自1996年首次在廣東試運(yùn)營(yíng)電子不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)伊始，中國(guó)的電子不停車(chē)收費(fèi)應(yīng)用已經(jīng)度過(guò)了十四個(gè)寒暑，但電子不停車(chē)相關(guān)設(shè)備與系統(tǒng)市場(chǎng)化發(fā)展卻是從 2007年，以7個(gè)電子收費(fèi)系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布為標(biāo)志，短短3年的時(shí)間，電子不停車(chē)收費(fèi)工程已經(jīng)在全國(guó)各地十余個(gè)省市開(kāi)始應(yīng)用，并且將在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)，可以說(shuō)，電子不停車(chē)收費(fèi)行業(yè)是目前國(guó)內(nèi)智能交通的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

    電子不停車(chē)收費(fèi)行業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的階段？今后會(huì)有怎樣的發(fā)展？不僅是身在這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)要考慮的問(wèn)題，也是整個(gè)智能交通行業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)。帶著這些疑問(wèn)，Tranbbs采訪(fǎng)了電子不停車(chē)收費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)——深圳市金溢科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)蔡福春先生。 

    Tranbbs：請(qǐng)您介紹一下金溢科技成立的時(shí)間，公司團(tuán)隊(duì)組成。

    蔡福春：金溢科技公司成立于2004年，從公司成立時(shí)的10多人發(fā)展到今天，我們已經(jīng)擁有180多名員工,公司總部位于深圳，在廣州、北京設(shè)立了分公司，同時(shí)在杭州設(shè)立了辦事處。目前，公司主要部門(mén)有技術(shù)研發(fā)中心、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和技術(shù)支持中心、專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)制造基地等。

    Tranbbs：金溢科技專(zhuān)業(yè)從事電子不停車(chē)收費(fèi)行業(yè)已近6年了，可以說(shuō)是行業(yè)的先行者，同時(shí)作為ETC國(guó)標(biāo)的主要編制參與單位，是與這個(gè)行業(yè)共同成長(zhǎng)起來(lái)的，您是否能介紹一下金溢科技發(fā)展壯大過(guò)程中的關(guān)鍵事件？

     蔡福春：金溢科技在2004年成立之后，同年就推出了第一款ETC產(chǎn)品，包括OBU和RSU，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品是基于廣東地方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的。

    在2004－2006年間，我們主要在廣東開(kāi)展ETC系統(tǒng)的推廣和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。在此期間，我們也陸續(xù)推出了我們的IC卡讀寫(xiě)器、手持POS終端、高速公路密鑰發(fā)行管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋了高速公路前端收費(fèi)設(shè)備的所有產(chǎn)品。

    2006年在參與編寫(xiě)了現(xiàn)行ETC國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，我們也開(kāi)始了國(guó)標(biāo)設(shè)備的研發(fā)，以此來(lái)驗(yàn)證相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的可行性。

    2007年3月份國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，我們的ETC國(guó)標(biāo)產(chǎn)品第一家通過(guò)了國(guó)標(biāo)符合性檢測(cè)，從此開(kāi)始了ETC國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，同年便在福建、江西等省的ETC建設(shè)中取得了佳績(jī)。

    另外，從2007年底開(kāi)始我們?cè)谘邪l(fā)及生產(chǎn)方面投入了更多的資源，一方面進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量，另一方面在廣州建立了自己的專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)，以保障產(chǎn)品生產(chǎn)的性能一致性和可靠性。

    2007年－2009年間，金溢先后參與了北京、山東、江蘇、湖南等10多個(gè)省的ETC系統(tǒng)建設(shè)，目前ETC產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在50％以上。同時(shí)金溢科技通過(guò)了ISO產(chǎn)品體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品有理可依，有據(jù)可依的目標(biāo)。在金溢科技發(fā)展的過(guò)程中，我們斥巨資建立了三個(gè)行業(yè)頂級(jí)配置的實(shí)驗(yàn)室，從一般的環(huán)境測(cè)試檢測(cè)到行業(yè)應(yīng)用的性能檢測(cè)都能完成。 

    Tranbbs：您認(rèn)為，金溢科技在電子不停車(chē)收費(fèi)行業(yè)處在怎樣的一個(gè)地位？

    蔡福春：關(guān)于行業(yè)地位，我們用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明， 自2007年ETC國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)頒布實(shí)施以來(lái)，金溢產(chǎn)品覆蓋的地域范圍從福建、江西到北京，山東，北至到甘肅和遼寧，南至湖南、江蘇、浙江、云南等共計(jì)10幾個(gè)省。整體市場(chǎng)占有率一直保持在50％以上的份額。

