孚恩科技銷售經(jīng)理胡愿君

     目前，上海RFID產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，在芯片設(shè)計(jì)與制造技術(shù)方面，涌現(xiàn)出許多優(yōu)勢(shì)企業(yè)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和珍貴的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，上海孚恩電子科技有限公司（簡(jiǎn)稱：孚恩科技）有著一定的獨(dú)特發(fā)展思路和經(jīng)驗(yàn)。借此機(jī)會(huì)，RFID世界網(wǎng)記者對(duì)孚恩科技銷售經(jīng)理胡愿君做了專訪。

RFID世界網(wǎng)：胡經(jīng)理，您好，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下孚恩科技的公司背景與近年來(lái)的總體發(fā)展情況？

胡愿君：我們公司是上海電子標(biāo)簽終端設(shè)備設(shè)計(jì)、制造的專業(yè)生產(chǎn)廠商。公司現(xiàn)座落于上海，依附于上海市國(guó)家863軟件孵化器基地，擁有1000多平米研發(fā)基地。從04年開(kāi)始，公司就專注于RFID自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)數(shù)據(jù)采集和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品涉及各頻段RFID識(shí)別、條碼掃描和傳感網(wǎng)絡(luò)，而且已廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)、追蹤巡檢、交通運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)監(jiān)控、小額支付，企校一卡通等領(lǐng)域。近幾年，我們公司發(fā)展方向清晰，發(fā)展速度快，已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模。已經(jīng)由原來(lái)的幾個(gè)員工，發(fā)展到現(xiàn)在五十多具有專業(yè)技能和素養(yǎng)高級(jí)人才。今年上半年過(guò)去，公司的銷售業(yè)績(jī)，比去年同比增長(zhǎng)了50%。

RFID世界網(wǎng)：與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，您覺(jué)得孚恩科技產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)哪些方面？近期，孚恩科技又推出了哪些新的產(chǎn)品？能否簡(jiǎn)單介紹下新產(chǎn)品的一些情況？

胡愿君：目前，普通型和防爆型的手持式、聯(lián)機(jī)式電子標(biāo)簽讀寫(xiě)器等電子標(biāo)簽終端設(shè)備是公司的主力產(chǎn)品。公司產(chǎn)品已通過(guò)各項(xiàng)技術(shù)測(cè)試和審定，并進(jìn)入批量生產(chǎn)。每次新產(chǎn)品的問(wèn)世，都能引起行業(yè)市場(chǎng)的關(guān)注。上海市氣瓶等特種設(shè)備安全管理和物流跟蹤、出租車計(jì)價(jià)器檢定等都采用過(guò)我們公司的產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要是市場(chǎng)反應(yīng)速度快，在新品開(kāi)發(fā)周期短的同時(shí)，能保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能好、外形美觀、能滿足客戶個(gè)性化需求，迎合市場(chǎng)各領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)。我們也針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目工程成功推出了相關(guān)的應(yīng)用解決方案，如無(wú)障礙會(huì)議簽到系統(tǒng)，得到客戶的一致好評(píng)。

       今年，我們公司主要有Wince、Linux手持機(jī)等新品上市。例如M5多功能手持終端，這款新產(chǎn)品，主要結(jié)合了時(shí)尚輕巧的外形，工業(yè)型設(shè)計(jì)；具有320*240Dot真彩觸摸屏；可選13.56MHZ RFID讀寫(xiě)；支持常見(jiàn)的符合ISO15693或ISO14443 Type A協(xié)議的非接觸IC卡和電子標(biāo)簽；可選UHF射頻模塊；內(nèi)置或外置懸掛UHF圓極化天線；支持讀寫(xiě)ISO18000-6B/C；可選各種無(wú)線通信模塊；可選58mm高速熱敏打印機(jī)；可選一維條碼或者二維條碼；可選GPS定位等功能特點(diǎn)，適合在移動(dòng)場(chǎng)合做各種應(yīng)用。

RFID世界網(wǎng)：目前，孚恩科技產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用和推廣遇到的主要困難和挑戰(zhàn)有哪些？對(duì)策又是什么呢？

胡愿君：我們公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用和推廣遇到的主要困難是RFID技術(shù)在國(guó)內(nèi)起步晚，普及度不高，很多的企業(yè)，事業(yè)單位以及個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)了解不深，因此在推廣和應(yīng)用中會(huì)遇到很多困難；由于現(xiàn)有因素，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)方面的投入比較大，投資的回籠期也較長(zhǎng)?，F(xiàn)今，所面臨的種種難題對(duì)我們而言既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，機(jī)遇中蘊(yùn)藏著挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)中夾帶著機(jī)遇，只要我們能突破一個(gè)個(gè)難題，就是企業(yè)最好的市場(chǎng)。企業(yè)在不斷地改進(jìn)，不斷地前進(jìn)，在改進(jìn)中求穩(wěn)定，在穩(wěn)定中促發(fā)展，這就是克服的最好辦法。

