器和人、人和機(jī)器之間。同時，M2M憑借其對物聯(lián)網(wǎng)的重要支撐作用，在安防、汽車、工業(yè)檢測和自動化等傳統(tǒng)應(yīng)用中增長強(qiáng)勁，在新興的醫(yī)療保健、車輛救援、電動交通和智能能源管理等領(lǐng)域增長也非常迅速，成為智慧城市各領(lǐng)域應(yīng)用最為廣泛的技術(shù)。

根據(jù)IDC的調(diào)查顯示，M2M市場增長強(qiáng)勁，而在下一個十年中增長速度還將進(jìn)一步加快。同時，Gartner預(yù)測從2011年到2016年，M2M的市場規(guī)模將從36億美元增長到99億美元，增長率將達(dá)到22.6%。

在這些誘人的數(shù)據(jù)背后，整個M2M產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各類廠商都已經(jīng)看準(zhǔn)了屬于自己的那塊商業(yè)機(jī)會。聶先生認(rèn)為，作為一家M2M的無線模塊提供商，其強(qiáng)項肯定不會是民用，而是當(dāng)前和未來幾年最為熱門的工業(yè)無線模塊，而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更是其中之最。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，有著比民用市場更為龐大的用戶群體，而且企業(yè)更有能力為無線模塊的應(yīng)用買單。

然而，在這個規(guī)模巨大的M2M產(chǎn)業(yè)里，肯定少不了IT業(yè)界國際巨頭們的參與。這就好比汽車市場，有高檔車奔馳、寶馬，中低檔車福特、榮威等等，以及其它概念的汽車品牌一，大家都各自的一技術(shù)之長來搶食市場。目前國內(nèi)，華為、中興等大品牌廠家都在參與這場競爭；而經(jīng)過這幾年殘酷的市場搏殺所沉淀下來的品牌當(dāng)中，“有方”絕對是最令業(yè)界同仁最羨慕的企業(yè)之一。

而聶先生給我們的答案，卻只有兩個字——“專注”。他認(rèn)為，有方不僅是讓自己只專注于M2M這個大概念之下，更是專注在M2M2無線模塊（雖然也提供方案，但不搶食成品市場）。這或許就是“有方”一路所向披靡的關(guān)鍵吧！

專業(yè)：有方無線模塊最貼合工業(yè)應(yīng)用

據(jù)悉，在M2M的行業(yè)應(yīng)用中，目前尚無一個統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。GPRS、CDMA、3G、ZIGBEE等通信技術(shù)各有所長，針對不同需求的終端產(chǎn)品和平臺，企業(yè)能否開發(fā)出最貼合實際應(yīng)用的無線模塊將是一場最嚴(yán)峻的考驗，因為它直接決定了廠家能否從客戶手中獲得訂單?！案鲝S家之間的無線模塊產(chǎn)品多少都有些差異，”聶先生表示，“在M2M工業(yè)級應(yīng)用當(dāng)中，對無線模塊的技術(shù)性能要求較其它領(lǐng)域都更高，工作溫度、靈敏度、EMI/EMC等都是其中很重要的指標(biāo)。尤其某些行業(yè)對數(shù)據(jù)保密性也有很高的要求，有方在這些無線模塊產(chǎn)品中加入了獨家的AESafe軟件加密技術(shù)，它采用了業(yè)界最流行的加密算法AES，可以保護(hù)客戶的知識產(chǎn)權(quán)。”

M590通信模塊就是有方最具代表性的產(chǎn)品之一，它是全球第一款純數(shù)據(jù)單芯片GPRS工業(yè)無線模塊，提供短信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等功能，在各種工業(yè)和民用領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，目前已出貨超過800萬片；尤其在國內(nèi)電力市場，得到大面積應(yīng)用（據(jù)悉，其市場應(yīng)用占有率達(dá)到70%），廣泛引用在集中器、采集器、負(fù)控終端、網(wǎng)絡(luò)表、手持機(jī)等電力設(shè)備上。