    Tranbbs：電子不停車(chē)收費(fèi)在“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目“國(guó)家綜合智能交通技術(shù)集成應(yīng)用示范”課題中，占據(jù)了很重要的地位，2007年，電子不停車(chē)收費(fèi)頒布了一系列標(biāo)準(zhǔn)。您認(rèn)為，國(guó)家政策對(duì)于電子不停車(chē)收費(fèi)行業(yè)的發(fā)展起到了什么樣的作用，體現(xiàn)在哪些方面，金溢科技在其中做了哪些工作？

    蔡福春：國(guó)家政策對(duì)于ETC行業(yè)的發(fā)展是非常重要的，如果沒(méi)有國(guó)家政策的推動(dòng)，就沒(méi)有ETC市場(chǎng)現(xiàn)在的規(guī)模和發(fā)展，也沒(méi)有我們金溢科技的今天的成績(jī)。 

    首先國(guó)家政策對(duì)于行業(yè)發(fā)展起到了引導(dǎo)作用，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為例，如果沒(méi)有國(guó)家政策的出臺(tái)以及扶持的話(huà)，我們的ETC行業(yè)現(xiàn)在可能還停留在標(biāo)準(zhǔn)論證、眾說(shuō)紛紜，爭(zhēng)執(zhí)究竟應(yīng)該采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)的階段。根本就不可能到現(xiàn)在發(fā)展到有十幾個(gè)省在應(yīng)用的規(guī)模。

    其次是推動(dòng)作用，政府在ETC項(xiàng)目建設(shè)的推動(dòng)作用，給了企業(yè)腳踏實(shí)地發(fā)展的機(jī)會(huì)，企業(yè)有了市場(chǎng)才能生存。對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有市場(chǎng)， 就失去了基本的生存空間。正是由于政府推動(dòng)的ETC系統(tǒng)工程建設(shè)，企業(yè)才有了生存的機(jī)會(huì)，大家才可以共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

    2007年3月電子不停車(chē)收費(fèi)的系列國(guó)標(biāo)正式頒布，同年5月份開(kāi)始實(shí)施。我們參與制定了ETC國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的4個(gè)關(guān)于ETC設(shè)備方面的核心國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)標(biāo)正式頒布實(shí)施的同時(shí)我們也完成了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，并作為國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)國(guó)標(biāo)符合性測(cè)試的企業(yè)。

    Tranbbs：金溢科技在電子不停車(chē)收費(fèi)領(lǐng)域有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)或者特點(diǎn)，產(chǎn)品和系統(tǒng)的獨(dú)到之處又分別體現(xiàn)在哪里呢？

    蔡福春：ETC產(chǎn)品是高度集成的電子產(chǎn)品，以O(shè)BU為例，一個(gè)電子標(biāo)簽體積雖小，但應(yīng)用的技術(shù)卻相當(dāng)多，包括數(shù)字、模擬、IC卡讀寫(xiě)、微波和電源管理等。對(duì)于廠(chǎng)商而言，需要從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)綜合考慮，是對(duì)廠(chǎng)商綜合實(shí)力的考驗(yàn)。金溢科技在不停車(chē)電子收費(fèi)領(lǐng)域，有幾個(gè)方面是處于領(lǐng)先地位的。

    首先，我們有豐富的實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。從產(chǎn)品銷(xiāo)售方面來(lái)看，我們的OBU產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售了超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字體現(xiàn)的不僅僅是我們的產(chǎn)品占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，更重要的是我們的產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中經(jīng)受了考驗(yàn)，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也從產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用中積累了豐富的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)的積累不是短時(shí)間內(nèi)能夠做到的，是非常寶貴的財(cái)富，也是我們目前占有市場(chǎng)50％以上份額的保證。

    其次是產(chǎn)品批量生產(chǎn)能力，金溢科技是目前國(guó)內(nèi)ETC行業(yè)唯一一家擁有ETC專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的廠(chǎng)商。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力體現(xiàn)在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上面，如果只是做產(chǎn)品代銷(xiāo)供，缺乏穩(wěn)定暢通的反饋機(jī)制，對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)和改進(jìn)是很不利的，這也是我們從2007年底投入了大量資金建設(shè)自己的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)工廠(chǎng)的原因。專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)可以保證產(chǎn)品的一致性和可靠性，也讓我們?cè)诋a(chǎn)品的供貨、生產(chǎn)、以及產(chǎn)品質(zhì)量方面保持領(lǐng)先。