RFID世界網(wǎng)：作為“上海高新技術(shù)企業(yè)”之一，孚恩科技如何保持對(duì)市場(chǎng)的靈敏度和創(chuàng)新能力？

胡愿君：雖然我們公司從成立至今，不過(guò)六個(gè)年頭，但在行業(yè)中和市場(chǎng)中有著一定的影響。首先，公司內(nèi)部的企業(yè)流程再造給公司有注入了新的活力；其次，從銷售跟客戶簽訂的一個(gè)訂單，流到生產(chǎn)、研發(fā)各部門(mén)，中間都有一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒瘫Ｕ闲畔⒌母咝?，順利流通，逐步?shí)現(xiàn)企業(yè)信息流、物流、資金流“三流合一”的完善供應(yīng)鏈管理；再次，在整個(gè)企業(yè)中，生產(chǎn)部秉著精益生產(chǎn)，敏捷制造的思想，研發(fā)部的高級(jí)工程師掌握著RFID行業(yè)中核心技術(shù)，隨時(shí)跟進(jìn)著RFID市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，在銷售部門(mén)擁有一個(gè)充滿朝氣和干勁的團(tuán)隊(duì)，加上高級(jí)的銷售工程師的指導(dǎo)，這些都是能夠使我們保持市場(chǎng)的靈敏度和創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。

RFID世界網(wǎng)：目前，國(guó)內(nèi)大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，孚恩科技重點(diǎn)推廣的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域主要是有哪些？原因？

胡愿君：目前，我們公司重點(diǎn)推廣的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有工業(yè)制造、物流應(yīng)用以及醫(yī)療應(yīng)用等。原因一，目前國(guó)內(nèi)工業(yè)制造和物流領(lǐng)域都有著許多空白空間去開(kāi)拓；原因二，物流是一個(gè)重要的新興產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)供應(yīng)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要鏈條，它要求有現(xiàn)代化的管理技術(shù)，其中RFID技術(shù)的應(yīng)用尤其廣泛。

RFID世界網(wǎng)：對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景有何期待？

胡愿君：對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)浪潮。預(yù)計(jì)10年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)就可能大規(guī)模普及，這一技術(shù)將會(huì)發(fā)展成為一個(gè)上萬(wàn)億元規(guī)模的高科技市場(chǎng)，其產(chǎn)業(yè)要比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。據(jù)一些分析報(bào)告的預(yù)測(cè)，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將經(jīng)歷四個(gè)階段：2010年之前RFID被廣泛應(yīng)用于物流、零售和制藥領(lǐng)域，2010-2015年物體互聯(lián)，2015-2020年物體進(jìn)入半智能化，2020年之后物體進(jìn)入全智能化。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橛姓罅Ψ龀?，有行業(yè)關(guān)注，我們作為企業(yè)也大力投入。相信，物聯(lián)網(wǎng)將大大改變?nèi)藗兊纳?，給生活帶來(lái)便利。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，雖然現(xiàn)在還處于概念階段，標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)發(fā)展速度都還不是很完善，但任何事物都有發(fā)展過(guò)程?？傊?，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。對(duì)于我們公司所重點(diǎn)推廣的領(lǐng)域，我們看好其未來(lái)的發(fā)展前景。

關(guān)于上海孚恩電子科技有限公司

      上海孚恩電子科技有限公司（http://www.fn-tech.com）專注于RFID自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)數(shù)據(jù)采集和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品涉及各頻段RFID識(shí)別、條碼掃描和傳感網(wǎng)絡(luò)，已廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)、追蹤巡檢、交通運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)監(jiān)控、小額支付、企校一卡通等應(yīng)用領(lǐng)域。 公司在2009年被認(rèn)定為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”， 并獲得市級(jí)、區(qū)級(jí)的多項(xiàng)政府資金支持。其下屬兩家子公司“上海恩翔智能科技有限公司”和“上海弗英軟件有限公司”也分別獲得“上海軟件科技企業(yè)”稱號(hào)和三級(jí)系統(tǒng)集成資質(zhì)。公司擁有一流的軟硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員60％以上具有碩士以上學(xué)位。公司還與上海交通大學(xué)、上海電力學(xué)院、華東理工大學(xué)等知名院校長(zhǎng)期合作，依托高校的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，取得了多項(xiàng)技術(shù)突破，立志成為自動(dòng)數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域的開(kāi)拓者和領(lǐng)跑者。