無線智能抄表指的是用現(xiàn)代移動通信技術(shù)與電力系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)結(jié)合，使傳統(tǒng)的人工抄表方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^無線網(wǎng)絡(luò)直接傳輸用電數(shù)據(jù)，也是物聯(lián)網(wǎng)、無線城市和智慧城市的典型應(yīng)用之一。聶先生向記者解釋，有方M590型號無線工業(yè)模塊，之所以能在智能電表應(yīng)用中大量的被用戶采用，是因為它能給客戶帶來了巨大的價值。

有方M590系列GPRS無線工業(yè)模塊具有良好的安全性及高可靠性，能適應(yīng)各種高溫高壓、電磁干擾等惡劣環(huán)境，在各行各業(yè)均得到廣泛運用，在智能電表中大量應(yīng)用于集中器、采集器、負(fù)控終端、網(wǎng)絡(luò)表等產(chǎn)品。

據(jù)先生透露，該模塊目前已在江蘇和浙江用電信息采集系統(tǒng)集中抄表終端市場創(chuàng)下95%市場份額的佳績。

重研發(fā) 奪市場 “有方”成功已是必然

我們深知二十一世紀(jì)的競爭是人才的競爭，所有前瞻性的企業(yè)都在把人才隊伍建設(shè)作為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和規(guī)劃來抓。作為一支在M2M市場高歌猛進(jìn)的生力軍，有方公司既能堅定地立足其研發(fā)之根本，又能及時響應(yīng)客戶需求把市場做好，最終做到了技術(shù)與市場相互促進(jìn)。聶先生認(rèn)為，有方已經(jīng)在人才儲備方面具備了一個創(chuàng)新型研發(fā)企業(yè)應(yīng)有的，也是最重要的三大特質(zhì)。

第一，打造專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，以鑄就企業(yè)基石長青。聶先生認(rèn)為，有方的無線模塊項目擁有今日的市場占有率，最關(guān)鍵的還在于研發(fā)。有方的研發(fā)人員多是具有多年射頻技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗的資深行業(yè)人士。其中，公司研發(fā)等工程技術(shù)人員占據(jù)現(xiàn)有總員工人數(shù)的80%，核心研發(fā)隊伍均來自國內(nèi)業(yè)界領(lǐng)先的無線通訊企業(yè)。

第二，銷售團(tuán)隊采用直銷模式，能在第一時間與客戶有效溝通。到目前，有方品牌的影響力在工業(yè)M2M市場已取得了良好的用戶口碑，對于擅長采用直銷模式推廣其無線模塊產(chǎn)品的有方來講，實屬情理之中的事。

第三，構(gòu)建有錢景的職業(yè)晉升計劃，“有方”管理讓企業(yè)留住人才。有方為員工提供了免費的職場導(dǎo)師（一對一“導(dǎo)師制”，針對畢業(yè)生進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培養(yǎng)，讓你從職場“菜鳥”快速成長為職場“雄鷹”）、廣闊的發(fā)展空間（優(yōu)秀員工有望成為3年后的骨干、5年后的部長、10年后各子公司的CEO）、豐富的薪資結(jié)構(gòu)（月薪、季度獎金、年度股權(quán)分紅、五年大獎……），甚至還有均等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，讓員工自己成為真正的CEO。

后記：

據(jù)聶先生講述，有方曾經(jīng)在一次大型競標(biāo)項目中，僅通過一個月時間的技術(shù)攻關(guān)，就從中外各路競爭對象手中，奪得了41萬只(總標(biāo)的43萬只)智能電表無線模塊的大單。幾年來，發(fā)生在有方的這種類似案例還有很多。聶先生認(rèn)為，這離不開研發(fā)上的創(chuàng)新，更離不開第一時間與客戶溝通，只有在跟客戶溝通之后，才能為他們做出最實用最完美的產(chǎn)品方案！他把這個稱為“有方的研發(fā)文化”！