    第三是技術(shù)創(chuàng)新能力，我們從2004至今在技術(shù)開(kāi)發(fā)上一直推崇技術(shù)創(chuàng)新能力，我們2007年所推出的手持式發(fā)行設(shè)備，面世2年多來(lái)，仍然是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品。又如我們09年底推出的全新國(guó)標(biāo)二代太陽(yáng)能型電子標(biāo)簽，也是業(yè)內(nèi)首個(gè)提出太陽(yáng)能電源、靈敏度可調(diào)等創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品。 

    Tranbbs：您認(rèn)為今后電子不停車(chē)收費(fèi)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)將會(huì)是怎樣的呢？

    蔡福春：同我們周邊各國(guó)目前市場(chǎng)發(fā)展情況相比，國(guó)內(nèi)電子不停車(chē)收費(fèi)產(chǎn)品發(fā)展的前景是可觀(guān)的，但前進(jìn)的道路會(huì)很曲折。前景方面，目前國(guó)內(nèi)的電子不停車(chē)收費(fèi)設(shè)備裝機(jī)量?jī)H有60至70萬(wàn)臺(tái)，而我們的機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量并不比周邊國(guó)家少，以日本為例，日本現(xiàn)在安裝不停車(chē)收費(fèi)設(shè)備的機(jī)動(dòng)車(chē)約為幾千萬(wàn)輛。人多車(chē)多，據(jù)目前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)可以安裝ETC設(shè)備的車(chē)輛的大概有六千多萬(wàn)輛，所以從整體市場(chǎng)的角度來(lái)看機(jī)會(huì)還是很多的。而道路曲折的原因是產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不夠成熟，或者說(shuō)，電子不停車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)在剛剛形成一個(gè)行業(yè)，還沒(méi)有發(fā)展到產(chǎn)業(yè)的階段；同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，有些區(qū)域甚至進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們期待政府能夠加大力度在政策方面給予扶持和引導(dǎo)，讓ETC廠(chǎng)商有一個(gè)較為穩(wěn)定的發(fā)展和成長(zhǎng)的空間，這樣產(chǎn)業(yè)才能夠逐步的發(fā)展起來(lái)?，F(xiàn)在的ETC能夠發(fā)展到有十幾個(gè)省進(jìn)入應(yīng)用階段，與國(guó)家政策的扶持和引導(dǎo)是分不開(kāi)的。

    Tranbbs：金溢科技未來(lái)幾年的規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

    蔡福春：一般而言，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，每五年為一個(gè)門(mén)檻，金溢科技從成立到現(xiàn)在，已經(jīng)度過(guò)了第一個(gè)五年。我們也在回顧公司這五年走過(guò)來(lái)的歷程，從創(chuàng)業(yè)初期的艱難，到發(fā)展時(shí)的機(jī)遇，到國(guó)標(biāo)政策的出臺(tái)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，這條道路是坎坷的，這也是我們對(duì)公司發(fā)展乃至整個(gè)行業(yè)的反思。我們將來(lái)要走的路，首先是同步于行業(yè)的成長(zhǎng)，保持行業(yè)領(lǐng)先，同時(shí)通過(guò)我們的創(chuàng)新能力引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展。希望五年后再回首一路走來(lái)的歷程，第一，為行業(yè)的健康發(fā)展感到由衷的高興，第二，保持行業(yè)領(lǐng)先地位；第三，在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。 

    后記：在筆者的記憶中，金溢科技對(duì)世界展示自己的實(shí)力是在2007年的第14屆世界ITS大會(huì)上，當(dāng)時(shí)金溢科技展出的成系列的電子不停車(chē)收費(fèi)產(chǎn)品給來(lái)自世界各國(guó)的參觀(guān)者留下了深刻的印象；2009年12月，在“2009中國(guó)智能交通年會(huì)暨第六屆國(guó)際節(jié)能與新能源汽車(chē)創(chuàng)新發(fā)展論壇和展覽”上，金溢科技向我們展示的是更加豐富的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)與豐碩的業(yè)績(jī)。在進(jìn)行本次訪(fǎng)談的過(guò)程中，筆者也感受到金溢科技伴隨電子不停車(chē)收費(fèi)行業(yè)風(fēng)雨同舟，一路成長(zhǎng)，“笑看江湖”的那份自豪與自信。